Capítulo 39: A peça final que faltava com urgência

Como alguém que renasceu, o seu estoque de informações avançadas é a base sobre a qual ele pode lidar com este mundo com tranquilidade.

Tomemos como exemplo Qi Lei; se não fosse um "trapaceiro" que conhece o futuro, diante da pressão quase humilhante de "Gordo Wei", ele não teria a capacidade de mudar sua linha de raciocínio e transformar um cibercafé em uma empresa de gestão de cibercafés.

Na verdade, não há nada de extraordinário nisso, é apenas copiar o que os outros já fizeram.

Além disso, o sucesso que pode ser alcançado através do efeito de comoção gerado por essa "trapaça" não tem nada a ver com o renascimento, mas sim com Qi Lei e com o esforço coletivo de todos.

É como abrir um restaurante: algumas pessoas conseguem enriquecer, enquanto outras ficam às moscas.

Ao vender casas, alguns fecham negócio na primeira conversa, vendendo várias por mês, enquanto outros passam meio ano sem vender nada.

Ao escrever livros, alguns conseguem dezenas de milhares de votos e inúmeras doações logo no início; outros, mesmo exaustos e com o cérebro fritando, atualizando vinte mil palavras por dia, ainda são criticados por serem curtos e fracos, e se recusam a liberar os capítulos guardados.

Essa é a diferença, a diferença de capacidade. Não tem nada a ver com renascer; o que está sendo testado é a inteligência, a inteligência emocional e a competência geral.

E o que se testa não é a competência de uma pessoa apenas, mas a capacidade de toda a equipe.

Como agora, Qi Lei usou seu conhecimento de vida passada para estabelecer uma plataforma, mas como fazer essa plataforma funcionar, isso nos leva de volta ao início: divisão de tarefas e colaboração de todos.

O objetivo final é transformar clientes potenciais em clientes reais.

Como dividir as tarefas? Na verdade, há um método.

Zhao Wei não tem muita instrução e é um pouco malandro, então deixá-lo na recepção da loja certamente não daria certo. No entanto, com tantos anos na rua, ele tem faro para negócios, e como passou tanto tempo na loja de Zhou Tao, não há problema em ele aprender o ofício.

Qi Guodong tem uma capacidade de comunicação evidente, então na loja ele certamente se sairia bem, mas a parte burocrática dos documentos para o cibercafé é mais importante, e é mais adequado que ele cuide disso.

Zhao Na cuida da parte técnica.

Yang Xiao e Xu Qian ficam na recepção da loja.

Já Qi Lei, que possui a experiência mais vasta e a melhor compreensão do panorama geral, fica responsável pela reunião de apresentação.

Após um dia de correria e confusão, as coisas voltaram gradualmente aos trilhos, começando a ficar organizadas.

Mas, para ser sincero, essa equipe ainda é um pouco inexperiente.

O mais velho, Qi Guodong, mal tinha completado vinte e três anos depois do ano novo.

Como diz o ditado, "quem não tem barba na cara, não tem firmeza no agir". A idade, pelo contrário, é o maior obstáculo, tornando difícil convencer os outros.

Isso faz com que, mesmo com a divisão de tarefas clara, ainda exista um grande problema: como conquistar a confiança dos potenciais clientes e finalmente fechar o contrato.

Ou seja, a etapa final de vendas.

Isso não é algo que acontece apenas porque é lucrativo.

Vendas são, na verdade, uma aplicação de psicologia e sociologia, dependem de pessoas.

Por melhor que seja o produto, se o vendedor for o errado, se não conseguir tocar o coração do usuário, mesmo que seja apenas por causa da idade ou aparência, o cliente pode optar por desistir.

Este é o passo mais difícil. Nem Qi Lei, nem os outros, devido à idade, são bons nesta etapa final.

E se este negócio terá sucesso ou não, depende justamente dessa etapa.

Sobre isso, Qi Lei até já estava psicologicamente preparado para um fracasso retumbante e tinha um plano de contingência.

Ou seja, esperar para ver o resultado da reunião de apresentação depois de amanhã. Se ele, um pirralho, não conseguisse convencer os adultos, teria que pedir ajuda aos "três pais".

Sim, nesse aspecto, Qi Lei não é nada teimoso; quando é hora de ceder, ele cede, e sabe a quem recorrer.

