Capítulo Cento e Seis: O Executivo Aerotransportado Desafortunado

Ivanovich simplesmente não sabe conversar; sua honestidade pode lhe garantir respeito no meio acadêmico e educacional, mas no ramo de armas, um sujeito assim é facilmente explorado até a última gota. Joga agora suspeita que a apreensão da carga da empresa Eugimberte não seja mera coincidência, talvez alguém esteja de propósito atrapalhando ele.

Ele nem precisa olhar os documentos para confirmar que a mercadoria de Ivanovich é legal e, certamente, possui toda a documentação em ordem, pois um novato tão meticuloso não cometeria erros nos mínimos detalhes legais.

A Itália é o país com as alfândegas mais flexíveis da Europa Ocidental. Ontem, Joga viu uma notícia sobre uma lei italiana que permite às empresas de armamentos do país contornar, até certo ponto, as sanções da OTAN, adiando a publicação das listas de sanções para que essas empresas possam obter certificados legítimos de “usuário final” e assim vender armas legalmente para a África.

Não faria sentido que, neste momento, a Itália dificultasse a vida de uma empresa de Sevília, pois esse tipo de negócio, claramente buscando brechas para lucrar, só evita críticas de concorrentes se mais gente entrar na jogada para diluir o alvo.

Se não é uma ação oficial italiana contra a Eugimberte, só pode ser alguém da própria empresa. Afinal, a apreensão da carga pela alfândega pode comprometer a participação na exposição de defesa na Tunísia no mês seguinte. Um problema tão grande assim, quem confiaria a um sujeito como Ivanovich?

Isso é muito comum: um professor universitário que cai de paraquedas em uma grande empresa estatal certamente ameaça os interesses de alguns, que então criam obstáculos, afinal, o prejuízo não é deles.

Ivanovich parece ainda não ter entendido onde está o problema, e até Joga, de fora, fica preocupado por ele. Mas o homem tem uma qualidade: parece ansioso para se mostrar tal como é e incansavelmente tenta explicar suas falas com clareza.

Pessoas assim têm a vantagem de facilitar a confiança e a empatia. Se não fosse por Joga, um sujeito como Ivanovich certamente já teria sido devorado e expulso da área comercial da Eugimberte, sem nem saber o que lhe aconteceu e, ainda por cima, teria que pedir desculpas aos colegas que o “despedem” por “causar transtornos”.

Joga tem uma dúvida: Ivanovich pode ser lento para entender, mas sua esposa, Valentina, parece uma pessoa normal; não faz sentido que ela perceba os problemas e não avise o marido.

Valentina parece ter captado a dúvida de Joga. Com as mãos nos ombros do marido e um sorriso no rosto, ela diz: “Na verdade, tanto eu quanto Ana achamos que Ivan deveria voltar à universidade. É lá que ele é feliz. Ele tem uma posição de destaque no meio acadêmico em Sevília.”

“Mas ele é um homem honesto, e homens honestos não conseguem fazer esse trabalho.”

Joga entende o que Valentina quer dizer: ela ama o marido, sabe qual profissão é adequada para Ivanovich, mas também conhece suas limitações. Ivanovich trocou de emprego para ajudar a filha a realizar seu sonho, e ela o apoia nisso.

Mas diante de uma “força maior” que a família não pode enfrentar, ela não pode contar ao marido “inútil” sobre as intrigas internas, pois seria como jogar a responsabilidade nas costas dele.

A melhor mulher do mundo é aquela que oferece suporte emocional e ajuda o marido a vencer no trabalho, uma mulher forte, inteligente e emocionalmente equilibrada.

Mas, infelizmente, mulheres assim são mais raras que pandas gigantes!

Valentina pode não ter poder contra as disputas internas da empresa, mas ama Ivanovich de todo o coração, apoia todas as suas decisões e lhe dá sustentação emocional. Mesmo que ele esteja prestes a perder, ela não reclama.

Na visão de Joga, Ivanovich tem sorte: vale a pena fazer qualquer sacrifício por uma esposa e filha assim.

Agora, até a teimosa Ana lhe parece simpática. Sob a pressão da paternidade, a jovem de 17 anos age um pouco rebelde, mas sua intenção é aliviar a pressão do pai. Só que sua juventude a impede de enfrentar os problemas da família com a serenidade da mãe.

Para uma garota de 17 anos, esse comportamento já seria suficiente para qualquer pai rezar em um templo e fazer promessas.

Com a situação da família clara, Joga toma um gole de café e olha para Ivanovich:

“Me diga onde sua carga está apreendida, e vou tentar ajudar. Mas estou curioso: qual é seu cargo na Eugimberte? E se resolvermos o problema, você continuará nessa função?”

Vendo a pressa de Ivanovich para falar, Joga acena com a mão:

“Calma, ouça até o fim. Minha pergunta é só curiosidade, não sinta pressão. Mesmo que você não esteja mais nesse cargo, posso conversar com outros vendedores da empresa.”

Colocar “ajuda” antes do “problema” já mostra boa vontade de Joga.

Mas para o Ivanovich, que tem dificuldade com emoções, Joga precisa explicar mais para evitar que ele pense que se trata de uma negociação e crie mal-entendidos.

Pessoas como Ivanovich, tão honestas e teimosas, são complicadas; se você não entender seu jeito, pode perder tempo e ainda ser desprezado.

Como previsto, após as palavras de Joga, Ivanovich, que inicialmente estava tenso, relaxa.

Ele olha para a esposa e diz:

“Sou vice-gerente da Eugimberte, responsável pelos negócios na África. Também estou encarregado da exposição de defesa na Tunísia.”

Ele lança um olhar para a filha, se anima um pouco e continua:

“Se você realmente conseguir resolver isso, vou continuar firme nessa posição.

Ana já tem 17 anos e não pode mais perder tempo. Ela precisa de treinamento profissional e participar de competições especializadas.

Tudo isso custa dinheiro!

Só nessa função eu ganho salário suficiente para bancar essas despesas.”

Joga fica surpreso e pergunta:

“Posso perguntar quanto você ganha?”

Ivanovich responde:

“Meu salário mensal é de 2.000 dólares, mas se obtiver sucesso na exposição da Tunísia, receberei 5% de comissão.”

Ele levanta o queixo com um leve orgulho e diz:

“Esse é o limite máximo de comissão na empresa. Tenho o maior salário da companhia, então não posso decepcionar a confiança da empresa nem os trabalhadores das fábricas de armamentos.”

Joga, impressionado com o otimismo de Ivanovich, pergunta:

“Vocês já tinham negócios na África antes?”

Ivanovich fica surpreso...