Capítulo Cento e Trinta e Oito: É Assim que os Negócios Devem Ser Feitos

Lu Jun atendeu o telefone rapidamente, embora houvesse muito barulho ao seu redor...

"Irmão Lobo, o que manda? Estou ocupado caçando um leão agora, haha, não podemos deixar que ele escape."

Ao ouvir a agitação do outro lado da linha, Qiao Jia não soube como descrever o gosto peculiar daquele sujeito.

Ele era, de fato, um jovem rico com um espírito brincalhão muito forte, mas o que era raro era seu senso de responsabilidade, além da ambição e capacidade de execução para ousar pensar e fazer.

Filhos de famílias ricas esbanjadores existem aos montes, mas a maioria dos herdeiros legítimos possui um nível educacional elevado e, devido às suas origens familiares, suas vidas possuem uma grande margem de erro.

Por isso, em comparação com os filhos de famílias comuns, esses jovens geralmente são mais audazes.

Enquanto um jovem de família comum hesita em pedir aos pais que sacrifiquem tudo o que têm para apoiar um negócio potencialmente lucrativo, os outros já entraram no mercado.

Quando o jovem da família comum finalmente confirma que o negócio é rentável e consegue o apoio financeiro desesperado dos pais, o outro já obteve lucros enormes e está se preparando para sair do mercado.

É o que dizem: "Chegar sempre atrasado para a sobremesa!"

Não é porque as pessoas comuns sejam realmente menos inteligentes, mas porque suas vidas carecem de margem de erro; se tropeçarem uma vez, não conseguem se levantar.

Quando alguém tem uma refeição garantida todos os dias, como pedir que arrisque tudo por uma chance de 50% de ter uma vida melhor no futuro? Quantos teriam determinação para isso?

Todos adoram comentar sobre as trajetórias de bilionários que começaram do zero, mas esquecem que quando alguém não tem nada, é quando sua audácia, ambição e falta de escrúpulos estão no auge — sendo este último ponto o mais importante!

Ao ouvir que o barulho do outro lado diminuiu um pouco, Qiao Jia disse: "Tenho um assunto e preciso de um conselho seu."

Assim que ouviu, Lu Jun pediu em voz alta ao motorista para parar o carro, fechou a janela e disse: "Irmão Lobo, o que foi? Não precisamos de tanta formalidade entre nós. Pode falar, no que eu puder ajudar, com certeza não direi não."

Qiao Jia silenciou por alguns segundos e disse: "Alguém quer negociar comigo algumas minas perto da África Central, mas para que elas produzam, o investimento inicial é enorme e o ciclo de retorno é muito longo..."

Qiao Jia descreveu brevemente a situação que enfrentava. Lu Jun, ao terminar de ouvir, riu e disse: "Irmão Lobo, é só isso? Por que hesitar? Aceite! Meu pai sempre me disse que recursos naturais são recursos escassos. Desde que o preço seja razoável, você deve pegar o quanto puder."

Qiao Jia riu da audácia de Lu Jun e disse, impotente: "Mas leva tempo para transformar isso em dinheiro, e meu capital é limitado, assim como minha mão de obra."

Lu Jun respondeu, incrédulo: "Irmão Lobo, não me diga que você pretende investir seu próprio capital para desenvolver as minas. Isso seria um poço sem fundo. Mesmo que você tivesse dinheiro para investir, apenas minas de ouro e cobre valeriam o esforço de transporte. Quanto ao minério de ferro, com as condições de transporte e custos da África Central, você nunca competirá com o preço da Austrália."

Qiao Jia retrucou, irritado: "Então por que você disse que, se o preço for bom, eu deveria pegar tudo?"

Lu Jun deu uma risadinha e explicou: "Irmão Lobo, os minérios são inanimados, mas as pessoas são espertas. Independentemente dos outros problemas, se o mineral e a terra forem baratos o suficiente, pegue o máximo que puder. Se o capital inicial for insuficiente, contrate alguém para fazer uma avaliação, monte um relatório de investimento atraente e, desde que haja segurança local, você pode usar os minérios como garantia para pedir um empréstimo no Banco de Desenvolvimento da União Africana. Uma mina avaliada em 500 milhões pode, se bem operada, conseguir um empréstimo de 200 milhões de dólares. Se quiser dinheiro rápido, peça empréstimos aos bancos nacionais da África Central ou do Burundi."

