Capítulo 43 — Quem manda continua mandando-Renascendo em Tempos que Passam como Água(Lua das Mont)

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— Não é aquele o dono? Mande chamá-lo!

Assim que o velho Geng disse isso, Xu Qian ficou pasma.

— Você...

O velho Geng fez um gesto displicente com a mão.

— Vá chamá-lo! E vou lhe dizer uma coisa: se tudo correr bem, assino o contrato ainda hoje.

—...

Xu Qian ficou apavorada. Como ele tinha descoberto?

...

Pouco depois, no segundo andar.

Geng Changai e Qi Lei estavam sentados, cada um em um banquinho. Ainda faltava algum tempo para a apresentação da tarde, e só os dois estavam lá em cima.

Qi Lei olhou para o velho com curiosidade.

— Tio, pode me dizer como concluiu que eu sou o dono?

— Heh! — Geng Changai riu, fazendo suspense. — Eu não só sei que você é o dono, como também sei muitas outras coisas. Acredita?

Qi Lei balançou a cabeça.

— Não.

— Então escute e diga se o velho aqui está certo!

O velho Geng começou seu espetáculo:

— Você e aquela garota Xu formam um casal.

Qi Lei: “...”

— O dono cuja foto vocês penduraram na parede deve ser seu irmão, seu tio ou algum outro parente mais velho. Ele e aquela garota de sobrenome Zhao formam um casal.

— Aquele rapaz de sobrenome Zhao já se meteu com gente do submundo e trabalha fora fazendo serviços para vocês.

Qi Lei: “...”

— Aquele de sobrenome Yang e você... Esqueça, não vou especular sobre isso.

— A garota de sobrenome Zhou é uma especialista que você contratou. Liu Yuan e Zhang Li vieram trazidos por ela.

— Você deve ter gastado bastante para contratar essa Zhou, não? Tem bom olho. Aquela garota sabe o que faz.

— Aquele velho Ma não é do grupo de vocês. É apenas um homem honesto, trabalhador e confiável.

— Você, Xu e Yang são colegas de escola. Devem estar cursando o ensino médio, não?

— Vocês, falando de modo elegante, são jovens que alcançaram o sucesso cedo e saíram para abrir um negócio. Falando de modo menos agradável, tiveram uma boa ideia, aproveitaram um bom momento e estão se preparando para ganhar uma bolada.

Qi Lei ficou boquiaberto.

“Meu Deus! Ele é vidente? Acertou tudo em cheio!”

O que ele não sabia era que o velho Geng tinha chegado até ali justamente por confiar naqueles olhos.

As pessoas têm habilidades diferentes. O talento de Geng Changai era saber observar as pessoas e compreender as situações.

Não importava que tivesse pouca instrução e não entendesse de quase nada. Saber analisar pessoas e acontecimentos já era suficiente.

Qi Lei e os outros achavam que ninguém perceberia nada, mas, aos olhos do velho Geng, tudo estava escancarado.

Um olhar, um pequeno movimento, e muitas informações eram reveladas.

— Então me diga: acertei ou não?

Qi Lei não teve como responder. Ergueu o polegar, profundamente impressionado.

— O senhor é incrível!

— Incrível, não é? — O velho Geng ficou satisfeito. — Não costumo falar essas coisas com qualquer pessoa. Só estou dizendo porque gostei de você.

Qi Lei franziu a testa. Aquilo já era um pouco demais.

Embora Geng Changai aparecesse todos os dias, Qi Lei nunca tinha realmente conversado com ele. Não havia como dizer que o conhecia bem.

Com um ar divertido, perguntou:

— Como o senhor descobriu que gostou de mim?

E acrescentou, meio brincando:

— Meu coração é duro. Elogios não vão adiantar; também não posso lhe dar desconto no contrato!

— Ha! Você? Ainda está muito longe de ter um coração duro!

O velho Geng tirou o sobretudo militar e sentou-se novamente diante de Qi Lei.

— Quer saber por que acho que você é um bom rapaz?

— Aquela garota Xu tem astúcia, mas também é sincera e ingênua. Só de observá-la, percebi que, embora vocês sejam jovens um tanto pouco confiáveis, não são golpistas.

