Capítulo 52: Querem que eu seja o bode expiatório?

A luta interna da Legend.

Como diretor do departamento de vendas, Wang Chen puxava a brasa para a sua sardinha e, naturalmente, apoiava a facção do "comércio-indústria-tecnologia".

No entanto, perante uma figura de peso como o velho Nan, que ostentava o título de acadêmico da Academia Chinesa de Engenharia, ele não estava no nível necessário para se opor.

Essas eram questões de cima; o respeito devido ainda precisava ser mantido.

Acontece que Wang Chen simplesmente não conseguia entender: o que o senhor veio fazer aqui? Procurar humilhação?

Se o negócio com a Tres Piedras fosse fechado, a Legend entraria na faixa de um milhão de unidades vendidas com um ano de antecedência. Isso representaria, sem dúvida, a vitória da vertente do comércio-indústria-tecnologia e um golpe contundente da alta cúpula para suprimir a voz dos veteranos da facção tecnológica.

O senhor veio participar do quê, afinal?

Wang Chen chegou até a especular da maneira mais maliciosa possível que o velho Nan queria sabotar aquele grande pedido de cem mil unidades.

Nesse momento, mostrar a lista de configurações ao velho Nan não passava de uma formalidade; quando chegasse à decisão final, eles certamente não ousariam deixar aquele velho dar a última palavra.

Contudo, Wang Chen não esperava que o velho Nan realmente pegasse a lista de configurações e a lesse com atenção.

Aquele velho havia participado da P&D da série de microcomputadores da Legend (os primeiros computadores pessoais, também chamados de microcomputadores), entendendo tanto de hardware quanto de software, e seu nível estava muito além do de montadores amadores de fundo de quintal.

Ele pegou uma caneta e começou a fazer anotações e rabiscos na lista de configurações.

Por fim, levantou a cabeça: "Pequeno Wang, vou formular uma proposta de licitação para você. Deve ser certeira!"

Wang Chen: "..."

Wang Chen entendeu ainda menos. Aquele velho estava se preparando para dar um tiro no próprio pé? Se esse negócio fosse fechado, o senhor ficaria ainda mais vulnerável!

No entanto, o velho Nan realmente se empenhou.

Em seguida, discutiu coletivamente por um tempo com outros técnicos e apresentou uma proposta preliminar de licitação.

Quando Wang Chen olhou, ficou ainda mais confuso: aquele velho... ele estava realmente cometendo suicídio!

Aquele conjunto de propostas era imbatível.

Nesse momento, o velho Nan falou: "Se você achar que está bom, amanhã irei com você para contatar a Tres Piedras. Não precisa esperar por nenhuma reunião de licitação; ela já não tem sentido."

Essas palavras foram ditas com uma imponência incomparável.

Embora Wang Chen concordasse em seu íntimo que, com o surgimento daquela proposta, eles praticamente não teriam rivais...

Ainda assim, o comportamento do velho Nan era excessivamente anômalo, a ponto de deixá-lo totalmente sem entender.

……

Wang Chen, é claro, não compreendia os pensamentos do velho Nan.

Pode-se dizer que, mesmo sem o pedido da Tres Piedras, o tempo do velho Nan na Legend já estava em contagem regressiva.

A cúpula diretiva estava irredutível em seguir a rota do comércio-indústria-tecnologia, bajulando o mercado estrangeiro e recusando-se a correr riscos.

E a estratégia defendida pelo velho Nan — desenvolver software e sistemas nacionais e, em seguida, expandir do software para o hardware para construir a base tecnológica da Legend —, aos olhos da cúpula, era arriscada demais e totalmente desnecessária.

Afinal, a indústria de computadores ainda era um mercado dominado por empresas de alta tecnologia do Ocidente, especialmente lideradas pelos Estados Unidos.

Embora o Plano "Guerra nas Estrelas" da época da Guerra Fria tenha consumido grande parte da força nacional americana, ele também acumulou uma energia considerável para a indústria de alta tecnologia.

Após a dissolução do bloco soviético, essas tecnologias militares começaram a ser transferidas para o uso civil. Só esse dividendo já fazia a cúpula recuar amedrontada; quem ousaria gastar dinheiro à toa para rivalizar com as empresas americanas?

Não só não havia o intuito de rivalizar, como a cúpula queria se aproximar ao máximo da tecnologia americana, bajulando intencionalmente a hegemonia tecnológica ocidental.

