Capítulo 21: Primeira Vitória

Ao voltarem para casa, os três foram direto para a casa de Leandro. Assim que entraram, encontraram os três pais assistindo futebol: França contra Uruguai.

Ao ver os filhos chegando, Artur não perdeu a chance de advertir Tomás:
— Moleque, dois meses, só mil para você, nem um centavo a mais. Se vira aí e não vá torrar tudo!

Normalmente, Tomás responderia com brincadeiras, implorando clemência ao pai.
Mas agora, ah!
Tomás ergueu o queixo, desafiador:
— Faça o que quiser!

Dito isso, empurrou Leandro e Nuno para dentro do quarto de Leandro.

Artur ficou boquiaberto, olhando de um lado para o pai de Nuno e do outro para o pai de Leandro.
— Olha só, parece que o moleque criou asas! — gritou em direção ao quarto — Não vão assistir ao jogo?

Leandro apareceu com a cabeça pela porta, olhou para a TV e soltou:
— O Uruguai não tem chance, hoje é vitória certa da França.

Os três pais ficaram em silêncio. França, vitória certa? Nem tanto...

Assim que entraram no quarto, Tomás trancou a porta e Nuno fechou bem as cortinas.
Os dois olharam para Leandro, ansiosos:
— Anda, mostra logo!

Leandro, impaciente, já estava pronto. Para ele, montar uma barraca de vendas não era nada demais, mas recomeçar a vida aos dezesseis anos, com um novo ponto de partida, tinha um sabor especial.

Ele também estava curioso para saber o que seria capaz de conquistar nesse novo tempo.

Tirou de dentro do casaco um saco plástico e despejou tudo na cama. Era uma bela pilha, que impressionava à vista.

Os olhos de Tomás e Nuno brilharam de ganância.
Era tudo dinheiro, notas de cinco, dez, um e dois reais, e até duas de cinquenta!

— Vamos contar! Contem tudo! — Tomás esfregou as mãos e se jogou sobre a pilha. Os três sentaram-se na cama para começar a contagem.

A cena era a de três pequenos avarentos, excitados a ponto de parecerem ridículos, lambendo os lábios enquanto contavam.

Contaram tudo três vezes. Somaram os valores de cada um e chegaram ao total da noite.

— Quanto deu? — Tomás quase rosnou, excitado, mas sem coragem de falar alto, com medo dos pais ouvirem. Olhava impaciente para Nuno.

Nuno, com o caderno no colo e a caneta na mão, fitava o resultado, perplexo:

— Nove... nove mil... não, novecentos e... vinte e sete!

— Quanto?! — Tomás não se conteve e gritou, assustado, olhando para a porta — É sério isso?

Nuno, com uma expressão de quem não acredita, respondeu:
— Deve estar certo... mas... — Olhou para Leandro — Isso não bate com o que eu calculei!

Nuno vinha de uma família de contadores, então fazia questão de manter tudo anotado.

Na hora das vendas e até quando passaram pela casa do avô de Leandro, ele foi acompanhando tudo.

Apesar de terem vendido bem, cerca de trezentos pares de meias — um terço do estoque —, não podia esquecer que estavam apostando e Leandro vendia mais barato.

Trezentos pares de meias, vendendo três por cinco ou duas por cinco, daria uns seiscentos reais de faturamento.
Esse número já tinha surpreendido Nuno. Mesmo que o lucro por par fosse só uns vinte ou trinta centavos, ainda seriam uns setenta reais de lucro.

Ele reconhecia que era um rendimento considerável, bem acima do esperado.
Só que não imaginava tamanha diferença em relação ao cálculo.
De onde vieram esses trezentos a mais?

— Novecentos e vinte e sete... — Tomás ficou de boca aberta — Caramba, como pode ser tanto?

Leandro também fez seus cálculos silenciosos e chegou à conclusão:
— Era mais ou menos o que eu esperava.

— Como assim? — Nuno não entendeu — Deu mais, e não foi pouco!

Leandro respondeu:
— Você esqueceu das meias de marca.

— Ah? — Nuno se surpreendeu. Ele realmente não tinha prestado atenção nisso, pois só Leandro vendia essas, os outros não tinham experiência.

