Capítulo 71: Domando o Ímpeto

A casa de Zhao Na era composta por duas antigas moradias, das quais haviam retirado os móveis, colocando vários computadores na sala. Zhao Na sentava-se diante do computador principal, ligando as máquinas para todos. Ela controlava três computadores a partir do principal, ajustava o tempo e, depois de informar aos três rapazes quais eram suas máquinas, pronto, estava feito.

Isso deixou Tang Yi e Wu Ning surpresos, nunca tinham visto algo tão “avançado”.

Normalmente, em outras lan houses, usava-se um grande livro de registro para anotar o número da máquina, a hora de início e o tempo de uso. Quando o tempo se esgotava, o dono perguntava se iriam encerrar ou renovar.

Nada parecido com esse método, resolvido apenas com alguns cliques de mouse.

Para Qi Lei, porém, isso não era novidade.

Não que já tivesse visto os sistemas modernos de lan house do futuro, mas Zhao Na tinha mesmo essa habilidade. Era uma estudante brilhante do curso de computação da Universidade de Harbin, para ela, esse tipo de programa era brincadeira de criança.

Qi Lei sabia, inclusive, que Zhao Na era ainda mais talentosa em hardware do que em software.

Uma pena ter que cuidar de um irmão problemático.

...

Qi Lei não se apressou em sentar ao computador. Ficou no balcão conversando com Qi Guodong e Xiao Liang, evidentemente com algo a tratar.

No futuro, Zhao Wei havia confidenciado a Qi Lei seu maior arrependimento: o verão de 1998, quando ele não se comportava, preocupando Zhao Na a ponto de ela abandonar os estudos para cuidar dele.

Zhao Wei contou que, na época, ele até queria mudar de vida.

Mas...

“Desde pequeno não tive pai nem mãe, ninguém para me ensinar o certo. Como queria poder voltar atrás... Assim, talvez tudo teria sido diferente.”

Segundo o roteiro planejado por Qi Lei, ele apareceria justamente ao final das férias de verão, no momento do maior arrependimento de Zhao Wei, quando Zhao Na finalmente decide abandonar os estudos. Era ali que ele planejava se aproximar dos irmãos, guiando-os para mudar o destino que os aguardava.

No entanto, Zhou Tao adiantou o plano.

Diante disso, a abordagem gradual perdeu o sentido, restando apenas a maneira direta e incisiva.

Sim, Qi Lei veio hoje disposto a resolver tudo de uma vez, conquistar Zhao Wei de imediato.

Sorrindo para Zhao Na, ele perguntou:

—Irmã Na, e o irmão Wei?

Zhao Na lançou-lhe um olhar desconfiado, e Qi Lei logo entendeu o que se passava.

—Irmã Na, não se preocupe. Vim procurar Wei por um assunto sério.

Ela continuou desconfiada, achando que Qi Lei era mais um daqueles rapazes da rua e que nada de bom podia trazer ao seu irmão.

Mas, ao ver os dois rapazes atrás de Qi Lei, de camisa branca e sapatos de couro, percebeu que não pareciam sujeitos ruins.

Sorrindo sem graça, respondeu:

—Meu irmão é meio cabeça-dura. O que querem com ele?

Qi Lei explicou:

—É coisa séria mesmo! Nossa família abriu um pequeno negócio e precisamos de alguém para ajudar. Queríamos convidar Wei para trabalhar conosco.

—Irmã, pode ficar tranquila. É um trabalho decente, muito melhor do que ele ficar tomando conta daquela pista de patinação.

E ainda acrescentou:

—E paga mais.

Atualmente, Zhao Wei tomava conta de uma pista de patinação, o equivalente, no futuro, a trabalhar como segurança em bares e casas noturnas — um ambiente perigoso, ganhando dinheiro de procedência duvidosa.

Diante de tanta clareza, Zhao Na finalmente se tranquilizou.

Ela queria muito que Zhao Wei tivesse um emprego decente, e a proposta de Qi Lei veio a calhar.

