Capítulo 45: O Gordo Wei com Alta Autoestima

Para começar, um desabafo:
Mais de dez mil palavras por dia, ainda não é o bastante? Tenham bom coração!
Além do mais, será que o pessoal pode parar de votar com os vales-mútuos? Acabei exagerando um pouco...
Será mesmo que este livro novo está em segundo lugar nos votos mensais? Deixem-me cair, Chanshan está morrendo de medo.
———————— (Texto Principal)

Qi Lei deu a Ma Weiping um envelope vermelho com dez mil iuanes. Sobre isso, Liu Yuan e Zhang Li não sentiram inveja alguma; elas ganhavam muito mais do que aquilo.
O sistema de comissões de vendas já havia sido estabelecido e, se contassem apenas o rendimento por cada contrato fechado, elas ganhavam um pouco mais do que Zhou Tao.
Em suma, naqueles últimos quinze dias antes do Ano Novo, cada uma delas deveria faturar entre trinta e quarenta mil.
No entanto, aquilo era apenas um contrato preliminar; o desempenho só seria computado de fato após a inauguração das lan houses.
Ainda assim, no dia anterior, Qi Lei já lhes havia adiantado uma bonificação de festas, que não era pouca.
Além disso, essa bonificação não entrava como salário nem como comissão, tratava-se puramente de uma gratificação.
Em suma, Qi Lei, aquele patrão que não constava na parede, continuava sendo bastante generoso.
Por outro lado, Feng Qiang sentiu um pouco de inveja. Ele era o encarregado do depósito, mas como ainda nem havia depósito, estava ganhando bem pouco.
Vendo os outros enfiarem milhares de iuanes nos bolsos enquanto ele recebia apenas um salário fixo, como não invejar?
Feng Qiang até teve a impulsão de dizer à irmã Xiao Tao para colocá-lo para trabalhar com vendas também.
Contudo, para sua surpresa, no final da reunião, Qi Lei também lhe entregou um envelope vermelho, igualmente contendo dez mil.
"Irmão Feng, entre nós não há essa de cerimônia. Curta bem o Ano Novo e compre algumas coisas para os mais velhos da família."
Feng Qiang...
Feng Qiang ficou com os olhos avermelhados, sentindo de repente que a irmã Xiao Tao já não era tão atraente, e que Pedrinho é que era o verdadeiro patrão.
Que generosidade!
E o que Qi Lei disse em seguida deixou Feng Qiang ainda mais tranquilo.
"Irmão Feng, reconheço que fui relapso com você nestes dias antes do Ano Novo, mas depois das festas você vai ter muito trabalho duro."
"A irmã Xiao Tao me disse que você é excelente na gestão de depósitos. Depois do Ano Novo, seja para materiais de acabamento ou equipamentos de informática, incluindo os futuros suprimentos, tudo isso precisará da sua coordenação e distribuição."
"Essa tarefa pode parecer insignificante, mas é o elo mais importante de todos, não se pode vacilar. Naquela hora, tudo dependerá de você!"
Ao ouvir isso, Feng Qiang não teve mais o que dizer.
Fez um juramento solene: "Basta ver como vou organizar tudo para você. Se vocês precisarem se preocupar com qualquer detalhe nessa área, eu, Feng Qiang, jogo fora todos esses anos de experiência como almoxarifado!"
Qi Lei assentiu: "Eu confio em você!"
O trabalho de almoxarifado pode parecer pouca coisa, mas o pai de Qi Lei trabalhou com gestão de armazéns durante metade da vida, e Qi Lei conhecia muito bem os truques da profissão.
Essa função, na verdade, não era fácil de exercer.
Primeiro, é preciso ter retidão de caráter.
Quem não tem índole correta e vira almoxarifado está basicamente a um passo de virar inquilino de penitenciária.
Não importa o ramo, seja na entrada ou saída de mercadorias, ou no desgaste diário, o almoxarifado é o posto mais fácil para desviar dinheiro; qualquer bocado que escape já engorda a pessoa.