— Caso contrário, por que eu viria importuná-los todos os dias?

Qi Lei: “...”

— Aquela garota Zhou é muito habilidosa. Se você consegue controlá-la, significa que tem algum talento.

Qi Lei: “...”

— Há estudantes universitários, trabalhadores da construção, gente do mundo dos negócios e pessoas acostumadas à vida social. Você conseguiu reunir todos e fazer o empreendimento dar certo. Isso significa que não é uma pessoa comum. Quando eu era jovem, era tão capaz quanto você!

Qi Lei: “...”

Naquele dia, ele realmente tinha aprendido uma coisa nova.

Para dizer a verdade, Qi Lei já havia conhecido muitas pessoas perspicazes e experientes.

Zhang Nan, o pai de Tang, o pai de Wu, a quarta tia e aquele vice-ministro Chen: cada um tinha seus próprios méritos e todos exibiam a presença de pessoas extraordinárias.

Mas alguém como o tio Geng ele via pela primeira vez.

Por fim, assumiu uma expressão séria, refletiu por um bom tempo e então exclamou, admirado:

— Tio, o senhor continua sendo o senhor!

O velho Geng ergueu as sobrancelhas.

— Gostei de ouvir isso.

Qi Lei também não se deixou intimidar.

— Então diga logo: o que ainda não está de acordo com as suas expectativas? É o preço? Ou há algum outro ponto de que não gostou? Enfim, o que é preciso para assinarmos este contrato?

Com alguém daquele tipo, nenhum truque funcionaria. Pelo menos alguém no nível de Qi Lei não conseguiria esconder nada dele.

Desta vez, Geng Changai não ergueu as sobrancelhas; apenas levantou o polegar.

— Você entende as coisas! Então vou falar diretamente.

— Quanto ao preço, desde que você não seja mais caro que os outros, não me importo muito se pode ou não baixar. Tenho três questões.

— Diga.

— Primeiro: você precisa garantir que não há nenhuma trapaça no seu equipamento. Quero isso escrito no contrato.

— O senhor não leu o contrato? Está escrito claramente: se for falsificado, pagaremos dez vezes o valor.

— Ah? Então está bem. Eu é que estava preocupado à toa.

Em seguida, continuou:

— Segundo: quero ver se esse software de gerenciamento de vocês é realmente bom. Não pode ser uma coisa feita para enganar os outros.

— Por coincidência, a versão de testes do software ficou pronta ontem. O dono cuja foto está na parede foi buscá-la. Daqui a pouco o senhor poderá vê-la.

— Muito bem! Então só resta a última questão.

— Diga.

O velho Geng pensou cuidadosamente antes de perguntar:

— Qual é a arquitetura da central de atendimento desta lan house? Vocês conectam diretamente as máquinas à rede ou fazem a comutação secundária por meio de um servidor? Isso exige conhecimento técnico. Vocês dão conta?

Qi Lei quase caiu na gargalhada.

— Tio, o senhor não é tão leigo quanto parece. Na verdade, sabe bastante!

O velho Geng sorriu.

— É claro.

— Mas o senhor está errado!

— O quê?

— Aquilo se chama servidor, não central de atendimento.

— É mesmo?

O rosto do velho Geng ficou vermelho, mas ele logo recuperou a compostura.

— Então foi bom eu ter feito o teste. Vocês realmente não são uma empresa de golpistas. Sabem do que estão falando!

Qi Lei balançou a cabeça, sem palavras.

— Tio, essa comutação secundária e essa arquitetura de lan house com conexão direta já estão ultrapassadas!

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— Hein? — Geng Changai ficou confuso. — O que quer dizer? Eu consultei um profissional!

Qi Lei assentiu.

— Dá para perceber que o senhor realmente se esforçou. Só que a pessoa que consultou não pode ser chamada de medíocre; digamos apenas que ela possui um conhecimento bastante comum no setor. O nosso sistema, por outro lado, está na verdadeira vanguarda da área.

O velho Geng franziu a testa. Não gostou daquele tom de Qi Lei. Parecia um pouco arrogante demais.