"Pegue o dinheiro deles, converta em dólares e guarde. Com a taxa de inflação desses países, daqui a dois anos, quando você converter os dólares de volta para a moeda local para pagar a dívida, terá lucrado muito, e a mina ainda será sua. Claro, isso é algo que atrai muito ódio. Se quiser desenvolver você mesmo, mas falta dinheiro, o melhor é seguir o caminho do Banco de Desenvolvimento da União Africana."

"De qualquer forma, pegue o dinheiro, invista aos poucos e, se a situação ficar ruim, fuja. No pior cenário, você apenas terá lucrado menos. Não sei o preço desses minérios, mas se tiver dúvidas, pode me enviar uma descrição detalhada e pedirei que alguém avalie para você. De qualquer forma, se a origem for legítima e o custo estiver abaixo do preço de mercado, garanto que haverá lucro!"

Qiao Jia suspirou com a revelação, agradeceu e desligou o telefone.

'Negócios' realmente não são apenas uma questão de compra e venda simples. A mentalidade das pessoas comuns é limitada e nunca conseguirá acompanhar a daqueles que cresceram imersos na atmosfera comercial de famílias ricas.

Qiao Jia jamais imaginaria que existisse tal manobra: ganhar dinheiro, terras e minas, ao mesmo tempo que usa esses ativos como garantia bancária para obter fundos, reinvestindo o dinheiro da própria África na África.

Em um nível mais agressivo, seria possível usar os empréstimos para atrelar o Banco Nacional do Burundi. Com um PIB total de apenas 2 bilhões ao ano, se ele pegasse 200 milhões em moeda local emprestados e os convertesse para dólares, em poucos anos ele poderia forçar o presidente do Burundi a chamá-lo de "papai".

Se Qiao Jia decidisse pagar a dívida com a desvalorizada moeda local, o banco central deles poderia até falir.

No entanto, como disse Lu Jun, isso gera muito ódio. Com o histórico limitado de Qiao Jia, agir assim o tornaria alvo de represálias.

A Europa e a América são mestres nisso. O que aqueles grandes capitais fazem com suas foices é algo que, sem exagero, mereceria o inferno. Foram tantas as maldades que cometeram no passado, usando qualquer meio para lucrar rápido, que não só criaram o hábito de ganhar dinheiro fácil, como também destruíram sua credibilidade. Os africanos não confiam neles, caso contrário, esse tipo de transação seria ainda mais comum.

Hoje, as empresas de defesa que realmente conseguem operar e estão dispostas a investir tempo nisso são gigantes, e a maioria tem bastidores insondáveis. Elas conseguem integrar uma cadeia de recursos, mas quanto mais participantes, maior o custo de manutenção dessa cadeia. Por isso, embora as gigantes sejam poderosas, elas também são pesadas e burocráticas.

Empresas de defesa comuns não conseguem fazer isso por falta de recursos; qualquer atraso no retorno financeiro pode levar à falência as empresas de menor porte.

Qiao Jia encontrou uma brecha, pegando um contrato que as gigantes não queriam e que as empresas comuns não tinham capacidade de gerir.

Tendo entendido tudo, Qiao Jia olhou para Batista com um olhar muito mais suave. Batista não entendeu a conversa com Lu Jun, mas esse ministro da Segurança, de aparência feroz, percebeu o resultado pela expressão de Qiao Jia.

O homem levantou-se, ajeitou a gola com elegância, estendeu a mão para Qiao Jia e disse: "Então, chegamos a um acordo!"

Qiao Jia apertou a mão de Batista com firmeza e assentiu: "Fechado. Por favor, deixe suas informações de contato. Em alguns dias, meu advogado estará na Tunísia. Organizarei um coquetel, assinaremos o contrato, vocês depositarão o dinheiro na conta designada conforme o combinado e, então, poderão voltar e aguardar as boas notícias."

Batista abriu um sorriso, mostrando os dentes brancos: "Marie tinha razão, você é um homem de capacidade. Esperarei por notícias na Tunísia. O Burundi é um país pequeno e discreto, mas a paisagem é bela. Como locais, ainda esperamos que ele possa prosperar."