Aí a ganância só aumenta e, cedo ou tarde, a casa cai.
Segundo, é preciso ter atenção redobrada aos detalhes, calcular as contas com clareza e saber equilibrar os relacionamentos.
Em suma, não é um trabalho simples, e um bom almoxarifado é difícil de encontrar.
O fato de Feng Qiang ter trabalhado tantos anos com Zhou Tao sem nunca ter tido nenhum problema já provava o seu valor.
……
À noite, Qi Lei pagou o jantar para toda a empresa com antecedência. Depois da reunião da manhã seguinte, todos poderiam correr para a estação de trem e voltar para suas respectivas casas.
Quanto a Qi Guodong e Ma Weiping, eles não foram; ambos retornaram a Shangbei antes de escurecer.
Eram um pouco mais de oito horas da noite quando chegaram a Shangbei. Qi Guodong pretendia deixar o velho Ma direto em sua casa. A aldeia dele ficava logo ali embaixo, não era longe, uma viagem de ida e volta de pouco mais de uma hora.
No entanto, o velho Ma achou que chegar em cima da hora assim não era muito adequado e ligou para Li Gang para avisar que tinha voltado.
Assim que soube, Li Gang pensou um pouco e pediu para o velho Ma adiar o retorno à aldeia natal, passando primeiro em sua casa naquela mesma noite.
Portanto, Qi Guodong levou o velho Ma até o conjunto residencial Quanye e foi embora logo em seguida.
Não pediu para o velho Ma recado algum a Li Gang e nem sequer subiu ao apartamento.
Diante disso, Li Gang ficou bastante contrariado: esse rapaz, nem pra me contar como estão as coisas? Ora bolas, levou o meu homem emprestado por mais de quinze dias, devolve só agora e não me diz uma única palavra?
Sua suspeita: será que os negócios não correram bem? Será que não conseguiram sequer abrir algumas lan houses para reformar? Caso contrário, ele não ficaria sem dizer absolutamente nada.
Convidando Ma Weiping para entrar e sentar-se para uma conversa casual, Li Gang finalmente perguntou sobre a situação em Harbin.
"Que tipo de negócio Qi Guodong inventou por lá?"
Ma Weiping apressou-se em responder: "É uma espécie de empresa de gestão de redes, eles ajudam os outros a abrirem lan houses!"
"Ah." Li Gang entendeu tudo, o que explicava o porquê de precisarem de empreiteiros de reforma.
O ramo já não era totalmente desconhecido. Naquele período, a emissora Longjiang Yehang exibia propagandas de uma empresa que fazia exatamente aquilo.
Em Shangbei, vários amigos de Li Gang que pretendiam abrir lan houses já haviam discutido o assunto durante jantares particulares, e alguns até tinham ligado para consultar aquela empresa.
Diziam que eram bastante confiáveis, com tecnologia de ponta, preços acessíveis e uma associação de proprietários para resguardar os interesses dos donos de lan houses.
Alguns deles pretendiam ir pessoalmente a Harbin logo após o Ano Novo para conferir de perto e assinar o contrato.
Outros amigos também haviam debatido se seria viável montar uma empresa de assessoria para abertura de lan houses ali mesmo em Shangbei.
Mas, infelizmente, após analisarem, concluíram que era improvável.
Primeiro, porque a tecnologia deles era avançada demais; os softwares de gestão e a arquitetura de servidores, segundo diziam, lideravam o mundo inteiro. Onde mais alguém conseguiria tal tecnologia?
Segundo, sem a tecnologia, era impossível atingir a mesma escala. Sem escala, não se conseguia o poder de barganha sobre equipamentos e materiais de construção, tornando impossível competir com eles.
Refletindo sobre isso, Li Gang já havia analisado a questão com os olhos de um homem de negócios: "Essa empresa... vai dar o que falar! É melhor não deixar que ela cresça. Uma vez alcançada a escala necessária, esqueça a província de Longjiang, nem no país inteiro haverá concorrentes à altura."
