Capítulo 44: Resultados Finais

Zhou Tao estava prestes a perder a cabeça. Ela dizia que aquele velho, o Sr. Geng, vinha todos os dias, todos os dias observava o movimento e todos os dias conversava com potenciais clientes. Antes, ela não tinha dado muita importância, mas agora, veja só, o velho tinha feito muito trabalho nos bastidores! Só de pensar, Zhou Tao sentia um frio na espinha: o Sr. Geng tinha assinado o contrato, mas e se não tivesse?

Qi Lei, que acompanhava tudo, também ficou surpreso com o Sr. Geng, mas, com um brilho no olhar, pensou em outra coisa. Ele se levantou e sentou-se à frente do Sr. Geng. "Vovô, não vou cobrar comissão pelas quinhentas máquinas."

O Sr. Geng estreitou os olhos. "O que você pretende?"

Qi Lei respondeu: "Tenho apenas uma condição: o projeto de decoração e o layout da lan house devem ser feitos por mim, e a placa do estabelecimento deve levar o nome da minha empresa, 'Sanshi'."

"Oh?" O Sr. Geng ergueu as sobrancelhas, divertido. "Você quer me usar como vitrine?"

A empresa não tinha regras rígidas para o nome das lan houses dos clientes, apenas para o estilo da placa e da decoração. A desculpa oficial era que comprar materiais de decoração em grande escala reduzia custos, o que, na verdade, era uma estratégia bem pensada por Qi Lei. Não era realista forçar todas as lan houses a usarem o nome "Sanshi", então ele focou no estilo visual, para que, ao olhar, qualquer um soubesse que aquele trabalho vinha da mesma empresa.

Diante da pergunta direta do Sr. Geng, Qi Lei não negou. "Para ser mais preciso, é um modelo de exposição."

Muitos clientes ainda hesitavam em assinar porque não tinham visto o resultado final. A lan house do Sr. Geng era perfeita para isso: localizada na melhor área da cidade de Harbin e com o maior porte atual. Se ostentasse a placa da Sanshi e seguisse as tendências que Qi Lei trazia do futuro, seria o melhor exemplo e a melhor propaganda possível. Isso valia muito mais do que a comissão de quinhentas máquinas.

O Sr. Geng sorriu, ponderou por um momento e deu a Qi Lei uma resposta inesperada. "Não me importo com essa comissão."

Todos ficaram surpresos, achando que ele recusaria ou imporia condições difíceis. Mas o Sr. Geng continuou: "Não preciso da sua comissão e posso usar a sua placa. Se você mesmo cuidar do projeto de decoração, melhor ainda, menos preocupação para mim. Mas tenho uma condição."

Qi Lei ficou inseguro. Aquele velho era imprevisível, não dava para saber o que ele pediria. "Diga lá!"

O Sr. Geng disse: "Servir de modelo não é problema, mas, já que você vai me usar, esse modelo não pode ser trocado a cada três dias! Não quero que amanhã apareça uma lan house maior, onde você gaste mais dinheiro, e você me abandone. Se fizer isso, não serei gentil com você!"

"Isso..." Qi Lei não entendeu. "Essa é sua única exigência?"

"Sim!" O Sr. Geng assentiu com firmeza. "Só isso. Se aceitar, colocarei a sua placa."

Todos ficaram um pouco atordoados; era um pedido estranho. Zhou Tao, curiosa, não se conteve: "Vovô, pode nos explicar por que?"

"Ai!" O Sr. Geng fez um bico. "Vocês ainda são jovens, não têm o pensamento comercial muito aguçado." Ele instigou a curiosidade de todos: "Querem saber?"

"Queremos!" Qi Lei respondeu. Na verdade, nem ele tinha entendido.

O Sr. Geng ordenou: "Sirvam água!" Xu Qian serviu-o imediatamente. O velho tomou um gole com satisfação e disse: "Se vocês me usam como modelo, precisam garantir que minha lan house dê lucro, e que seja um bom lucro! Afinal, se o modelo não dá dinheiro, como vocês vão convencer outros a investir? Portanto, com vocês por perto, fico tranquilo. Vocês têm que me ajudar a monitorar tudo para que eu ganhe dinheiro!"

"Admiro o senhor!" Qi Lei rendeu-se. Aquele velho tinha um olhar perspicaz. O Sr. Geng sorriu com orgulho. Ele pensava: "Vocês jovens não são simples, mas eu também não sou bobo! Já estou com um pé na cova, e investir milhões em um setor novo é cansativo. Agora, ter um grupo de especialistas cuidando disso para mim é muito mais valioso que qualquer comissão."

...

O Sr. Geng cumpriu sua palavra. A partir das nove da manhã, os clientes que se uniram a ele começaram a aparecer para assinar os contratos. Havia colegas que ele conhecia da empresa Sanshi e velhos amigos de negócios. Especialmente seus dez amigos. Na década de 90, quem trabalhava com madeira na região florestal não era pouca coisa. Tinham capacidade de transportar matéria-prima em vagões de trem ou gerir fábricas de processamento; eram pessoas com capital. Com a mudança na política nacional, todos ficaram desempregados, com dinheiro na mão, mas sem saber onde investir. Agora, sob a liderança do Sr. Geng, eles não tiveram medo de investir, com as menores unidades começando com mais de cem máquinas.

Em apenas uma manhã, assinaram 54 contratos. Foi uma explosão coletiva. Desses, 46 vieram por influência do Sr. Geng, e os outros oito, vendo tanta gente assinando, decidiram entrar na onda.