"Nossa estrutura populacional é igual à de Ruanda. Se Ruanda conseguiu aprender com vocês e se tornar um país estável, o Burundi também pode. Precisamos de pessoas como você por lá."

Após se despedir do ministro, que tinha um ar tão distinto e uma aura africana tão forte, Qiao Jia sentou-se no sofá e ficou pensativo por muito tempo, percebendo que ainda era muito ingênuo.

Batista e Marie Enola seguiam o mesmo caminho: oferecer minas com sobrepreço para obter o que desejavam, esperando que Qiao Jia trouxesse capital externo para transformar os recursos em indústria real, esperando que a cadeia derivada impulsionasse outros setores.

Ao ouvir a última insinuação de Batista — "eles esperam que o país prospere e precisam de pessoas como Qiao Jia" — ficou claro que eles não esperavam que ele esvaziasse o tesouro nacional por meios financeiros.

Quem disse que os africanos são ingênuos? Eles são como qualquer outra pessoa: anseiam pelo desenvolvimento, porque só com uma economia maior eles podem lucrar mais.

A mesma tática não pode ser feita pelo Burundi sozinho, pois eles já estão atolados em dívidas e têm um rating de crédito péssimo; o Banco de Desenvolvimento da União Africana não confiaria neles.

Isso é como o cenário chinês das décadas de 80 e 90: empresas estrangeiras recebiam tratamento VIP, enquanto as privadas enfrentavam dificuldades para conseguir empréstimos. No início, isso não era apenas admiração pelo estrangeiro ou discriminação, mas porque os estrangeiros traziam tecnologia avançada e canais comerciais. Muitas vezes, a experiência local era insuficiente e o sistema empresarial não era maduro o suficiente para resistir às tempestades do mercado, tornando o risco de empréstimo muito alto.

Mesmo assim, os bancos locais acumularam grandes dívidas podres. Se o governo não tivesse retirado os ativos ruins e criado empresas de gestão, os quatro grandes bancos teriam falido cem vezes, seguindo as leis de mercado ocidentais.

Essa é a contradição central entre o Oriente e o Ocidente: em termos de resultados, a economia de mercado nunca supera a economia política onde o juiz entra em campo.

As nações dominadas pelo capital nunca tolerarão tal situação, e aqueles que pensam que baixar a cabeça trará paz estão apenas sonhando. Quando não se ganha no jogo do dinheiro, não é hora de sacar as armas?

Mas isso não tem nada a ver com Qiao Jia. Pela situação local no Burundi, se ele realmente estiver disposto a investir no desenvolvimento das minas, ele será o "papai" dos investidores, a quem até o presidente terá que curvar a cabeça.

As palavras de Lu Jun abriram uma porta totalmente nova para Qiao Jia. Com certeza haverá muitas dificuldades e obstáculos, mas, sabendo que esse caminho existe, ele tem coragem de tentar.

Qual é o problema? No pior dos casos, lucra-se um pouco menos!

Às vezes, o bloqueio tem seus benefícios: quanto mais o Ocidente bloqueia, maior o lucro de Qiao Jia com armas!

O 'Professor' estava sentado à frente de Qiao Jia, e só quando ele voltou a si é que perguntou: "Vocês chegaram a um acordo?"

Qiao Jia assentiu fortemente: "Fechado! Verifique rapidamente o estoque do Lazar 3. Este cliente está com pressa; eles terão eleições daqui a dois meses e ele precisa garantir a segurança da capital durante o período eleitoral. Comparado aos tanques velhos que eles possuem, o blindado Lazar 3 é muito mais adequado para a situação que enfrentarão."

Ao dizer isso, Qiao Jia lembrou-se de algo e riu, balançando a cabeça: "Nunca imaginei que meu negócio pudesse garantir a paz na capital de um país. Sinto-me um homem bom agora. Por favor, não me desminta; deixe-me viver nessa ilusão de 'homem bom' por mais um tempo."

O 'Professor' ouviu, olhou nos olhos de Qiao Jia e disse: "Você é, de fato, um homem bom. Um homem bom e respeitado!"