"Usando um termo moderno, isso se chama efeito dominó. Como eles começaram cedo, têm tecnologia e estratégia, basta dominarem o mercado para que os concorrentes posteriores ou fiquem defasados tecnologicamente, ou, mesmo com tecnologia, não consigam atingir a mesma escala rapidamente. De novo: sem escala, não há poder de barganha; seus equipamentos custarão mais caro e você continuará sendo esmagado!"
"Assim que essa empresa deslancha, é capaz de transformar não só o setor de gestão de lan houses, mas a direção de todo o mercado de lan houses."
"Esse tipo de empresa inovadora e formidável costumava surgir apenas nas cidades costeiras do sul, aparecendo uma hoje e outra amanhã. Agora, veja só, nossa província de Longjiang também tem uma!"
Diante disso, Li Gang sentia certo orgulho.
Eles, os empresários, eram o grupo mais perspicaz do Nordeste e há muito já andavam descontentes com aquela terra. Uma empresa daquele porte, inovadora e de alta tecnologia, nunca havia existido por ali e, segundo pensavam, jamais existiria.
Parte (1/3)
Parte (2/3)
Contudo, uma boa empresa não significa necessariamente que todo um setor vá bem.
Na visão de Li Gang, pelo menos naquele momento, não havia ninguém no ramo capaz de rivalizar com aquela tal empresa Sanshi; bastava tentar concorrer para morrer no processo.
Dando um sorriso irônico e amargo, pensou consigo mesmo que Qi Guodong ainda era jovem demais! Seguir a maré nos negócios era uma forma de ganhar dinheiro, mas era preciso saber que tipo de maré seguir; entrar em certas ondas era assinar a própria sentença de morte.
Balançando a cabeça, ergueu a xícara de chá: "E então, quantos contratos ele conseguiu fechar?"
Ouvindo a resposta sincera de Ma Weiping: "Até que o resultado antes do Ano Novo foi razoável, fecharam contrato com umas cento e trzenta e tantas empresas! Depois do Ano Novo deve aumentar, pois estão todos esperando os preços dos equipamentos saírem para decidir."
"Ah."
Li Gang tomava seu chá com serenidade, até que engasgou e queimou a boca com um pulo.
"Quantas!?" O tom de sua voz mudou completamente.
Seu corpo inteiro ficou tenso: "Cento e trzenta e tantas?"
"Isso mesmo!" O velho Ma respondeu com ar pachorrento: "Cento e trinta e duas, acho? À tarde ainda os ouvi fazendo as contas."
Li Gang: ".......Muda o semblante por completo."
Segurou o fôlego por um bom tempo, com os olhos quase saltando das órbitas: "Ora essa... essa empresa dele... como é que se chama mesmo?"
O velho Ma disparou imediatamente o nome completo: "Empresa Limitada de Gestão de Redes Sanshi!"
Li Gang: "......"
Droga!
Praguejando em silêncio, pensou: será que a família Qi inteira resolveu desandar de vez? Os antepassados dessa gente com certeza enterraram os ossos num lugar milagroso!
Este ano, Qi Guodong abriu a mente, e até o imprestável do Qi Guodong deu certo?
Isso por acaso não é sinal de uma excelente geomancia no túmulo da família?
É bizarro demais!
Como o velho Ma viu que ele não dizia nada, achou que Li Gang estivesse duvidando e garantiu de cátedra: "Aquele grupo de jovens é assustador! São bons demais, só de sinal já arrecadaram quase 3 milhões."
Li Gang voltou a si: "......"
E então, ficou abobalhado de novo.
Ele próprio passava o ano todo trabalhando até a exaustão para faturar umas poucas centenas de milhares, e 3 milhões? E ainda por cima em dinheiro de sinal?
Perguntou com voz fraca: "É sinal de adiantamento ou é sinal confirmatório?"
"Sinal confirmatório!" O velho Ma arregalou os olhos: "Eles disseram que assim que você assina o contrato, eles já emitem a ordem de compra. Se houver desistência, além de ficarem encalhados com os equipamentos, a quantidade da compra muda e afeta o preço global de aquisição. Por isso é sinal firme, pagou, não devolve!"