A principal razão para ainda estar sentado ali conversando com Qi Lei era a praticidade oferecida pela empresa Três Pedras.

O negócio de Qi Lei consistia em vender conveniência, permitindo que pessoas leigas como ele entrassem rapidamente no ramo — ou até fizessem negócio sem realmente aprender nada sobre ele.

Não era por isso que Geng Changai dizia que Qi Lei tivera apenas uma boa ideia e pretendia ganhar dinheiro com ela?

Mas uma empresa que vendia criatividade e começara graças a uma boa ideia, se ainda por cima se gabasse demais, não era confiável. Isso só deixava os outros inseguros.

Era como uma barraca de café da manhã na rua: bastava vender bons pãezinhos. Se o dono insistisse em dizer que seu cozinheiro sabia preparar um banquete imperial e era um chef de primeira categoria do país, perderia a graça. As pessoas teriam ainda menos coragem de comer ali.

Sua expressão ficou séria.

— Rapaz, você não está exagerando um pouco? A pessoa que consultei é fornecedora de várias marcas famosas. A empresa dele é maior que a de vocês e entrou no ramo muito antes!

Qi Lei riu e pensou por um instante.

— Bem, não vou discutir com o senhor. Sente-se aqui por um momento. Nossa equipe de desenvolvimento deve chegar em breve, e eles explicarão tudo direitinho.

Vendo que o velho Geng ainda parecia desconfiado, Qi Lei falou com sinceridade:

— Tio, o senhor não está errado ao dizer que somos apenas um grupo de jovens que decidiu abrir um negócio.

— Mas também está errado em pensar que tive uma boa ideia, encontrei uma boa oportunidade e agora só quero ganhar dinheiro com isso.

— Se não tivéssemos capacidade, não teríamos aceitado este trabalho.

— Daqui a pouco mostraremos ao senhor do que a nossa empresa Três Pedras é realmente capaz para se atrever a ajudar outras pessoas a abrir lan houses!

— Falando sem falsa modéstia, pelo menos no campo tecnológico, ainda não temos concorrentes no país.

Quanto mais conversavam, mais grandiosas ficavam as palavras, parecendo cada vez mais uma fanfarronice. Contudo, pela expressão de Qi Lei, o velho Geng realmente não parecia estar inventando.

Será que aquele gordo Wei não havia lhe contado toda a verdade?

O que ele não sabia era que Qi Lei não estava exagerando.

A arquitetura de servidores — fossem servidores de lan houses, de jogos ou de armazenamento em nuvem — pertencia, no aspecto do hardware, ao campo da aplicação de teorias básicas, não ao da tecnologia de ponta.

Tanto nos anos 1990 quanto duas décadas depois, a lógica fundamental e os conhecimentos teóricos utilizados eram praticamente os mesmos.

Era como um motor: desde o dia em que surgiu, baseava-se nos mesmos princípios científicos fundamentais. Mesmo no futuro, continuaria sendo assim.

O que mudava era que os primeiros modelos eram rudimentares, enquanto os posteriores eram aperfeiçoados e aprimorados continuamente a partir da estrutura original: maior precisão mecânica, turbocompressores, controle eletrônico e assim por diante.

Com os servidores acontecia a mesma coisa. A teoria básica já existia; o que faltava eram ideias e criatividade para aperfeiçoá-la.

E justamente nisso Qi Lei, que viera do futuro, podia compensar a falta de imaginação daquela época.

Por isso, não importava qual representante o velho Geng tivesse consultado: ele provavelmente apenas repetira os métodos comuns do setor e talvez nem os compreendesse de verdade.

Já Qi Lei contava com o suporte técnico de um doutor especializado em arquitetura de servidores da Universidade de Engenharia de Harbin, além de fornecer ideias e soluções muito à frente de seu tempo.

Quem poderia competir com eles?

Assim, o tio Geng esperou algum tempo no segundo andar. Pouco antes do início da apresentação da tarde, Qi Guodong entrou na empresa acompanhado de Zhao Na e de um homem calvo de pouco mais de trinta anos.

