Capítulo 16: A dona fracassada retorna

No mundo dos negócios, nada é tão simples quanto duas crianças podem imaginar. Todos têm um único objetivo: transformar o dinheiro do seu bolso no meu. Ninguém está aqui para fazer caridade; desde que seja razoável e legal, todos os métodos e fraquezas podem ser usados. Para ser franco, seja comprador ou vendedor, fornecedor ou cliente, a relação essencial é sempre de adversários.

Ser adversário independe de ser bom ou mau, honesto ou astuto. Você espera que o comerciante seja honesto? Ora, se ele te vê como um novato fácil de enganar, isso é perfeitamente normal. Aliás, quem garante que a honestidade não é a arma dele contra você?

"Deixa comigo!"

Enquanto Tang Yiyi e Wu Xiaojian esperavam do lado de fora, Qi Lei entrou pela quarta vez na loja da irmãzinha. Ao ver Qi Lei de novo, Zhou Tao já não tinha mais paciência, recebendo-o com um sorriso resignado: "Por que demorou tanto dessa vez?"

Qi Lei respondeu com um sorriso: "Minha mãe já fez quase todas as compras."

Zhou Tao manteve a discrição, mas já suspeitava — com tanto tempo, devia ter ido em outras lojas. Só era uma pena, se tivesse comprado tudo ali, seria melhor para ela.

Mas não fazia diferença, o movimento do subsolo era tão intenso que perder algumas dezenas de pares não pesava. Foi direta: "E então? Faltam só esses dois produtos? O preço que dei está bom, não está?"

"Sim, sim!" Qi Lei assentiu, satisfeito.

"Mas minha mãe pediu pra perguntar: se a quantidade for maior, ainda consegue um desconto?"

Zhou Tao não gostou: "Esse preço é só para clientes antigos, já é o mínimo aqui no subsolo."

"Sim, sim!" Qi Lei continuou a concordar, educado. "Eu já disse isso pra minha mãe. Mas ela quer comprar ainda mais, então pediu pra eu consultar outras lojas, ver se alguém faz mais barato."

"Outras lojas?" Zhou Tao pensou: "Então não foi só aqui que esse garoto apareceu?"

Mas o preço oferecido já era baixo. Com um tom impaciente, perguntou: "Quantos pares vocês pretendem comprar? Já está muito barato."

Qi Lei mostrou dois dedos.

"Vinte pares?" arriscou Zhou Tao.

"Duzentos pares." respondeu Qi Lei.

"Quantos?"

Zhou Tao ficou atônita: "Duzentos pares? No total?"

"Cada modelo, duzentos pares."

"!!!"

"Então... não é pouco..."

Zhou Tao não pôde deixar de se surpreender — clientes de grande volume eram raros. Ainda mais com aquele caderninho do Qi Lei, que tinha mais produtos anotados.

De repente, sentiu-se arrependida por não ter dado atenção ao garoto antes. Era um pedido grande, impossível de ignorar, mesmo com o movimento intenso. Pena que talvez fosse tarde, pois ele já deveria ter comprado quase tudo. Pensando um pouco, chamou uma vendedora para atender outro cliente e levou Qi Lei para o lado: "Garoto, é verdade que vão comprar tanto assim?"

Qi Lei confirmou: "É sério!"

Zhou Tao baixou a cabeça, pensativa, e logo abriu um sorriso generoso: "Olha, diz pra sua família que, só pra fazer amizade, não vou lucrar nada: faço por 1,50 e 2,20, é o preço mínimo. Da próxima vez que vier aqui, mantenho o mesmo valor!"

Qi Lei agradeceu: "Obrigado, irmãzinha Tao!"

"Mas... então..." Ele hesitou, como se quisesse dizer mais.

Zhou Tao percebeu que havia mais coisa: "O que foi? Pode falar, não precisa de cerimônias comigo!"

"Tá bem!" Qi Lei cedeu, tirou o caderno e mostrou outros itens circulados.

"Esse, esse e esse, quanto fica?"

Zhou Tao se surpreendeu — não eram só dois modelos?

"E esses, sua mãe não fechou ainda?"

"Não, ainda não."