Li Gang: "......"
O velho Ma: "E isso que ainda estamos antes do Ano Novo, imagina só depois!"
Li Gang: "......" Imagina depois...
Largando a xícara de chá, adquiriu uma expressão de total seriedade.
Deu-se conta repentinamente de que aquele não era o momento para sentir inveja! Se a Sanshi pertencia a Qi Guodong, então... como ficaria o trabalho de reforma? Ainda vão dar o contrato para mim?
Com razão...
Com razão Qi Guodong simplesmente foi embora sem dizer nada.
Não era porque o negócio ia mal e ele tinha vergonha de pedir. Era porque o negócio ia tão bem que ele nem queria abrir a boca!
Meditando por um longo momento, com Ma Weiping sentado ali na sala.
Quando recuperou a lucidez, lembrou-se do outro: "Velho Ma, vá para casa passar o Ano Novo!"
Dizendo isso, tirou mil iuanes da bolsa: "Seu salário você recebe na repartição, isto aqui é um bônus pessoal meu. Obrigado pelo esforço nestes dias."
O velho Ma era uma pessoa íntegra e recusou de todas as maneiras, revelando a verdade:
"Antes de eu voltar, me deram um envelope vermelho de dez mil, que já é muita coisa. Como posso aceitar mais dinheiro do patrão?"
"Pegue logo!!" Li Gang irritou-se, pensando consigo: você é mesmo um tonto sem tato social, né?
Está querendo fazer gracinha com quem? Os caras te dão um envelope e você vem me contar bem na hora em que estou te dando dinheiro.
Sabendo que o velho Ma não fazia por maldade: "Pegue! Eles são eles, eu sou eu, eu sou o seu patrão!"
Sem alternativa, o velho Ma acabou aceitando.
Mas, comparado àqueles dez mil, aquilo já não tinha graça nenhuma!
Despedindo-se do velho Ma, Li Gang mergulhou novamente em profundas cogitações.
Aquele negócio havia se tornado espinhoso. Estaria Qi Guodong querendo controlar os preços? Fazendo exigências?
Pensando nisso por muito tempo, foi até o quarto de Li Minmin e chamou a filha carinhosa para fora.
"Minmin, você e aquele sobrinho do Qi Guodong, o Qi Lei, não se dão bem?"
A filha carinhosa respondeu: "Por quê?"
Li Gang: "Vocês não têm andado juntos ultimamente?"
A filha carinhosa: "Aquele ingrato foi para Harbin, parece que foi ajudar o terceiro tio dele! Faz vários dias que não liga, não sei muito bem."
Os olhos de Li Gang brilharam: "Foi ajudar o terceiro tio? Perfeito então!"
"Quando chegar o Ano Novo, traga-o para passar aqui em casa, assim o pai aproveita para perguntar umas coisas!"
A garota franziu o cenho, achando que o próprio pai não parecia nada com uma boa pessoa.
Ficando na defensiva: "O que você vai inventar? Não ouse maltratar o Pedrinho!"
Li Gang: "......"
Serei eu quem os maltrata? São eles que faltam com a palavra, ora essa! O volume de trabalho aumentou, os pedidos cresceram, e agora estão me testando, não é?
Sentindo a raiva subir, pensou: como foi que eu tive uma filha tão cabeça-dura!?
……
Por outro lado, na mesma hora em que o velho Ma retornava a Shangbei, Zhou Tao, Liu Yuan e Zhang Li — com uma carta-convite elaborada por um escritório de advocacia no andar superior — enviaram o documento via fax para Harbin, Pequim e diversos distribuidores de computadores de todo o país.
Até mesmo algumas empresas de comércio de acessórios de informática baseadas no porto de Tianjin receberam uma daquelas transmissões vindas da província de Longjiang.
O fax dizia o seguinte:
No dia 26 de fevereiro, daqui a meio mês, no centro de exposições de Harbin, a Empresa Limitada de Gestão de Redes Sanshi realizará uma sessão de licitação e aquisição de componentes de computadores.