O velho Geng olhou para ele.

Quem seria aquele?

Zhao Na também conhecia o tio Geng. Como não o conheceria? Ele vinha assistir às aulas como se fosse aluno e nunca faltava.

Ela o apresentou:

— Este é um dos nossos veteranos da equipe de desenvolvimento. Ainda está fazendo doutorado na Universidade de Engenharia de Harbin. Chama-se Zhang Jian.

Um doutor!

O velho Geng sorriu interiormente. Conhecia muitos funcionários do governo, mas doutores de verdade não conhecia nenhum. Para ele, aquilo era algo que só existia nas histórias.

...

A apresentação daquele dia foi bastante especial. Zhang Jian demonstrou pessoalmente o software de gerenciamento.

Na verdade, era exatamente isso que muitos clientes estavam esperando.

A empresa podia fazer promessas maravilhosas e cobrar caro por elas, mas será que o produto era realmente tão bom quanto diziam? Naquele dia, finalmente veriam a coisa de verdade.

O tio Geng também finalmente concluiu que aquele gordo Wei realmente não prestava. Tinha falado um monte de bobagens!

“Um programinha sem grande coisa?”

Aquilo era poderoso, prático e impressionante!

Não apenas todas as funções de gerenciamento de lan house prometidas pela empresa Três Pedras haviam sido implementadas, como também existiam vários recursos extremamente úteis que deixaram os clientes satisfeitos.

Por exemplo, havia uma excelente função estatística.

Ela podia exibir ao proprietário, em forma de tabela, o tempo de uso e o tempo ocioso de cada computador todos os dias.

Com uma única olhada, era possível saber a taxa de ocupação, a duração média das sessões, qual máquina funcionava o dia inteiro e qual não havia sido ligada nenhuma vez.

Isso facilitava muito os ajustes na estratégia de administração e no equilíbrio do desgaste dos equipamentos.

As vendas de bebidas e refeições rápidas também contavam com funções estatísticas semelhantes.

Em suma, era extremamente prático.

Todos ficaram muito satisfeitos. Depois da demonstração do software, o número de clientes dispostos a assinar contrato imediatamente era claramente maior do que nos dias anteriores.

O tio Geng finalmente teve a oportunidade de fazer sua pergunta sobre os servidores.

Zhang Jian respondeu pessoalmente e demonstrou com perfeição aquela característica típica dos homens da área técnica: desprezar tudo o que existia fora de seu campo de conhecimento.

— Servidor? Bobagem! A nossa arquitetura de servidores pode ser patenteada e está à frente do mundo inteiro.

Pois é. Qi Lei havia dito que não tinham concorrentes no país. Com Zhang Jian, a afirmação já havia se estendido ao planeta inteiro.

— Tio, dos dois métodos que o senhor mencionou, apenas a arquitetura com comutadores secundários ainda pode ser usada em alguns casos.

— Mas, na minha opinião, ela também está cheia de falhas e ultrapassada.

Assim que disse isso, não apenas o velho Geng ficou atento; os outros clientes também despertaram o interesse.

Que confiança era aquela?

Zhang Jian continuou:

— Além dos dois métodos mencionados, existe atualmente outro método de instalação mais popular no exterior.

— Trata-se de usar um roteador específico para lan houses no lugar do comutador principal. Assim, além de economizar na compra do servidor, é possível alcançar o mesmo nível de segurança proporcionado pela comutação secundária.

— Essa solução é mais adequada para lan houses pequenas, com investimento limitado. É econômica, segura e não exige a manutenção complicada de um servidor.

— Mas essa arquitetura também possui uma desvantagem evidente: todos os dados acessam a rede por meio de um único servidor. Por isso, tanto a carga sobre o servidor quanto a exigência de largura de banda são muito altas.

— A internet do nosso país ainda não possui largura de banda suficiente. Portanto, nos horários de pico, é muito fácil toda a lan house ficar lenta, ou até mesmo perder completamente a conexão.

—...

Todos se entreolharam. Os que não entendiam do assunto pareciam confusos, enquanto alguns clientes que conheciam um pouco de informática estavam bastante familiarizados com a situação descrita por Zhang Jian.