Diante de um ambiente geral como esse, era natural reprimir implacavelmente a facção tecnológica, não havendo mais espaço para o velho Nan.

E o surgimento estrondoso da Tres Piedras não acelerou a derrocada da facção tecnológica, como Wang Chen imaginava; pelo contrário, deu ao velho Nan um raio de esperança.

Para ser mais preciso, foi um setor emergente que deu esperança ao velho Nan.

A explosão do mercado de lan houses: uma empresa de gestão de lan houses em uma província remota tinha um volume de pedidos de cem mil unidades em um único ano.

Que conceito era esse?

O que isso demonstrava?

Demonstrava que o primeiro passo para o desenvolvimento dos computadores pessoais no país não vinha do poder de compra das famílias, mas sim das lan houses!

Essa era uma estrutura de mercado distinta dos computadores domésticos. Além disso, a Tres Piedras havia integrado agilmente o mercado de lan houses desde o seu surgimento, o que fez com que a indústria de lan houses se desenvolvesse inevitavelmente, desde o início, sob a forma de empresas de gestão.

Assim, o velho Nan concebeu algumas ideias, ideias capazes de convencer a cúpula da Legend a deixar um pouco de espaço para a facção tecnológica.

————

Na manhã do dia seguinte, a equipe da Legend, liderada pessoalmente por Wang Chen e Nan Guanghong, chegou à Tres Piedras.

Apesar de a Tres Piedras não ter lhes causado uma boa impressão — uma pequena empresa instalada em uma fachada de rua —, e por mais que a lista de funcionários pendurada na parede parecesse impressionante, comparada à Legend, com uma receita anual de bilhões, ela ainda era insignificante.

Mas quem mandava eles estarem com uma encomenda tão colossal nas mãos?

Assim que entrou, Wang Chen apresentou-se por iniciativa própria, fazendo com que os vários intermediários presentes pensassem consigo mesmos que a situação estava perdida.

A própria matriz da Legend tinha descido ao campo de batalha? Que brincadeira era aquela?

Alguns intermediários reagiram imediatamente e já estavam ligando para seus respectivos fabricantes e distribuidores gerais nacionais para traçar contramedidas.

No entanto, nada disso importava mais; desta vez, a Legend estava determinada a vencer!

Dez minutos depois, no segundo andar da Tres Piedras.

O patrão Qiong Guodong, acompanhado por Zhou Tao, Qiong Lei e pelo velho Geng, representante dos proprietários do imóvel, sentou-se em lados opostos à equipe da Legend.

Iniciava-se ali uma negociação, uma negociação de significado extraordinário.

Mesmo já estando sentado à mesa, Qiong Lei jamais imaginaria o que aquela negociação significava para ele e para a Tres Piedras.

Nesse momento, Wang Chen não perdeu tempo e foi direto ao assunto com o jovem patrão Qiong Guodong: "Patrão Qiong, viemos com sinceridade. Por favor, dê uma olhada nisto primeiro!"

Qiong Guodong estava com as palmas das mãos suadas. Afinal, por já estar no ramo, ele havia feito o dever de casa sobre alguns dos fabricantes e distribuidores domésticos; a Legend... impunha certo respeito!

Ao pegar a proposta de preços da Legend e dar uma olhada, bem, impunha ainda menos respeito do que pensava.

"Isto..."

Ele passou instintivamente a proposta para o ainda mais jovem Qiong Lei.

Quando Qiong Lei olhou, seu olhar contraiu-se de repente.

Vários modelos, tomando o modelo principal como exemplo: preço total unitário: 4.980 yuans.

Aquele preço... era surreal demais, a ponto de Qiong Lei não ousar acreditar.

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Qiong Lei devolveu a proposta a Wang Chen: "Pode explicar? De onde vem este preço?"

É preciso saber que a Legend não passava de uma fábrica de montagem, ou seja, um grande atravessador. O preço deles não poderia violar a precificação do mercado, nem poderiam vender com prejuízo, certo?

Então aquele não podia ser o preço real!

Wang Chen pegou a folha de volta, rindo por dentro. Uma empresinha de fato era uma empresinha, sem vivência de mundo; a matriz tê-lo mandado ali fora pura perda de tempo.

Portanto, Wang Chen não pretendia perder mais tempo. Queria resolver tudo de uma vez e conquistar a Tres Piedras rapidamente.

Colocando a proposta de lado: "A questão do preço da configuração pode ficar para depois. Quero lembrar aos senhores que o nosso modelo configurado não é uma montagem de peças avulsas."