Nem pensou muito, afinal, quem os trouxera fora Li Wenwen. Logo, animou-se:

—Sério? Isso é ótimo!

Para ser sincera, Zhao Wei era tão conhecido em Shangbei que poucos locais se atreviam a contratá-lo. Alguém “corajoso” o suficiente era, de fato, raro.

Apontando para dentro do cômodo, disse:

—Ainda está dormindo! Eu... eu vou chamá-lo.

Qi Lei respondeu:

—Não precisa, eu mesmo vou.

E, dizendo isso, entrou sem cerimônia no quarto.

Zhao Na não o impediu, achando apenas que aquele garoto era diferente dos demais.

...

Zhao Wei havia passado a noite em claro na pista de patinação. Pela manhã, dormia profundamente, vestido apenas de cueca, e não tolerava ser incomodado, muito menos por um garoto desconhecido.

Ao abrir os olhos, encarou o intruso:

—Quem é você, porra...?

A frase ficou pela metade, pois avistou os dois atrás de Qi Lei.

—Irmão Liang... Irmão Guodong...

Engoliu o resto da bronca.

Era encrenqueiro, mas não tolo; sabia que com aqueles dois não se brincava.

Meio grogue, vestiu-se apressadamente, achando que talvez tinha problemas por causa de alguma confusão recente.

—Minha irmã está em casa, qualquer coisa, vamos falar lá fora.

Qi Guodong arqueou a sobrancelha. Ele conhecia Zhao Wei como se conhece um conhecido distante: sabiam quem era, mas não tinham intimidade.

Sabia que Zhao Wei era do tipo que não tinha medo de nada, capaz de enfrentar qualquer coisa. Agora via que ele tinha, sim, algo que temia: a irmã.

Isso fez Qi Guodong olhar para Zhao Wei com outros olhos.

Qi Lei, por sua vez, fitou aquele rosto rejuvenescido em mais de vinte anos e sorriu sinceramente:

—Fique tranquilo, somos colegas de Li Wenwen.

Só então Zhao Wei relaxou, observando Qi Lei atentamente. Pensou consigo mesmo: não me lembro desse garoto, o que ele quer comigo?

Os quatro saíram para o pátio.

Zhao Wei queria sair logo dali para conversar, pois não gostava que Zhao Na soubesse de seus assuntos problemáticos, não queria que ela se preocupasse.

Mas Qi Lei parou no pátio.

—Vamos conversar aqui mesmo.

Ele queria que Zhao Na ouvisse.

Zhao Wei franziu a testa, impaciente:

—Afinal, o que você quer? Tem necessidade de criar esse constrangimento todo?

Qi Lei respondeu:

—Calma! Não vim te chamar para briga, nem para resolver confusão.

Repetiu o que havia dito a Zhao Na:

—Tenho um trabalho, uma parceria com o pessoal de Harbin. Somos todos estudantes, não damos conta sozinhos, precisamos de sua ajuda.

Zhao Wei, ainda desconfiado, não se animou com o convite vindo de um garoto.

—Eu já tenho trabalho.

Qi Lei foi direto:

—Você chama aquilo de trabalho? No máximo, está só se enganando.

Zhao Wei sentiu-se ofendido; se não fosse pela presença de Qi Guodong e Xiao Liang, talvez tivesse reagido de forma violenta.

Mas então Qi Lei se aproximou e, num sussurro audível apenas para os dois, disse:

—Pense na sua irmã. Sem um emprego decente, ela jamais conseguirá voltar à faculdade.

Zhao Wei ficou paralisado.

Atingira o ponto fraco dele. Passou um bom tempo fitando Qi Lei.

No fim, assentiu lentamente.

Se fosse só Qi Lei, ele nem daria atenção. Mas diante de Xiao Liang e Guodong, não podia simplesmente recusar.

—Que tipo de trabalho é esse?

Qi Lei respondeu:

—Uma comerciante de Harbin, de meias. Se quiser saber os detalhes, venha comigo à tarde, vamos conhecê-la juntos.

—O que vou fazer?

—Vender meias.