E não se tratava de expressões vagas como “pode acontecer” ou “é provável”. A conexão certamente ficaria lenta e certamente cairia.

Naquela época, isso era simplesmente normal nas lan houses e nas redes domésticas. Quem havia usado a internet naquele período nunca tinha ficado furioso por causa de uma conexão travando?

Alguém assumiu uma expressão séria.

— Então a empresa Três Pedras consegue amenizar esse problema?

Zhang Jian sorriu.

— Não amenizar. Nós o resolvemos!

—!!!

Todos ficaram empolgados.

— Explique logo!

Imaginem: se as outras lan houses sofressem com lentidão o tempo todo, enquanto a sua jamais travasse, isso por si só já seria um enorme atrativo, capaz de trazer clientes em quantidade praticamente ilimitada.

Nesse momento, Zhang Jian caminhou até o quadro branco. Enquanto desenhava um esquema simples, explicou:

— Para grandes lan houses ou para clientes que pretendem seguir uma linha de alto padrão, desenvolvemos uma solução totalmente nova de instalação de servidores.

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— Trata-se de vários servidores trabalhando em paralelo e em cooperação, cada um responsável por diferentes necessidades dos terminais.

Zhang Jian apontou para o diagrama.

— Na arquitetura tradicional com comutadores secundários, existe um servidor central. Um servidor pequeno costuma custar cerca de vinte mil unidades monetárias, mas consegue atender apenas cinquenta terminais.

— Todas as solicitações de informação e interações com a internet dessas cinquenta máquinas passam por um único servidor. Quando muitas acessam a rede ao mesmo tempo, é inevitável que surjam sobrecarga, congestionamento e outros problemas.

— A nossa nova arquitetura utiliza vários servidores conectados em paralelo. Cada servidor possui uma função diferente, sendo dedicado a uma tarefa específica.

— Por exemplo: servidor de cobrança e gerenciamento da lan house, servidor de jogos, servidor de filmes e servidor de monitoramento de segurança.

— Cada servidor só precisa processar dados do mesmo tipo.

— Quando o cliente quiser jogar, a conexão passará pelo servidor de jogos. Quando quiser assistir a um filme, usará o servidor de filmes.

— Além disso, o servidor de filmes e o servidor de jogos podem baixar antecipadamente os jogos e filmes durante os períodos de menor movimento. Os terminais só precisam se conectar aos servidores pela rede local. Assim, não ocupam a largura de banda pública, e a velocidade é muito maior do que a de um download convencional de filmes ou jogos.

— E ainda é possível economizar uma quantia enorme! Nenhum dos terminais precisa de disco rígido.

— Como todos os dados podem ser armazenados nos servidores, o computador usado pelo cliente é, na prática, apenas uma tela de televisão acompanhada de um controle remoto.

— Redução de custos, segurança e navegação sem travamentos!

—!!!

Quando um especialista entra em ação, fica evidente se ele realmente sabe o que está fazendo.

As palavras de Zhang Jian foram muito mais convincentes do que todos os argumentos de Zhou Tao. Muitos clientes já estavam completamente convencidos. Aquela era a verdadeira tecnologia central da empresa Três Pedras e seu maior atrativo.

Quanto ao tio Geng, pensou:

“Aquele gordo Wei não passa de um idiota!”

Com o último obstáculo em seu coração finalmente removido, Geng Changai deu meia-volta e foi embora.

Ao chegar ao andar de baixo, disse a Qi Lei:

— Amanhã de manhã voltarei para assinar o contrato!

Qi Lei não demonstrou grande reação. Apenas respondeu sorrindo:

— Tio, vá com cuidado!

Mas Xu Qian, ao ouvir aquilo, quase chorou.

Ela agarrou o braço de Qi Lei e o apertou com força.

— Ele finalmente vai assinar...

Sua voz estava cheia de amargura, mas também de alívio.

Até Zhou Tao respirou aliviada.

— Esse velho finalmente chegou ao destino! Já estava na hora de descer do ônibus!