Os três pais, no máximo, tomariam um susto, mas deixariam ele passar por dificuldades?

Além disso, isso não afetaria os negócios dos três.

As operações e vendas da fábrica de plásticos, devido à paralisação da produção e ao fato de os novos produtos terem acabado de sair da linha sem um posicionamento final, estavam paradas, então seria perfeito pegá-los emprestados para usar.

Aqueles veteranos não podiam ser comparados a eles; eram vendedores experientes, conhecedores das artimanhas do mundo, e com apenas um pouco de treinamento, poderiam trabalhar com facilidade.

No entanto, o que Qi Lei não esperava era...

Talvez o destino tenha achado que os três pais já sofrem o bastante e não queria que Qi Lei colocasse o coração dos três em risco.

Talvez o destino tenha achado que este "trovão" ainda não era grande o suficiente e precisava ser contido por mais um tempo para testar ainda mais o coração dos três.

Então, o destino simplesmente jogou nos braços de Qi Lei um talento de primeira, com uma capacidade comercial extraordinária, extremamente habilidoso e que possuía sua própria equipe.

...

Zhou Tao... ultimamente tem se sentido um pouco ansiosa.

Com a chegada do inverno, os mercados matinais e noturnos por todo o Nordeste encerraram suas atividades, e aquele negócio lucrativo que ela tinha em parceria com Qi Lei, naturalmente, não pôde continuar.

Zhao Wei voltou para Shangbei, e a "Irmãzinha Tao" ficou apenas com o negócio de atacado no shopping subterrâneo.

Logicamente, aquele ponto de atacado ia bem, com um fluxo diário de mais de mil yuans e uma renda mensal de vários milhares. Esse rendimento, mesmo na capital da província, era absolutamente considerável.

Mas as pessoas são assim: é fácil passar do simples para o luxo, mas o contrário é difícil.

Comparado ao negócio de "vender meias e ganhar um guarda-chuva" de Qi Lei, o dela parecia pequeno demais, e Zhou Tao começou a ficar insatisfeita.

Além disso, Zhou Tao sabia muito bem que o futuro da venda de meias com guarda-chuvas não era otimista.

Assim como a promoção de baixo preço do início, tinha pouco conteúdo técnico, e o motivo de ter durado tanto foi porque ela agiu cedo e conquistou uma grande parcela dos pequenos comerciantes desde o início.

Depois de ganhar escala, não seria tão fácil para outros aprenderem ou entrarem no mercado.

No entanto, após o intervalo do inverno, ninguém podia garantir se no próximo ano, na primavera, continuaria sendo tão popular.

O que fazer então?

Aquele pirralho, Qi Lei, ainda teria alguma ideia de cair o queixo?

Zhou Tao achava que a possibilidade era pequena.

Portanto, durante o inverno, Zhou Tao, enquanto cuidava da loja, também pensava em novos caminhos.

Sim, ela já não estava satisfeita com sua pequena loja de alguns milhares por mês. Aquelas duas estratégias de marketing de Qi Lei não só fizeram Zhou Tao ganhar dinheiro, como também lhe ensinaram uma lição.

Seu ponto de atacado podia garantir o sustento, mas não trazia grandes fortunas. Era hora de mudar de mentalidade e acompanhar o ritmo dos tempos.

Então, ultimamente, Zhou Tao vinha procurando novas oportunidades de lucro, tentando ver se conseguia agarrar uma ou duas oportunidades como Qi Lei.

Claro, ela também não desistiria de Qi Lei, sua pequena "árvore de dinheiro". Embora a possibilidade fosse pequena, e se ele ainda tivesse algum truque na manga?

Ela ligou para Qi Lei várias vezes, apenas por desencargo de consciência.

No entanto, nas duas primeiras vezes, Qi Lei ainda não estava de férias e dizia que estava estudando muito, pedindo para Zhou Tao esperar.

Quando Qi Lei entrou de férias e Zhou Tao ligou novamente, adivinhe!

Ninguém atendia dia ou noite. Ela deixou dois recados no bip de Tang Yi, e disseram que ele tinha ido para Harbin e não voltaria tão cedo.

Zhou Tao ficou sem palavras. Pirralhos não têm compromisso nenhum com a palavra, não têm credibilidade. Não tinham combinado que era para ela esperar? "Ah, quer saber? Eu nem preciso mais de você!"