Qi Lei sentia-se inquieto, não pelo número de contratos, mas pela ideia da "Associação de Proprietários" que o Sr. Geng sugeriu. Isso podia ser bom ou ruim. Mas o Sr. Geng tinha suas razões: como um leigo em uma posição diferente da empresa Sanshi, ele queria proteger seus direitos. Qi Lei pensou bem e concluiu que, se a associação existisse, que assim fosse; talvez até ajudasse.

Qi Lei chamou o Sr. Geng de lado. Antes de ele falar, o Sr. Geng se adiantou: "É sobre a associação, certo?" Qi Lei assentiu, e o velho sorriu: "Fique tranquilo, não sou de criar problemas. Desde que vocês cuidem de nós com sinceridade, não haverá confusão."

Qi Lei sorriu. "Na verdade, eu queria sugerir que o senhor continue vindo aqui amanhã."

"Ah? Ainda quer que eu venha? Para quê?"

Qi Lei respondeu: "Vou criar uma placa para a Associação de Proprietários. De agora em diante, quem assinar o contrato poderá entrar diretamente para a associação."

O Sr. Geng ficou boquiaberto. Ele pensou: "Nada mal, rapaz, subestimei você."

Qi Lei continuou: "Acho que é algo positivo. Isso nos força a melhorar o serviço e a ficar mais próximos dos clientes. Centralizar o pessoal também facilita o feedback e a melhoria dos serviços."

O Sr. Geng olhou para ele com desdém: "É isso mesmo que você pensa? Acho que você só quer estabelecer um modelo de exposição dentro da empresa!" Se novos clientes vissem a associação ali, não teriam mais dúvidas. Ele admirou Qi Lei: aquele rapaz era realmente talentoso. Infelizmente, era um menino; se fosse uma menina, seria perfeito.

Qi Lei tinha exatamente esse objetivo. Aquilo era inevitável; mesmo sem o Sr. Geng, os clientes se uniriam. Se eles iam se organizar por conta própria, era melhor que fosse sob o controle da empresa.

...

O Sr. Geng assinou o contrato no dia 4 de fevereiro, faltando 11 dias para o Ano Novo. No dia 10, véspera do ano novo chinês, Zhou Tao dispensou o último cliente. Ela jogou o contrato para Qi Lei: "Estou exausta!"

Sentou-se e perguntou: "Quantos contratos no total?" Todos se aproximaram. Eles não imaginavam que, em vinte dias, a empresa estaria tão próspera.

Qi Lei fez uma careta de dor: "Um pouco... pouco demais!"

"Pouco?" Todos ficaram chocados. Depois que o Sr. Geng assinou, os pedidos dispararam.

Qi Lei suspirou: "Apenas 132 contratos, eu achei que passaríamos de 200!"

"O quê?!" Qi Guodong e os outros ficaram boquiabertos. "Quantos?"

"132 contratos, recebemos 2,84 milhões em depósitos", disse Qi Lei. "São 217 servidores, 10.510 computadores e 132 lojas para decorar. Teremos um trabalho árduo depois do feriado!"

Todos começaram a calcular. Zhou Tao pensava na comissão sobre os computadores e a decoração, e ficou assustada com o valor.刘 Yuan e Zhang Li calculavam suas próprias comissões e também ficaram impressionadas; em meio mês, ganharam mais do que vendendo meias em anos. Quanto a Ma Weiping, ele estava apenas com inveja do "verdadeiro dono", Li Gang, que ganharia uma fortuna com as reformas.

Zhou Tao logo se recompôs: "Temos que agir!国栋 (Guodong), volte para Shangbei e negocie com Li Gang! Mais de cem lojas e ele quer cobrar 5%? Pergunte se ele quer trabalhar ou não! Se não, achamos outro!"

Qi Lei concordou. Zhou Tao sugeriu que ele fosse a Pequim negociar com os distribuidores de computadores para conseguir descontos. "Tente baixar o preço em 500 yuans por máquina. Com 10 mil máquinas, a economia será enorme!"

Qi Lei, no entanto, balançou a cabeça. "Ir a Pequim? Por que eu faria isso?" Ele olhou para Zhou Tao: "Como diz o Sr. Geng, os jovens não sabem usar o cérebro."

Ele ordenou que preparassem um convite de licitação pública: a Sanshi Network Management Company abriria uma licitação para 11 mil terminais, 120 servidores e o contrato de fornecimento de todo o ano de 1999.

"Vamos fazer isso em Harbin. Que os fornecedores disputem entre si!" Qi Lei disse. Com um pedido tão grande, não seriam eles a procurar os distribuidores, mas os distribuidores a procurar a Sanshi.

Todos ficaram boquiabertos. Qi Lei era ousado. Licitações, contratos anuais... aquilo era astronômico para 1999.

"Você é demais!" Zhou Tao levantou o polegar.

Qi Lei deu um sorriso astuto: "Lembrem-se de enviar o convite para todos os distribuidores de Harbin, menos para aquele gordo Wei!"

Todos riram. Qi Guodong brincou: "Na verdade, deveríamos enviar para ele justamente para ver a cara que ele fará ao descobrir a notícia."

Qi Lei respondeu: "Não se preocupe, mesmo sem convite, ele virá. E a cara dele será ainda mais engraçada!"

Ele então deu ordens para os próximos passos, agradeceu a Ma Weiping pelo trabalho árduo e entregou-lhe um envelope vermelho com 10 mil yuans como bônus. Ma Weiping ficou tão emocionado que quase esqueceu de continuar trabalhando para Li Gang.

A jornada da Sanshi estava apenas começando.