Tratava-se da compra de peças para a montagem de mais de dez mil computadores, somada aos pedidos de fornecimento para todo o ano de 1999 da Aliança de Lan Houses Sanshi.
Ao lerem o comunicado, os vários distribuidores ficaram chocados com o volume de mais de dez mil unidades.
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Parte (3/3)
Mais de dez mil unidades representavam um montante nada desprezível!
Contudo, após investigarem a fundo, descobriram que aquelas dez mil unidades correspondiam apenas aos pedidos acumulados pela empresa Sanshi em menos de um mês antes do Ano Novo.
Dez mil! Quantas seriam ao longo de todo o ano de 1999?
Muitos distribuidores de computadores e acessórios de Zhongguancun receberam o fax e decidiram nem passar o feriado de Ano Novo; compraram passagens imediatamente com destino a Longjiang, buscando entrar em contato com o departamento de compras da Sanshi o mais rápido possível para obterem informações em primeira mão.
Já as grandes agências de nível primário, por possuírem estruturas consolidadas, mantiveram-se muito mais serenas.
Embora um pedido de dez mil equipamentos fosse expressivo, não bastava para abalar a estabilidade delas.
Além disso, suas estratégias e métodos de obtenção de dados eram bem mais sofisticados do que os dos pequenos revendedores.
As grandes companhias entraram em contato primeiro com os distribuidores gerais das províncias de Longjiang e Jilin, obtendo os relatórios de vendas anuais da região e arredores, além dos relatórios de consumo de computadores locais.
Realizaram uma estimativa prévia do crescimento das lan houses e do potencial de consumo de computadores para o ano de 1999. Em seguida, combinando esses dados com as vantagens tecnológicas e a fatia de mercado esperada da empresa Sanshi, calcularam uma projeção final sobre o volume de equipamentos e peças que a empresa realmente adquiriria em 1999.
O resultado obtido apontava para uma cifra de cem mil unidades como o consumo total provável no ano.
Com isso, até os distribuidores de primeiro escalão perderam a calma: "Que o gerente geral de vendas encabece a equipe, partam imediatamente para Longjiang e procurem a empresa Sanshi."
Aquele volume já tornava impossível qualquer postura indiferente por parte dos grandes distribuidores.
Nesse momento, apenas os fabricantes diretos ainda não tinham conhecimento da notícia e mantinham a compostura.
……
Enquanto os distribuidores entravam em ação, os proprietários de lan houses que já haviam assinado contrato com a Sanshi — bem como aqueles com forte intenção de fazê-lo em breve — também receberam a notificação da empresa.
A mensagem informava a data e o local da licitação, convidando formalmente os representantes da associação de proprietários a comparecerem para fiscalizar o evento e debaterem em conjunto com o departamento de compras o planejamento de aquisições.
Isso certamente conquistou o coração dos proprietários, demonstrando total transparência e fazendo com que cada centavo gasto fosse perfeitamente justificado.
Na verdade, foi justamente isso que levou muitas pessoas a escolherem a Sanshi.
Em um setor recém-nascido, convencer as pessoas a desembolsarem dinheiro de livre vontade era uma tarefa árdua. Foi a postura transparente da empresa que dissipou as dúvidas de muitos; caso contrário, o volume de pedidos jamais teria sido tão expressivo.
Muitos clientes que ainda não haviam assinado tomaram sua decisão ao receberem o aviso: assim que o feriado acabasse, fechariam contrato com a Sanshi sem demora.
Contudo, enquanto uns riam, outros choravam de desespero!
Enquanto alguns se mostravam entusiasmados e de olho na oportunidade, outros... pareciam prestes a enlouquecer!
Por exemplo, o maior comerciante de computadores de Harbin e agente de diversas marcas renomadas como Changxiang Computer, Gigabyte e Quanta: o camarada Wei Guangming.
Naquele exato momento, o gordo Wei andava como barata tonta; afinal, ele simplesmente não recebera nenhuma carta-convite!