...

Zhou Tao, irritada, desistiu de procurar; que se dane.

Por acaso, à noite, sem nada para fazer, estava assistindo ao programa "Navegação Noturna de Longjiang" e viu um anúncio.

"Franquia de cibercafés?" Zhou Tao franziu a testa, interessada.

Porque, no mês passado, em uma reunião, ouviu um antigo amigo de negócios dizer que tinha mudado de ramo para cibercafés, lá na Rua Xuefu.

Naquela época, Zhou Tao já queria procurar um novo negócio, então perguntou mais algumas coisas.

A pessoa não quis falar muito, apenas disse que "ia indo".

Mas Zhou Tao, sendo a pessoa astuta que é, percebeu pela expressão que ele certamente estava ganhando dinheiro, e não era pouco.

Por isso, aproveitando o tempo livre, ela procurou dois cibercafés para dar uma olhada e observar secretamente.

O resultado, não precisa nem dizer, foi assustador ao fazer um cálculo rápido!

Um cibercafé com cem máquinas estava quase sempre lotado.

Mesmo calculando uma taxa de ocupação de 70% e considerando a tarifa mínima de 2,5 yuans, o fluxo diário era de mais de três mil yuans!

Zhou Tao sentiu muita inveja, mas não tinha jeito; ela não entendia nada de computadores e não ousava entrar no jogo precipitadamente.

Mas, quem diria, o anúncio dizia exatamente o que ela precisava: sem taxa de franquia, eles cuidavam de máquinas, decoração e operação posterior. Parecia ter sido feito sob medida para leigos como ela.

Na hora, Zhou Tao anotou o telefone.

Infelizmente, passou o dia inteiro ligando e estava sempre ocupado; nem sinal do bip.

No dia seguinte, Zhou Tao viu o anúncio de novo e desta vez anotou o endereço.

Ela descobriu que a empresa de franquia ficava na Rua Xuanhua, não muito longe do shopping subterrâneo, a uns quinze ou vinte minutos de caminhada.

Então, hoje, aproveitando que o movimento na loja estava fraco, ela pediu ao funcionário para cuidar de tudo e foi até a Rua Xuanhua dar uma olhada.

Seguindo o endereço, ela realmente encontrou: "Empresa de Gestão de Redes San Shi".

Então, a Irmãzinha Tao empurrou a porta e entrou.

Depois de entrar, Zhou Tao não teve pressa; ficou parada na porta, observando a decoração do interior da empresa.

Ela estava tentando confirmar se a empresa era confiável.

Mas a primeira impressão não foi boa.

Parecia algo organizado às pressas, pois ela conhecia bem a Rua Xuanhua; aquele local parecia ser um salão de beleza que tinha acabado de se mudar. Como num passe de mágica, virou uma empresa.

Primeiro, em relação à decoração, era quase um descaso.

Havia uma recepção simples e nua, sem nem o nome da empresa impresso.

A área de espera ao lado também era muito rudimentar, apenas sofás e uma mesa de centro, também nua.

A área de escritório tinha cinco mesas, também vazias.

Cinco mesas, dois telefones, dois cadernos, dois vendedores...

Pelo menos coloquem algumas pastas para decorar, ou ocupem as estações de trabalho?

Naquele momento, um homem e uma mulher, os dois vendedores, estavam abaixados atendendo os telefones, mostrando apenas o topo da cabeça.

Um jovem atendia um cliente na área de espera, mas ela só via as costas e não ouvia nada.

Atrás da recepção, uma garota estava sentada; parecia ter um rosto jovem, mas a maquiagem era muito pesada, embora não tivesse mais que dezoito ou dezenove anos.

Aos olhos de Zhou Tao, aquela garota da recepção era a menos confiável de todas.

Alguém tão jovem, com uma maquiagem tão carregada, claramente alguém vinda do campo, sem educação nem habilidade, vivendo da aparência.

Uma empresa de redes usando uma recepcionista tão "cafona" só podia significar que a empresa não era lá essas coisas.

Até mesmo esse cenário simples e casual, aos olhos de Zhou Tao, não parecia um lugar de trabalho sério.

Usando um termo moderno, era uma empresa de fachada.