"Todos, duzentos pares?"

"Sim, todos."

Zhou Tao ficou radiante por dentro — afinal ainda dava tempo! Era um grande comprador! Mudou completamente sua opinião sobre Qi Lei, que antes parecia um garoto sem sorte, mas agora mais parecia um portador de fortuna.

No total, Qi Lei pediu cinco modelos, mil pares. Além disso, havia algumas marcas premium anotadas no caderno. Essas meias eram caras, impossível levar duzentas pares de cada, e mesmo que Qi Lei quisesse, Zhou Tao não teria estoque para tanto. Eram itens mais para compor a vitrine, pouco vendidos, pouco pedidos em atacado.

Para esses, Qi Lei encomendou de três a cinco pares de cada, mas pediu uma variedade imensa, quase todos os modelos premium da loja de Zhou Tao.

No fim das contas, somando tudo, Zhou Tao calculou por alto que, mesmo dando um desconto, o pedido chegaria a quase dois mil yuans.

Dois mil! Em 1998, isso era muito dinheiro. Apesar do movimento intenso, o faturamento diário da loja não passava disso.

Lembrando que havia mais concorrência e que o garoto comparou preços em outras lojas...

Tomando coragem, decidiu investir, virou-se calorosa e não largou mais o braço de Qi Lei.

"Garoto, vocês são de fora, né? Vir de longe pra Harbin não é fácil!"

"Olha, só porque vieram de tão longe, aqueles dois modelos faço por 1,20 e 2,00, vendendo praticamente sem lucro. Os outros também faço um precinho camarada, pode confiar!"

"Pode ser assim?"

Os dois modelos que custavam 1,80 e 2,50 no atacado, ela baixou para 1,20 e 2,00.

Depois de ouvir os preços dos outros modelos, Qi Lei ponderou — dava para aceitar.

Aos poucos, foi deixando de lado a inocência: "Fechado!"

Zhou Tao ficou completamente animada, vendo grandes chances de fechar o negócio.

"Garoto, tão novo e já tão esperto. Vai lá conversar com sua mãe, fico esperando a resposta."

Mas Qi Lei disse: "Não precisa conversar, pode fazer a conta!"

"..." Zhou Tao parou, surpresa: "Conta? Que conta?"

Qi Lei tirou do bolso um maço de notas de cem: "Cinco modelos, duzentos pares cada, total de 1.400,8 yuans. Mais vinte e oito modelos, cinco pares cada, total de 734. Somando tudo, 2.134,8 yuans. Confere aí pra ver se está certo."

"..."

"......"

"......"

Não só Zhou Tao, mas todos os clientes da loja ficaram em silêncio, olhando para aquele bolo de dinheiro nas mãos de Qi Lei e para seu rosto infantil, sem entender nada.

Um garoto de quinze, dezesseis anos, com cabelo raspado, camiseta larga, no meio de comerciantes experientes, destoava completamente.

Mas a realidade era essa: Qi Lei segurava mais de dois mil yuans e listava os produtos e valores com precisão. Todos ficaram perplexos, questionando a própria vida.

No centro de tudo, Zhou Tao sentiu-se ainda mais derrotada.

Apesar de jovem, ela ergueu aquela loja do zero, superou prejuízos até se tornar uma das maiores do mercado atacadista, sempre se achando mais esperta que os outros. Mas, naquele dia, um adolescente de quinze, dezesseis anos a deixou sem reação.

Fez as contas, pediu para a equipe separar e embalar os produtos, ainda sem acreditar que era um menino.

Mas Qi Lei, alheio aos pensamentos dela, abriu um sorriso largo: "E aí, irmã, faz um descontinho pra mim?"

"Hã? Ah!" Zhou Tao voltou à realidade. "Claro, 2.134,8, arredondo pra 2.134, pode ficar com o troco."

Mas Qi Lei, mostrando todos os dentes: "Na verdade, queria que arredondasse pra baixo, pra dois mil e cem, pode ser?"

"..." Zhou Tao quase perdeu a paciência: "Não pode!"

"Então faz 2.108? Pra dar sorte!"

Zhou Tao: "..."

...