Zhao Wei torceu o nariz, pouco convencido.

Mas, na verdade, naquele momento, ele se sentia mais arrependido e disposto a mudar do que nunca. Talvez, ao menos até o início das aulas da irmã, pudesse tentar.

Pensando em Qi Lei, que o lembrava de pensar na irmã, Zhao Wei acabou concordando.

No fim, pensou: se não der certo, depois que minha irmã voltar a estudar, eu retomo minha vida.

Assentiu firmemente:

—Tudo bem!

Ainda assim, hesitou:

—Mas primeiro quero ver como é. Só depois decido se aceito.

Afinal, sequer conhecia a tal comerciante de Harbin, e Qi Lei era só um adolescente. Quem acreditaria num garoto de quinze ou dezesseis anos dizendo que tem um negócio?

Mas Qi Lei apenas sorriu, indiferente à dúvida de Zhao Wei:

—Você vai aceitar, tenho certeza.

No início, Qi Lei queria estabelecer amizade antes de falar de negócios. Agora, tudo se inverteu: primeiro os negócios, depois a amizade.

Fitou Zhao Na, que os observava com atenção e, no olhar dela, viu um traço de gratidão.

Qi Lei retribuiu com um olhar, o dele ainda mais agradecido.

...

Zhou Tao prometera chegar à tarde, mas antes das treze horas já estava em Shangbei.

Estava ansiosa!

Nos últimos quinze dias, seguindo o método de Qi Lei, ela realmente havia faturado uma boa quantia: mais de sessenta mil em apenas duas semanas.

Era impossível não ficar ansiosa!

De fato, nos últimos dias, como Qi Lei previra, todos já tinham aprendido o método e o lucro despencara.

Ela estava aflita.

Tang Yi recebeu o chamado de Zhou Tao e Qi Lei a convidou direto para a casa dos Zhao.

Era um truque de Qi Lei: embora Zhao Na e Zhao Wei tivessem aceitado o convite, ainda tinham dúvidas e desconfiança. Zhou Tao poderia dissipar essas incertezas, já que, por sua experiência, ela confiava plenamente em Qi Lei.

Zhao Na ficou satisfeita, e a postura franca de Qi Lei a fez confiar ainda mais nele.

Ela até dispensou os clientes que usavam os computadores, fechando o negócio por hoje.

A essa altura, Qi Guodong e Xiao Liang já podiam ir embora; sua presença não era mais necessária.

Logo depois, Zhou Tao chegou, acompanhada por Tang Yi.

Quando o assunto era sério, Tang Yi e Wu Ning nem se aproximaram.

Primeiro, porque não poderiam ajudar em nada — talvez Xu Xiaoqian pudesse.

Segundo, porque não queria envolvê-los demais em negócios de dinheiro por serem ainda muito jovens. Se soubessem, poderiam ficar inquietos e, se os pais descobrissem, viriam as broncas.

No fim, apenas Qi Lei, Zhou Tao e Zhao Wei sentaram-se juntos.

Zhou Tao foi direta como sempre:

—Todos já se conhecem. Sem rodeios! O capital será dividido meio a meio. Eu entro com a equipe, você fica com trinta por cento do lucro.

Qi Lei apenas sorriu, um riso seco. Que esperta!

Zhou Tao sabia que aquele “raposinha” não seria fácil de convencer:

—Então diga, como você quer?

Qi Lei respondeu:

—Irmã Tao, é cedo para falar de porcentagem. Você nem sabe como será o negócio, e já quer definir os lucros?

Zhou Tao se irritou:

—Então diga, quanto acha que podemos ganhar?

Qi Lei pensou um pouco:

—Cinquenta a sessenta mil por ano... não deve ser problema.

Puf!

Zhou Tao quase cuspiu sangue. Cinquenta a sessenta mil? Só podia ser brincadeira!

Parecia uma fantasia, mas ela não tinha como contestar. Com tudo o que Qi Lei já lhe ensinara, não parecia uma mentira.

Mas, pelo ponto de venda que ela tinha, se conseguisse dez mil ao ano, já seria lucro.

