Capítulo 17: O Acordo de Aposta

Zhou Tao já estava completamente sem palavras, será que ainda podia falar em sorte? Depois de se deparar com uma criatura dessas, como poderia haver sorte? No final, ela viu com os próprios olhos Qi Lei e outros dois rapazes, desajeitados, carregando mais de mil pares de meias para fora da loja.

No fim das contas, não conseguiu se conter: “E a tua mãe, onde está?”

Pois bem, até aquele momento, Zhou Tao ainda não acreditava que tinha sido derrotada por uma criança.

Viu então Qi Lei e os outros dois meninos se virarem com ar descolado, todos exibindo um sorriso radiante: “Tchau, irmãzinha Tao, da próxima vez voltamos na tua loja, viu!”

Aos olhos de Zhou Tao, aquilo não era nada menos que uma exibição de vitória, deixando-a tão furiosa que teve vontade de morder alguém.

Apontou para Qi Lei, rosnando entre dentes: “Seu pestinha, me espera na próxima!”

Sua insatisfação e vergonha eram evidentes.

Depois de dizer isso, ela mesma não conseguiu se conter e caiu na risada: “Saindo pela saída B2 tem ônibus para Shangbei.”

...

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Se não fosse a “bondosa dona da loja” dar uma dica, Qi Lei nem saberia que do mercado de atacado subterrâneo dava para pegar direto um ônibus de carga.

Era um produto típico dos anos 80 e 90, só transportava carga, não pessoas, e até as janelas eram lacradas.

Esses ônibus partiam dos mercados de atacado da capital e levavam todo tipo de mercadoria para várias cidades de Longjiang.

Naquela época, com o transporte pouco desenvolvido, eles tinham um papel ainda mais importante que o serviço de logística para o transporte de curta distância.

Normalmente, o dono da mercadoria só precisava carregar tudo no ônibus e depois podia ir de trem ou ônibus de passageiros, retirando a carga ao chegar ao destino.

Quando Qi Lei e os amigos chegaram com as meias, já estava quase na hora da partida.

O motorista deu uma olhada, pediu dez yuans e avisou Qi Lei que podiam buscar a mercadoria em Shangbei.

Naquele momento, Qi Lei mais uma vez demonstrou seu jeito simpático e insistente, pedindo para pegar uma carona.

Inicialmente, o motorista não queria se incomodar, mas como o ônibus não estava cheio e o ajudante não pôde comparecer, acabou cobrando mais dez yuans dos três.

Combinou ainda que, se precisassem descarregar alguma mercadoria durante o caminho, os rapazes teriam que ajudar.

...

Esses ônibus de carga não tinham assentos, então os três se apertaram no meio das mercadorias, encostando-se nas caixas maiores e mais macias, encolhidos num canto.

Não era confortável, mas certamente melhor do que viajar espremido nos velhos trens de terceira classe.

Só quando o ônibus começou a balançar estrada afora é que Tang Yi e Wu Ning caíram em si, ainda meio incrédulos.

Não era exatamente incredulidade, era uma mistura de animação e surpresa.

“Caramba! Pedra, onde você aprendeu isso? Você é fera demais!” Tang Yi exclamou, fingindo surpresa.

Qi Lei respondeu: “Com o teu pai. Ele é mais esperto que eu!”

“Sério?” Tang Yi fez uma careta, pensou um pouco e concordou: “Faz sentido, o velho Tang não é flor que se cheire.”

Os três caíram na risada, tirando sarro dos próprios pais.

Depois, Qi Lei voltou ao assunto principal, dizendo a Tang Yi: “Hoje gastamos além do previsto, aqueles mais de seiscentos vão entrar na tua parte, depois dividimos o lucro.”

Tang Yi respondeu de forma despreocupada: “É de todo mundo, qual o problema?”

Tang Xiao Yi precisava daqueles seiscentos yuans? O que ele queria mesmo era se divertir!

O importante era que o acontecimento do dia o deixou satisfeito. Mesmo não tendo feito tudo sozinho, só de ver Qi Lei tomando a frente, já sentia o mesmo prazer que se fosse ele.

Tang Yi estava animado, achando aquilo muito divertido, mas Wu Ning era mais racional.

Também estava empolgado, mas...

“Pedra, mais de mil pares de meias, quanto tempo vamos levar para vender tudo isso?”

Com essa pergunta, Tang Yi também caiu na real, mudando de expressão: “É verdade, é muita coisa, nem um verão inteiro dá pra vender tudo!”

Era uma dura realidade.

Embora Qi Lei tenha conseguido um preço menor que o habitual, parecendo levar vantagem, ainda assim, meias vendidas em bancas de rua não têm grande saída.

Apesar de serem itens essenciais, usados por todos, e de haver grande demanda no verão, o problema é que muita gente também vendia meias.

No mercado noturno, bancas de meias estavam por toda parte. Por maior que fosse a demanda, dividindo entre todos, não sobrava muito para cada um. Por isso, não era raro ver vendas de apenas dúzias ou dezenas de pares por vez no mercado de atacado.

Diante das preocupações dos amigos, Qi Lei sorriu serenamente: “Relaxa, vamos vender tudo, é só liquidar a preço baixo!”