"Ah?" Qiong Lei já não podia se importar com mais nada; seu terceiro tio não conseguia mais lidar com aquilo, ele precisava entrar em campo pessoalmente. "Como assim?"

Wang Chen: "Esta nossa proposta não significa apenas preço baixo, mas também a garantia de marca da Legend."

"Esta configuração é um modelo personalizado criado especialmente pela Legend para a sua empresa, com fornecimento exclusivo."

"Produção centralizada, rigor no controle de qualidade e, assim como os demais computadores da Legend, goza de garantia de marca: três anos de garantia!"

"Cada máquina passará por testes profissionais na fábrica de primeira linha da Legend. Se houver qualquer problema de qualidade, aceitamos devolução, troca e indenização!"

"..."

"..."

"..."

Aquilo era um tanto... descabido! Como os outros intermediários poderiam concorrer com aquilo?

Após a fala de Wang Chen, o clima permaneceu estagnado por um bom tempo, até que Qiong Lei soltou de repente um sorriso irônico: "A sua empresa tornou a licitação desnecessária."

Com essas palavras, equivalia a dar uma resposta definitiva à empresa Legend.

De fato, com uma cotação inferior a 5.000 yuans, qualquer intermediário estaria fora do páreo.

Apesar de ser um tanto fora das regras, os tempos eram aqueles; pouquíssimas práticas comerciais no país seguiam as regras.

Soltando um longo suspiro: "Agora podem me explicar como surgiu a proposta de vocês?"

Wang Chen sorriu, mas olhou para o velho ao seu lado: "Velho Nan, é melhor o senhor assumir!"

Afinal, aquela era uma proposta elaborada pelo velho Nan, sendo ele, portanto, o mais qualificado para falar sobre o assunto.

"O velho Nan?" Qiong Lei assustou-se por dentro.

Assim que aquelas pessoas entraram, ele achara aquele velho um tanto familiar — com certeza o vira em algum lugar na vida passada, só não conseguia se lembrar no momento.

Ao ouvir Wang Chen chamá-lo de velho Nan, Qiong Lei pensou consigo mesmo: não era aquele... o velho Nan?

Enquanto pensava, Nan Guanghong tomou a palavra.

Na verdade, o velho Nan também estava curioso em relação a Qiong Lei. O autoproclamado patrão anterior só havia falado algumas palavras no início, e depois fora aquele jovem quem conduzira toda a conversa. Afinal, quem era ele?

No entanto, aquilo também facilitou as coisas. O velho Nan olhou diretamente para Qiong Lei: "A lista de configurações que vocês enviaram anteriormente demonstrava uma exigência muito baixa de capacidade de disco rígido, mas uma exigência extremamente alta de placas de rede, especificando claramente que o modelo da placa de rede deveria trazer um microprocessador integrado."

"Somado a isso, analisei a lista de aquisições de servidores de vocês, e parte desses servidores possui uma demanda por discos rígidos terrivelmente grande."

"Portanto, deduzi que a arquitetura de servidores que vocês adotaram deve ser uma arquitetura nova, diferente da arquitetura de servidores tradicional. Seria um sistema de servidores paralelos em múltiplos nós?"

"!!!!" Do lado da Tres Piedras, todos ficaram sobressaltados.

Era preciso saber que a Tres Piedras não havia revelado a situação da arquitetura de servidores a nenhum intermediário ou fabricante.

Mesmo a exigência de discos rígidos na lista de preços não passava de uma fachada.

Originalmente, nem precisavam de discos rígidos, mas, por precaução, adicionaram discos rígidos baratos justamente para evitar que outras pessoas percebessem os detalhes.

Aquela era a tecnologia central da Tres Piedras.

E aquele velho, apenas com base em uma lista de configurações, descobrira tudo?

Não era pouca coisa!

Ao ver a expressão de todos, o velho Nan sorriu com serenidade: "Não fiquem tensos. Há alguns anos, alguém no Instituto Nacional de Computadores propôs essa ideia de servidores paralelos, com a intenção de aplicá-la na construção de supercomputadores."

"Acontece que nunca houve inspiração suficiente, ficando restrito a uma ideia que ainda não está aperfeiçoada. Eu só não esperava que vocês a aplicassem na estruturação de lan houses."

"..."

Desta vez, até Zhao Na ficou curiosa e aparteou: "Com licença, o senhor é..."

O velho Nan: "Meu chamo Nan Guanghong. Tenho algumas pesquisas na área de computação."