"Empresa de Gestão de Redes Sanshi? Será que vocês entendem patavina do mercado de computadores de Harbin? Sem mim, Wei Guangming, vocês ainda têm coragem de abrir uma licitação?"
O gordo Wei estava extremamente irritado e indignado!!
Ultimamente, os clientes interessados em abrir lan houses na Avenida Nantong haviam diminuído drasticamente em comparação aos dias anteriores, e o motivo era justamente aquela propaganda na televisão provincial.
Rede Sanshi, filiação de lan houses, compras centralizadas de equipamentos...
Os pretendentes a donos de lan houses não eram estúpidos e corriam para consultar a Sanshi, deixando de frequentar os negociantes da Avenida Nantong que combinavam preços altos entre si.
Até mesmo Geng Changhai, a quem o gordo Wei bajulava intensamente, havia corrido para fechar com a empresa Sanshi.
No princípio, o gordo Wei não dera importância, achando até um pouco cômico: não importava se chamavam Sanshi ou Sishi, no fim das contas não teriam de vir recorrer a eles? Quem ditava os preços afinal não eram eles mesmos?
Contudo, como esperado, antes mesmo do Ano Novo chegar, o convite para a licitação bateu à porta — ou melhor, faltou bater justamente na dele.
Isso fez o gordo Wei achar a situação ainda mais engraçada: licitação? Querendo nos colocar em conflito uns com os outros? Podem tirar o cavalinho da chuva!
Se o gordo Wei não tinha outra qualidade, sobrava-lhe confiança de que controlava com mãos de ferro os lojistas da Avenida Nantong, mantendo-os unidos.
Em Harbin e em toda a província de Longjiang, quem conseguia absorver aqueles mais de dez mil computadores obedecia às suas ordens.
O que mais? Acha que vai inventar a roda? No fim das contas, não vai ter de baixar a cabeça para mim?
Porém, o pior era que a rua inteira havia recebido o convite, exceto ele, o gordo Wei. Isso já passava dos limites da tolerância!
Dizendo em termos crus: sem antes prestar reverência aos donos do pedaço, você já quer invadir a Montanha Weihu?
Aquele pessoal da Sanshi não estava apenas desorientado, era completamente sem cérebro!
Tomado pela fúria, o gordo Wei convocou todos os vendedores de computadores da Avenida Nantong para uma reunião conjunta.
Sim, o gordo Wei havia perdido a cabeça.
"Ainda não perceberam? Isso é um ataque direto contra nós! Querem achatar os preços? E ainda inventam essa palhaçada de licitação? São bem criativos mesmo!"
Os demais riram com descaso: "Acho que eles não vão conseguir nada, em Harbin quem manda ainda somos nós!"
"Exatamente!" O gordo Wei regozijou-se. "Portanto, temos de ensinar uma boa lição a essa empresa Sanshi!"
O pessoal embaixo respondeu: "Com certeza, vamos seguir as ordens do irmão Wei!"
"Muito bem!" O olhar do gordo Wei estreitou-se. "Combinado então: no dia da licitação, ninguém de nós comparece. Vamos deixá-los no vácuo até que venham nos suplicar!"
"Combinado!!"
"Combinado!"
"Palavra dada é palavra honrada!"
Todos demonstraram lealdade e submissão à liderança de Wei Guangming, o que evidenciava a forte capacidade de persuasão do gordo gordo.
Infelizmente, embora ele fosse o chefão dentro daquela sala, fora dali a história podia ser bem diferente.
Mal o grupo saiu da reunião e começaram os cochichos: "Você vai?"
"Não me pergunte isso... e você, vai?"
"Claro que vou! Se não for, os negociantes de fora vão levar todos os pedidos!"
"Hehe, eu também vou!"
O que Wei Guangming ignorava era que a carta-convite dizia claramente que estendia o chamado aos distribuidores de computadores de toda a província de Longjiang e do país inteiro.
Infelizmente, ninguém teve o trabalho de avisar o gordo Wei sobre esse detalhe, e ele continuava acreditando que apenas os agentes locais de Harbin participariam.
Que prepotência ridícula!
……
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