Enquanto isso, depois de torturar o braço de Qi Lei, Xu Qian correu até Zhou Tao, radiante de empolgação.

— Irmãzinha Tao, posso considerar este contrato como meu? Eu quero este! Quero!

Ela não estava fazendo aquilo pelo dinheiro. Em teoria, nem deveria participar das vendas.

Mas tinha sido difícil demais. Xu Qian estava quase se transformando na filha do tio Geng depois de tanto insistir com ele.

Aquele contrato precisava ser contado como seu. Tinha um significado enorme!

Zhou Tao foi generosa e gritou para Qi Lei:

— Este contrato fica para a Qianqian! Eu decidi!

Qi Lei massageou a parte macia do braço, balançou a cabeça e riu sem jeito. Então disse ferozmente a Xu Qian:

— Este contrato é meu! Você vai me compensar!

— Não! — Xu Qian foi extremamente insistente. — Ele é meu!

Depois de falar, deu outro beliscão leve no braço de Qi Lei.

— É o meu primeiro contrato!

Infelizmente, Xu Qian ainda não sabia que tipo de “primeiro contrato” aquele seria.

Na manhã seguinte, o tio Geng realmente apareceu, carregando uma sacola plástica preta.

Assim que entrou, sentou-se e enfiou a sacola no colo de Xu Qian.

— O sinal!

Xu Qian olhou para dentro e ficou pasma. Havia nada menos que cem mil unidades monetárias.

— Tio, não é dinheiro demais?

Geng Changai respondeu com a maior naturalidade:

— É o necessário. São quinhentas máquinas, vinte servidores e a reforma de um prédio de três andares, com mais de mil e quatrocentos metros quadrados, no cruzamento da Rua da Amizade com a Avenida Central!

— Puf!

Todos na sala cuspiram de espanto.

Zhou Tao ficou atordoada. Mais de mil e quatrocentos metros quadrados? Quinhentas máquinas? Aquela era, até então, a maior encomenda, não era?

Mas ela também sentiu dor de cabeça.

“Meu Deus, tio, com tanto dinheiro assim, essa jaqueta militar não combina nem um pouco com o senhor!”

Mesmo assim, aproximou-se gentilmente.

— Tio, quinhentas máquinas?

— O que foi? Um lugar daquele tamanho não precisa ser preenchido?

Xu Qian perguntou:

— Mas não seriam necessários vinte servidores, certo?

O tio Geng respondeu:

— Se é para fazer, então vamos fazer a melhor e maior lan house de Harbin. Peça ao doutor Zhang para preparar tudo direito para mim!

Zhou Tao ainda não havia desistido.

— Uma lan house não precisa de um local tão bom. Seria um desperdício.

Dessa vez, o velho Geng perdeu a paciência. Arregalou os olhos e disse:

— Você é uma garota muito estranha! Estou tentando dar dinheiro a você, e ainda assim não quer aceitar?

— O que eu deveria fazer? Deixar meu próprio imóvel vazio e alugar outro?

Zhou Tao: “...”

Xu Qian: “...”

Qi Lei: “...”

Todos: “...”

Zhou Tao começou a se arrepender. Aquele contrato era... grande demais!

Mas o tio Geng ainda não havia terminado. Tratando Xu Qian como se fosse sua própria filha, aproximou-se com um sorriso bajulador.

— Filha, espere um pouco. Ainda tem mais!

Xu Qian franziu a testa.

— Mais o quê?

O velho Geng falou em tom conspiratório:

— Nos últimos dias, conversei com mais de trinta pessoas que querem abrir lan houses. Também tenho uns dez amigos que antigamente trabalhavam com madeira. Nós montamos uma associação de proprietários e todos se deram muito bem comigo. Agora estão esperando para ver se vou assinar ou não!

— Já marquei com todos. Eles estão prestes a chegar!

Xu Qian: “...”

Zhou Tao: “...”

Zhou Tao se arrependeu completamente.

“Será que ainda dá para devolver esse contrato?”

Bem, com que cara ela pediria isso?

Xu Qian havia passado mais de dez dias insistindo com o velho!

... Fim.

7.017 mil

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