Zhao Na: "..."

Naquela época, outras pessoas podiam não conhecer Nan Guanghong, mas Zhao Na estudava exatamente aquilo; como poderia não conhecê-lo?

Levantou-se imediatamente, cheia de respeito: "O senhor é o velho Nan, muito prazer!"

O velho Nan sorriu, encerrou a conversa fiada e apontou para a proposta de preços: "Já que conheço a arquitetura de servidores de vocês, formular uma proposta de configuração de terminais com melhor custo-benefício e mais econômica não é difícil."

"Na verdade, a ideia de vocês de minimizar a aquisição de discos rígidos está correta. No entanto, com a arquitetura de servidores paralelos, os terminais podem economizar muito mais do que apenas discos rígidos; a fonte de alimentação, a CPU e outros componentes podem sofrer ajustes correspondentes, comprimindo parte dos custos sem afetar o desempenho."

"Esta proposta de preços nasceu assim."

O velho Nan, afinal, não era um homem de negócios, mas sim um técnico com certo ar de mestre; explicou tudo claramente e não escondeu nada.

Isso desagradou um pouco a Wang Chen. Afinal, em negociações, deve-se usar um pouco de tática, sem expor tudo de uma vez nem deixar margens.

Contudo, a proposta era obra do velho Nan e, sem ele, eles tampouco teriam conseguido apresentar uma proposta competitiva tão vantajosa.

Além disso, não havia necessidade de joguinhos táticos, então ele apenas o deixou falar.

No entanto, o que Wang Chen não esperava era que, embora fosse verdade que o velho Nan apresentara a proposta e ajudado a facção do comércio-indústria-tecnologia a vencer uma rodada, ele ainda não tinha acabado de falar!

"E então? Acredito que os senhores não podem recusar esta proposta."

Diante disso, Qiong Lei assentiu: "A Legend realmente faz jus ao nome, com uma força extraordinária!"

Contudo, o velho Nan sorriu: "Não tenham tanta pressa em elogiar; nós temos uma exigência."

Wang Chen: "!!!"

Qiong Lei: "!!!"

Wang Chen ficou um pouco surpreso: que exigência era aquela? Aquela premissa não lhe havia sido dita antes!

Qiong Lei também franziu a testa: "Que exigência?"

E o velho Nan finalmente revelou suas reais intenções: "Minha exigência é, na verdade, muito simples: os terminais da Tres Piedras de vocês devem priorizar a adaptação aos drivers de hardware e aplicativos de software desenvolvidos pela Legend, incluindo, num futuro próximo, o sistema operacional nacional próprio da Legend, que também deve ser priorizado na instalação."

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"Os senhores podem cumprir esta nossa condição?"

"..."

"..."

Esse era o objetivo final do velho Nan.

As lan houses! A indústria de lan houses ocuparia o mercado consumidor doméstico antes dos computadores domésticos.

Trata-se de uma segmentação de mercado que parece idêntica, mas que possui enormes diferenças.

Para simplificar, a principal razão pela qual o software e os sistemas nacionais não são aceitos pela gestão da Legend reside no enorme risco e na ausência de solo fértil para o desenvolvimento.

E o risco provém do mercado.

No estágio inicial da aplicação de um novo sistema ou de um novo programa, é certo que ele enfrentará testes de mercado, sendo inevitáveis diversos tipos de falhas e defeitos. É também através do feedback do mercado que ele se aprimora — este é o caminho obrigatório para a indústria de software.

Nesse aspecto, as empresas de software estrangeiras, lideradas pela Microsoft, por terem começado mais cedo do que as nacionais e por terem uma escala de mercado de computadores pessoais muito maior do que a do país, anteciparam-se ao período inicial de tolerância do mercado.

O que surge primeiro é também o mais fácil de ser aceito. Tomemos como exemplo o Windows 98 da Microsoft: o problema da tela azul da morte persistia e, até mesmo o atual homem mais rico, Gates, conseguia sofrer uma tela azul da morte durante o evento de lançamento e demonstração.

Tente fazer isso com qualquer outro fabricante para ver o que acontece; a empresa quebra na hora.

Porém, a aceitação do mercado por parte deles já estava consolidada, de modo que praticamente não havia impacto, e os usuários continuavam a usar normalmente.

Mas e se fosse um produto nacional? Ninguém pagaria pelos seus erros.

Como o mercado já havia sido tomado por estrangeiros, naturalmente não havia solo fértil para a sobrevivência de softwares nacionais.