Zhou Tao começou a desistir; não parecia nada confiável.

Negócios são como a vida; pelo menos devem parecer reais para causar uma boa primeira impressão. Se não causar, pelo menos tem que ser aceitável.

No final, aquela empresa não tinha nada, passando a sensação de que não era um lugar sério, como se estivessem prontos para fechar e fugir a qualquer momento. Mesmo que não houvesse nada de errado, Zhou Tao achava que não duraria muito.

Mas, já que estava lá, decidiu ir até a recepção perguntar.

Yang Xiao, na recepção, também viu Zhou Tao e levantou-se para cumprimentá-la, sem expressão: "Olá, você veio consultar sobre os negócios de cibercafé?"

Zhou Tao assentiu, cautelosa: "Sim."

Yang Xiao imediatamente deu espaço: "Então, por favor, sente-se na área de recepção, temos alguém especializado para lhe explicar."

Zhou Tao sorriu internamente; tinham até um protocolo.

"Não precisa, só estou dando uma olhada e já vou."

Vários sinais indicavam que aquela empresa era realmente amadora.

Só por essas duas frases da recepcionista, ela já tinha perdido todo o interesse.

Na verdade, não era só Zhou Tao que entrava e saía assim. E, com Yang Xiao na recepção, isso acontecia com frequência.

Realmente não parecia algo sério.

Pedir para ela atender um telefone ainda ia, mas para falar cara a cara com alguém... com aquele jeito rockeiro da "Irmãzinha Xiao", a maquiagem pesada e o terninho profissional, ela parecia mais uma menina do interior que não tinha terminado sua apresentação no palco.

Como agora, quando Zhou Tao disse que ia embora, um recepcionista qualificado pelo menos tentaria convencê-la a ficar, mas a Irmãzinha Xiao...

"Ah, tá bom." Yang Xiao não se importou. Muita gente vinha só para dar uma olhada e ia embora, onde ela teria tempo de convencer cada um?

Voltando para trás da recepção, ela escreveu um bilhete e entregou a Zhou Tao: "Amanhã, às nove e meia da manhã e às duas e meia da tarde, teremos duas sessões de explicação."

"Vamos explicar os detalhes da franquia e alguns processos de cooperação para os clientes. Se tiver tempo, pode vir ouvir."

Dito isso, Yang Xiao ignorou Zhou Tao.

Ela apenas fazia o que Qi Lei mandava. Não conseguia pensar em nada além disso.

E Zhou Tao, olhando para o bilhete, ficou sem palavras. Que atitude era aquela?

Ela não sabia que Yang Xiao era assim mesmo, e que aquilo já era uma atitude muito boa.

Olhando para o bilhete, havia apenas um número: "84".

Provavelmente ela era a 84ª pessoa a receber o bilhete; aquilo servia como ingresso.

Ela deu um sorriso amargo. Por que parecia algo como um esquema de pirâmide? Só que, com uma recepcionista daquelas, não conseguiriam recrutar ninguém!

Quanto à reunião de explicação, eles iam dar aula?

Cada vez mais duvidoso.

Ela amassou o bilhete na mão, transformando-o em uma bola, e virou-se para sair, pronta para jogá-lo fora assim que passasse pela porta.

Mas, assim que empurrou a porta e antes mesmo de dar um passo para fora, o jovem responsável pelo atendimento já tinha caminhado até a recepção: "Xiao, me traz um copo d'água."

"Hã!?"

Zhou Tao congelou. Aquela voz... ela a conhecia bem!

Para ser exata, conhecia melhor do que ninguém.

Ora, eles tinham passado quase meio ano juntos na loja dela, como Zhou Tao não reconheceria?

Era a voz de Zhao Wei.

Zhou Tao virou-se bruscamente, com os olhos arregalados: "Wei-zi?"

Zhao Wei também ficou perplexo: "Irmãzinha Tao? O que você está fazendo aqui?"

"O que eu estou fazendo aqui?" Zhou Tao estava atordoada.

Eu é que pergunto, o que você está fazendo aqui? Você não tinha voltado para Shangbei? Como é que arrumou outro emprego em Harbin?

Nesse momento, a área de escritório ouviu a confusão e duas cabeças se levantaram quase ao mesmo tempo, olhando para a porta.

Zhou Tao viu quem eram e quase caiu no chão.

