Capítulo 25: O chefe foi novamente tolo

Qi Le tirou uma lista de mercadorias do bolso. Ao examiná-la, o primeiro pensamento de Zhou Tao foi: esse garoto está brincando comigo! No entanto, diante dela, Qi Le parecia transformado, com um olhar afiado e uma expressão séria.

“Mana, veja se consegue fazer. Se não puder, preciso logo procurar outro fornecedor, pois ainda hoje preciso voltar para Shangbei!”

Zhou Tao respirou fundo, sentindo-se abalada. Diante dela estava o maior negócio desde que abriu a loja, sem dúvida. E o mais surreal era que tal oportunidade, que outros implorariam para conseguir, vinha das mãos de um jovem de apenas dezesseis anos. E ela não ousava subestimá-lo nem por um instante.

Após ponderar longamente, disse: “Rapaz, essa lista... não consigo acreditar, sabe?”

Com as sobrancelhas franzidas, continuou: “Trinta mil pares de meias comuns, dois mil pares de meias de marca... Nem em um mês consigo vender isso tudo, para quem vai vender?”

Sim, desta vez Qi Le não pedia mil pares, mas mais de trinta mil!

Ela empurrou a lista de volta a Qi Le e balançou a cabeça: “Rapaz, já estive nesse Shangbei de vocês, muitos dos pequenos comerciantes que compram comigo são de lá.”

“Vou te falar com sinceridade: não importa o quanto você esteja vendendo bem agora, Shangbei não tem um mercado tão grande, você não vai conseguir vender esses trinta mil pares.”

Zhou Tao, por uma vez, foi honesta. Shangbei tinha muita gente e a venda de meias era considerável, mas alguém sozinho vender tudo aquilo era impossível.

Qi Le, porém, não se abalou: “Mana, falando francamente, se vou vender ou não, é problema meu. Estamos fazendo negócios, só preciso saber se você pode ou não fornecer.”

Zhou Tao ficou atônita; Qi Le parecia um outro homem comparado ao de três dias atrás.

Depois de um longo silêncio, finalmente assentiu: “Posso fornecer! Mas ainda não acredito muito.”

Nesse momento, Qi Le respondeu: “Não precisa acreditar.”

Ele colocou três mil reais sobre a mesa. Era o resultado das vendas dos últimos dois dias, o lucro, e todo o dinheiro guardado dos três irmãos.

“Aqui tem três mil. Hoje levo dois mil reais em meias comuns, os outros mil ficam como garantia com você.”

“Depois, vou buscar mercadoria a cada dois ou três dias. Em um mês, aumento a garantia para cinco mil. Se em dois meses não alcançar a quantidade da lista, você fica com o dinheiro e não devolve nada.”

Zhou Tao prendeu a respiração. Nunca pensou que negócios pudessem ser feitos assim.

Cinco mil de garantia!? Se em dois meses ele não pegar trinta mil pares, o dinheiro é dela!? Que preocupação poderia restar?

Pensou bastante e perguntou: “Como vai ser o pagamento?”

Ela não queria se deixar levar pela empolgação. E se o garoto pegasse as mercadorias e sumisse, ou atrasasse o pagamento?

Qi Le respondeu: “Depois, não poderei vir sempre a Harbin, vou precisar que você despache a mercadoria para mim. Mas fique tranquila, pago antes, você entrega depois!”

“Está bem!” Zhou Tao não era indecisa; a proposta não lhe trazia risco algum. Não havia razão para hesitar. O risco era todo de Qi Le.

“Diga, quais são suas exigências?” Com um pedido tão grande, certamente havia uma intenção por trás.

Qi Le foi direto: “Preço! Tanto para meias comuns quanto de marca, preciso do verdadeiro preço de custo.”

Zhou Tao mais uma vez ficou em silêncio. Pegou um calculador emprestado do dono do restaurante, fez contas por um bom tempo.

Finalmente, disse: “Do preço anterior, te dou mais quinze por cento de desconto.”

“Fechado!” Qi Le respondeu sem hesitar.

Agora foi Zhou Tao quem ficou surpresa: “Você... não vai negociar?”

Qi Le sorriu, mostrando os dentes: “Tenho certeza de que esse é o menor preço que você pode oferecer.”

Zhou Tao ficou sem palavras. Pois é! Ele já tirou tudo o que podia. O preço que ela ofereceu era realmente o mais baixo possível. Não importava quanto Zhou Tao lucrasse, ela garantia que ninguém na galeria subterrânea conseguiria igualar esse valor.

Obviamente, ela só conseguia oferecer tanto desconto porque, como atacadista, quanto mais comprava da fábrica, mais baixo era o preço de saída. Especialmente para produtos de marca. As meias comuns tinham pouco espaço para desconto, mas as de marca, por terem menos saída e preço maior, agora, com o pedido garantido de Qi Le, ela poderia negociar melhores margens.

A surpresa vinha do comportamento de Qi Le. Antes, ela sempre afirmava que o preço que dava era o de custo, até com prejuízo. Mas agora, com tanto desconto a mais, qualquer um ficaria indignado, sentindo-se enganado. Mas ele... nem sequer piscou. Que tipo de pessoa era essa?

“Você não ficou nem um pouco irritado?”

“Irritado com o quê?”

“Antes, eu disse que era o preço de custo, e você não ficou bravo? Não tem medo de que agora também não seja?”

“Ah.” Qi Le entendeu, sorrindo. “Nos negócios, quem leva tudo a sério, perde.”

Zhou Tao ficou calada.

“Admiro você!” Ela ergueu o polegar para Qi Le. “A partir de hoje, você tem minha admiração!”

Qi Le estendeu a mão: “Então... que nossa parceria seja próspera.”

Assim, Qi Le respirou aliviado. Conseguira fechar o acordo!

Ele realmente temia que o preço anterior fosse o menor que Zhou Tao podia oferecer, o que o colocaria em risco. O objetivo de usar um pedido de dois meses e trinta mil pares para conseguir um preço mais baixo não era ganância, mas precaução.

Como já havia dito, essa estratégia de vendas inovadora, cedo ou tarde, seria copiada. E então, o que fazer? Esse era o verdadeiro desafio dos três irmãos, e precisavam se preparar com antecedência.

Essa estratégia de marketing envolvia três pontos: canal, capacidade de atrair clientes e produto principal de lucro.

O que Qi Le fazia era garantir o canal. Com esse pedido enorme, nenhum vendedor de meias em Shangbei teria um preço de compra tão vantajoso quanto o dele. O resultado era que ele teria muito mais margem de manobra do que os concorrentes, seja numa guerra de preços ou outra estratégia.

No fim, era só uma pequena venda de meias, mas não se resumia ao simples ato de comprar e vender.

...

Ao voltar à loja com Zhou Tao, a alegria dela foi rapidamente desfeita por uma pergunta da funcionária:

“Mana, deu certo? Não deixou esse garoto te enrolar, né?”

Zhou Tao ficou sem palavras.

Pois é, dessa vez o irmãozinho foi mais ousado, mudou de tática e Zhou Tao ficou novamente presa por ele.

“Vai trabalhar, não te descontei salário esse mês, não é?”

Depois de dispensar a funcionária, Zhou Tao e Qi Le assinaram um acordo simples de garantia, e Zhou Tao logo começou a separar a mercadoria para Qi Le, pedindo à equipe que levasse tudo ao ponto de transporte.

Quando viram o preço, os funcionários lamentaram, balançando a cabeça.

Será que a chefe perdeu o juízo de novo?

...