“A preço baixo?” os dois perguntaram, sem entender. “Quão baixo?”

Qi Lei disse um valor aproximado, deixando os dois boquiabertos.

Tang Yi ficou indignado: “De jeito nenhum! Carregamos tudo isso até aqui, pra vender quase de graça? Está de brincadeira?”

Wu Ning também reclamou: “Pedra, você sabe fazer negócios? Vai lucrar com o quê?”

O preço sugerido por Qi Lei era baixíssimo, quase sem margem.

A ideia dele era: exceto as meias esportivas, que seriam vendidas a 2,50 yuan o par, as demais seriam três pares por cinco yuans.

O que isso significava?

As meias esportivas custavam dois yuans, com lucro de apenas cinquenta centavos por par.

As outras quatro variedades custavam entre 1,20 e 1,40 yuan o par; vendendo três pares por cinco yuans, o lucro médio seria de trinta centavos por par.

E isso sem contar o custo da viagem, do frete das meias, da taxa de ocupação da banca no mercado noturno e outros gastos.

Somando tudo, se descontasse mais dez centavos de custo por par, sobrariam apenas vinte centavos de margem.

Vinte centavos!! Era quase como ser Papai Noel, distribuindo presentes!

Wu Ning ficou aflito, não podia deixar Qi Lei fazer aquilo: “Pedra, você já fez as contas?”

“Seu preço é baixo, vai vender mais que os outros, mas pense: se os outros vendem 30 pares por dia, você vai vender três vezes mais – não, cem pares! Mesmo vendendo cem pares num dia, só vai ganhar vinte yuans. Vale a pena?”

Vinte yuans por dia, seiscentos por mês; depois de tanto trabalho, mal atingiria o salário médio de Shangbei.

Filho de um diretor e futuro herdeiro de fortuna, era para isso que estavam ali, fazendo caridade?

Diante da pressão de Wu Ning, Tang Yi também fez cara de desprezo: “Você não aprendeu nada com o velho Tang! Negócio não se faz assim, sai dessa, eu e Wu Xiao vamos decidir.”

Dizendo isso, ele e Wu Ning assumiram o controle e começaram a discutir um preço mais razoável.

Qi Lei não os impediu, pelo contrário, achou bom: de teimosos que eram, agora participavam ativamente, e essa mudança era o mais importante.

Além disso, para alguém que renasceu no passado, vender meias vinte anos atrás era quase um vexame para um viajante no tempo.

Mas Qi Lei não via assim: não tinha capital, não sabia nada sobre ações ou loterias do futuro, só podia começar do básico.

Qualquer trabalho honesto é digno.

Agora, os outros dois realmente se envolveram, estudando com atenção, e logo perceberam que o negócio tinha muito mais detalhes do que imaginavam.

Era preciso definir um preço baixo o suficiente para garantir volume, mas não tanto que eliminasse o lucro.

No fim, decidiram vender as meias esportivas, que custavam dois yuans, por dez yuans três pares, e as outras quatro variedades, dez yuans por quatro pares.

Assim, cada par garantiria pouco mais de um yuan de lucro, e ainda seria mais barato que a concorrência.

Wu Ning calculou o lucro total caso vendessem tudo: “Caramba, se vendermos tudo, dá pra lucrar mais de mil!”

Olhou para Qi Lei com ar provocador: “Viu só? Nós pensamos melhor que você!”

Tang Yi aproveitou para caçoar, apontando para a cabeça de Qi Lei: “Ele não serve, já criou galinhas na cabeça!”

Qi Lei olhou para os dois, meio sorrindo, e propôs: “Que tal fazermos uma aposta? Vamos testar do meu jeito primeiro, se der mais certo que o de vocês, eu ganho.”

“Ah, qual é!” Wu Xiao zombou, “Parece até que estamos te intimidando. Tá valendo, quem perder paga uma noite de lan house!”

Apesar das palavras, eles não hesitaram diante da oportunidade de desafiar o amigo.

Naquele tempo, uma noite em lan house não era nada estranho, só que em 1998, em Shangbei, ainda não havia internet, então passar a noite jogando era só em computadores locais.

Qi Lei não se interessou muito: cinco yuans pela noite, ainda seria barato para os dois.

Então sugeriu: “Ficar a noite inteira lá é sem graça. Se é para apostar, vamos fazer direito.”

“Depois que saírem os resultados do exame, todos voltam para a escola. Se eu perder, chamo meu professor de ‘baixinho Liu’ na frente de todo mundo.”

“Se vocês perderem, na foto de formatura têm que se abraçar e dar um beijo.”

“...”

“...”

Os dois ficaram surpresos, “Poxa! É para tanto?”

Mas, pensando bem, por que ter medo? Não eram eles que iam perder!

Quase ao mesmo tempo, responderam: “Está combinado!”

“Fechado!”

Pronto, os dois bobos acabaram entrando na onda de Qi Lei.

Estavam tão focados em quem venceria, que se fossem negociantes de verdade, nunca deixariam testar um preço tão arriscado – aposta? O importante era ganhar dinheiro.

...