Eram Qi Lei e sua namoradinha cúmplice.

De repente, percebendo algo, ela olhou em volta: "Isso... isso... não pode ser?"

"É!" Qi Lei respondeu por ela. Desde o momento em que viu Zhou Tao, os olhos de Qi Lei brilharam.

Ele amaldiçoou por dentro: "Que idiota eu sou! Como pude esquecê-la?"

Se ele a convencesse, não precisaria torturar o coração dos três pais!

E Xu Qian percebeu imediatamente as intenções de Qi Lei, instintivamente mordeu o lábio e perguntou em voz baixa: "Por que ela veio? O que você vai fazer?"

Qi Lei, sem mover os lábios, respondeu pelo nariz: "Estamos precisando muito de gente!"

Xu Qian: "Entendido!" e seus olhos também começaram a brilhar.

Mal sabiam eles que Zhou Tao também estava com os olhos brilhando!

Ela pensou: "Seus pirralhos! Estão comendo sozinhos, não têm medo de se dar mal?"

...

No segundo andar.

A bagunça já tinha sido limpa, e Zhao Wei tinha comprado algumas cadeiras de plástico e um quadro branco no mercado, preparando tudo para a apresentação de Qi Lei no dia seguinte.

Naquele momento, além de Qi Lei, Xu Qian e Zhou Tao, não havia mais ninguém.

"Vamos lá, o que está acontecendo?"

Zhou Tao foi a primeira a falar, com um tom um pouco sarcástico.

Inesperadamente, Qi Lei começou a enrolar, sorrindo: "Irmãzinha Tao, por que você veio aqui? Quer abrir um cibercafé?"

"Sua visão é muito boa!" Ele assumiu o controle.

"Eu cuido disso para você, irmão, garanto que você vai ganhar muito dinheiro!"

Zhou Tao arregalou os olhos: "Pare com isso, você me trata como uma estranha?"

"Cibercafé? O quê?" Ela conhecia Qi Lei; se um cibercafé desse tanto dinheiro, então o negócio dele deveria dar ainda mais. Caso contrário, aquele garoto não teria vindo até Harbin para se desgastar.

Se fosse outra pessoa, Zhou Tao poderia até tentar acreditar, mas teria que investigar bastante antes de tirar conclusões.

Mas Qi Lei... esse prodígio já tinha crédito com ela.

Quantas vezes já tinha acontecido?

Zhou Tao não duvidava nem por um segundo que Qi Lei tinha encontrado uma mina de ouro, especialmente no setor de redes, o que a deixava ainda mais convencida.

Sabe, desde que a internet e os computadores entraram na China, prodígios e jovens talentosos nessa área surgiam um atrás do outro.

Jornais e revistas não paravam de relatar notícias sobre isso, como o "Diário de Longjiang", que noticiou que alguns alunos da Universidade de Engenharia de Harbin montaram algo que foi adquirido por uma grande empresa.

Ou coisas sobre vírus de computador; alguns alunos da Universidade de Tecnologia ganhavam dezenas de milhares de yuans por dia apenas consertando discos rígidos.

Embora Qi Lei ainda fosse pequeno, não era de se estranhar.

Naquele momento, Zhou Tao encarava Qi Lei, pensando: "Eu sabia, por isso não conseguia te achar e você ficava me enrolando."

"Esperar o quê? Esperar você me descartar e agir sozinho, é isso?"

Com raiva, ela disse: "Diga você mesmo! Isso é certo? Ainda me enganou? Pediu para eu esperar? Está querendo comer sozinho, não está?"

Qi Lei, pressionado, ficou realmente sem jeito e só depois de muito tempo disse: "Irmã, desta vez não dá para ser só nós dois, não é um negócio só meu!"

Zhou Tao parou: "O que você quer dizer?"

Qi Lei começou a refletir.

Aos olhos de Zhou Tao, parecia que ele não queria falar, estava envergonhado e realmente não queria incluí-la.

Mas o que Qi Lei pensava era: como convencer Zhou Tao a entrar sem que ela pedisse uma fortuna?

Essa "irmã mais velha" era ótima em tudo, só que... um pouco gananciosa.

Na situação atual, em que a etapa de vendas é a mais necessária, se ela soubesse...

Ela teria a coragem de pedir um preço astronômico!