Meio descrente, perguntou:

—Está mesmo falando sério? Cinquenta a sessenta mil por ano?

Qi Lei sabia que era difícil para ela aceitar. Afinal, era 1998, e o pai de Tang Yi, dono de uma fábrica, já considerava extraordinário faturar cinquenta a sessenta mil por ano.

Dizer que era possível ganhar isso vendendo meias, ninguém acreditaria!

Na verdade, Qi Lei ainda estava sendo modesto para não assustá-la. Se fizessem tudo certo, poderia faturar muito mais.

Sem discutir, disse apenas:

—Você já não ganhou uma bela quantia comigo?

Pronto, soou pretensioso.

Zhou Tao não podia negar, mas não entendia como.

—Como, afinal?

Qi Lei respondeu:

—Como? Isso discutimos depois de acertar as condições. Basta saber que comigo o lucro é garantido.

Zhou Tao quase se desesperou. Fazer negócio com esse garoto era exaustivo.

Depois de um tempo, cedeu:

—Tudo bem, diga suas condições.

Qi Lei sorriu. Assim era melhor.

Foi direto:

—Você entra com dez mil, eu com dois. Trouxe ainda um ajudante. O resto é por sua conta, e o lucro é dividido igualmente.

Zhou Tao protestou:

—Por quê?

Eu invisto mais dinheiro e trago mais gente, e ainda divido igual?

Qi Lei respondeu:

—Porque a ideia é minha.

Zhou Tao ficou sem palavras.

Por fim, assentiu:

—Tudo bem!

A promessa de cinquenta a sessenta mil era tentadora demais.

—Agora pode explicar o plano?

—Primeiro, assine um contrato.

—!!!

Zhou Tao explodiu:

—Qi Shi, já chega!

Ficou indignada:

—Eu posso ser mão de vaca, mas diga, alguma vez deixei de cumprir o que prometi?

Quase chorou:

—É demais!

Ela nunca pensou em dar o golpe e largar Qi Lei. Podia ser esperta, mas era leal.

—Hehe! — Qi Lei riu, todo bobo. — Irmã, até entre irmãos é bom deixar tudo claro. Melhor esclarecer as coisas agora, assim evitamos problemas no futuro. Quem sabe se fizermos outros negócios juntos, será tudo claro!

Zhou Tao olhou para ele com raiva e, ao mesmo tempo, sentiu-se injustiçada.

—Qi Lei, escute bem: se não der lucro, não te deixo em paz!

—Assino! Diga o que quiser, vou junto. Não é só um contrato? Assino agora!

—Hehe — Qi Lei riu. — Irmã Tao, você é mesmo corajosa! Nem sabe do que se trata e já quer assinar?

Zhou Tao ficou sem palavras.

Já não tinha mais forças para discutir.

A verdade é que Qi Lei não estava apenas querendo ser rigoroso. É importante desconfiar dos outros, mas excesso de precaução pode ser prejudicial.

...

Se Zhou Tao fosse alguém interesseira, Qi Lei não teria mantido contato com ela por tanto tempo.

Fazia isso apenas para domar um pouco o ímpeto de Zhou Tao e facilitar futuras parcerias.

—Mas, em consideração à sua boa vontade, vou explicar tudo antes de assinar.

Zhou Tao, exausta, implorou:

—Por favor, irmão, diga logo, não me faça sofrer mais!

Qi Lei refletiu um pouco:

—Na verdade, é simples: trata-se de marketing. Com a estratégia certa, até meia pode render muito dinheiro.

—E qual seria a estratégia?

—Existem várias. Qual você quer ouvir?

—Qualquer uma! Desde que dê dinheiro.

—Então está bem: seis pares por vinte yuan.

Zhou Tao estranhou. Esse preço não era baixo, dava mais de três por par, nada barato.

Mas Qi Lei completou:

—E ainda leva um guarda-chuva importado, russo, no valor de vinte e cinco yuan!

...

Agradecimentos a Yan Yizhen pelo generoso apoio...