Os usuários votariam com os pés: entre um software maduro de uma empresa famosa e um software recém-lançado e cheio de falhas, qual escolheriam?

O resultado, obviamente, não tinha suspense.

Essa era também a maior preocupação da cúpula diretiva: não ousar correr riscos e obter um retorno muito baixo.

Contudo, os usuários de lan houses eram diferentes! Aquele mercado era concentrado, e não formado por usuários domésticos dispersos.

Uma única empresa tinha um volume anual de aquisições de cem mil unidades. Em outras palavras, uma única empresa podia influenciar a instalação de software em cem mil máquinas.

Que base inferior monumental era essa?

Para a Legend, se houvesse uma amarração contratual, a questão do risco deixaria de existir ou seria extremamente reduzida.

E a tecnologia da Legend poderia obter um feedback de mercado com uma base relativamente ampla graças à plataforma das lan houses.

Caso a Tres Piedras concordasse em instalar o software da Legend, a Legend poderia saltar a acumulação primária de usuários e atingir imediatamente um patamar considerável de instalações. Isso teria um significado profundo para a atualização e iteração do software, bem como para a acumulação de dados.

A decisão de abrir mão dos feriados e viajar milhares de quilômetros até Longjiang fora fruto da iniciativa do próprio velho Nan.

E o objetivo era consumar um fato consumado.

Assim que a Tres Piedras desse o sinal verde, ele poderia retornar à matriz com o contrato e dizer: "Já encontrei uma brecha, ainda pretendem me proibir de trabalhar?"

Nesse momento, o velho Nan olhava fixamente, apostando todas as fichas na Tres Piedras.

O ponto principal em que fixava sua atenção era exatamente aquilo que as tias de Qiong Lei haviam mencionado na reunião familiar: "Controlar uma grande quantidade de terminais permite fazer muita coisa."

E o que Nan Guanghong queria fazer era utilizar esses terminais para desenvolver a tecnologia de software da Legend.

Aquela podia ser a sua última chance de dar a volta por cima ou, por assim dizer, a sua última tentativa dentro da Legend.

Enquanto isso, Qiong Lei, ao observar o olhar de Nan Guanghong, parecia ter compreendido algumas coisas.

Sendo sincero, a ideia de Nan Guanghong era excelente: usar a Tres Piedras para romper o impasse, impulsionar a P&D tecnológica da Legend e, por conseguinte, impulsionar a ascensão do mercado de software nacional.

Como alguém que renasceu e combinando algumas informações de sua vida posterior, Qiong Lei sentiu até mesmo uma certa onda de calor subir-lhe à cabeça.

Bastava ele dar um sinal positivo para mudar, quem sabe, o destino e a macrotendência dos sistemas e softwares nacionais.

O problema, porém, era que Nan Guanghong estava um tanto ingênuo. Mesmo que ele tivesse dez mil razões, a Tres Piedras não era uma instituição de caridade e muito menos um campo experimental da Legend.

Sacrificar a experiência dos usuários da Tres Piedras para realizar o sonho da Legend? O que estava pensando?

Se as coisas corressem mal, a Tres Piedras seria arruinada por eles, e ele iria reclamar com quem?

Idealismo à parte, quer fosse senso de missão ou o patriotismo de salvar a pátria, Qiong Lei não carecia de tais sentimentos.

Mas por que diabos ele teria de morrer para que os outros vivessem? E para manter viva justamente uma empresa como a Legend?!

A menos que……

Nesse momento, surgiu de repente na mente de Qiong Lei o que a sua quarta tia dissera no dia do Ano Novo Lunar:

"Oportunidade... a crista da onda..."

Oportunidade? A crista da onda!!?

Valia a pena arriscar a vida para tentar.

Contudo, meu velho! Essa sua crista da onda é um tanto violenta demais, não? É praticamente o olho de um furacão!

Uma empresinha do meu tamanho conseguiria suportar isso?

Qiong Lei sentiu-se um pouco tonto; ele não esperava que a primeira grande oportunidade surgisse daquela forma. Havia o risco iminente de morrer no processo!

Além do mais, pensando bem, mesmo que ele estivesse disposto a caminhar pelos portões do inferno pelo país, pelo idealismo e por Nan Guanghong!

Por que razão ele teria de carregar o estandarte da Legend e servir de bode expiatório?

……

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    Haverá outro capítulo após as dez da noite!

    Quero lançar mais capítulos! Quero... quero morrer de tanto trabalhar (com uma carinha fofa)