— Quantas você acha que vendemos hoje? — perguntou Leandro.

Os dois balançaram a cabeça:
— Não faço ideia.

— Treze pares — respondeu Leandro.

— Treze?! Não é possível! — exclamaram os dois ao mesmo tempo.

Primeira reação: impossível!
As lojas especializadas mal conseguem vender um por dia, e Leandro vendeu treze numa noite? E ainda mais caro?

— É verdade — Leandro não estava brincando — Vendemos treze pares, e ninguém pechinchou o preço. Ou seja, pedimos e venderam pelo valor cheio.

Os dois ficaram sem palavras, sem entender nada.
Só Leandro podia explicar o segredo.

Era apenas uma humilde banca de meias, mas havia muita estratégia envolvida.

Ali estavam técnicas de atração de clientes que seriam amplamente usadas mais tarde por supermercados e lojas virtuais, além de truques de psicologia do consumo.

Os mil pares de meias comuns, de cinco modelos, não eram o negócio principal.
O preço baixo, quase sem lucro, servia para atrair movimento.

O resultado era evidente.
Outras bancas, por mais profissionais que fossem, dificilmente vendiam mais de vinte pares numa noite.
A cada par ganhavam um ou dois reais — quanto dava isso no final?

Já Leandro vendeu mais de trezentos pares, sem contar o público atraído pela multidão, pelos preços baixos e pela variedade de meias de marca.

Mais de trezentos pares representavam quase duzentos clientes.

Claro, nem todos tinham interesse ou poder aquisitivo para as meias de marca, e muitos percebiam que elas não estavam mais baratas que nas lojas, indo comprar em outro lugar.

Mas, se mesmo uma pequena parte dos clientes comuns se convertesse em compradores das meias de marca, o objetivo estava alcançado.

Vale lembrar que Leandro não abaixava o preço das meias de marca.
Comprava pelo menor preço possível e vendia pelo mais alto, muitas vezes acima da média do mercado.

Como havia as meias comuns a preços baixíssimos, criava-se a impressão de que tudo ali era barato, levando o cliente a aceitar o preço alto das de marca sem contestar.

Naquela época, havia muitos clientes econômicos, mas também havia quem não ligasse para o preço.

E a margem de lucro nesse segmento era enorme.
As meias comuns custavam entre um e dois reais cada; as de marca, de seis a oito reais; as mais caras, de seda, passavam de dez reais no atacado.

Em cima disso, Leandro vendia com dez reais de margem, ou mais de cem por cento de lucro.

Treze pares vendidos, um resultado dez vezes melhor que a senhora da banca ao lado.

Só nesses treze pares, o faturamento passava de duzentos reais, com lucro de mais de cem.

Somando o lucro das meias comuns, cerca de setenta reais, os três amigos tiveram uma primeira noite gloriosa: duzentos reais de lucro.

Quanto ao motivo de só comprarem cinco tipos de meias comuns, e não todos os tipos, era simples:
Com muitas opções baratas, os clientes se satisfariam rapidamente e não olhariam para as de marca.

Por isso, só havia cinco modelos básicos — também nisso havia estratégia.

— Duzentos reais... — Tomás, sentado na cama, parecia incapaz de raciocinar — Em uma noite, ganhamos duzentos reais!

Tomás, apesar de estar acostumado com dinheiro, ouvindo o pai falar sobre isso desde pequeno, não achava duzentos reais um valor extraordinário.

Na cidade, havia famílias ganhando milhares, até mais de dez mil por mês — nada de mais.

Mas ganhar duzentos reais por conta própria?
Isso era bem diferente. Era além de qualquer expectativa, quase difícil de aceitar.

— Se der seis mil por mês, nas férias dá doze mil? Eu sou um gênio!

Nuno também se sentia como se estivesse sonhando. Não era um garoto ingênuo, mas seis mil por mês? Nem o pai dele conseguia isso!

— Então, no fim das contas, meu pai não é tão especial assim. Eu sou melhor!

— Atchim! — Do outro lado da parede, o pai de Nuno espirrou alto.

— Quem está falando de mim?

...