Capítulo Cento e Vinte e Quatro: Tunísia

A capital da Tunísia chama-se “Túnis”. Joga, portando um passaporte grego em nome de “George Pass”, passou pela alfândega com facilidade.

Dorian estava parado na saída, um pouco apreensivo, esperando Joga, que havia saído mais tarde para pegar a bagagem. Ele se preparava para fugir imediatamente e tentar resgatar o chefe caso ele fosse detido.

Olhando para Kaman e Nís, que mantinham expressões impassíveis ao seu lado, Dorian falou com preocupação: “Está tudo realmente bem? Quando o chefe despachou as malas, eu senti que não estava seguro. Por que vocês não estão nem um pouco preocupados?”

Nís lançou um olhar para Dorian, sem dizer nada. Kaman, com um olhar frio, balançou a cabeça e disse: “Você é um idiota, não faça muitas perguntas. O chefe certamente tem seus próprios métodos, e você não deveria se meter nisso.”

Dorian ficou surpreso por um momento, depois assentiu com a cabeça, mas pareceu querer dizer algo. Porém, os olhos sombrios de Kaman o intimidaram, e ele acabou ficando em silêncio.

Na verdade, o método de Joga para transportar a carga era simples: cinco malas normais despachadas, ele mesmo levava uma caixa com armas dentro de uma caixa de ferramentas universal na cabine do avião. Ao pegar as malas, trocava-as discretamente, um processo seguro e conveniente.

O único problema era o espaço limitado; se levasse muito equipamento, teria que abrir mão de uma parte.

Por exemplo, o RPG preparado para a família Mori nunca foi usado e, para economizar espaço, acabou jogado no mar.

Quando Joga empurrava dois carrinhos de bagagem até a saída, Dorian rapidamente assumiu as malas e, olhando para Joga, seus olhos mudaram de expressão.

Ninguém imaginaria que alguém tivesse algo como espaço dimensional; como um prático treinado profissionalmente, Dorian só podia assumir que seu chefe tinha contatos poderosos no aeroporto e na alfândega.

Na Itália, ele já suspeitava disso, mas como todos chegavam em grupos separados, a sensação não era tão evidente. Agora, era completamente diferente.

Joga percebeu a mudança de atitude de Dorian, embora não soubesse o motivo.

Reunidos com Kaman e Nís, Joga tirou o celular e fez uma ligação.

Logo após desligar, uma van Coaster parou diante deles.

Ao ver o “professor” descendo do veículo, Joga riu e o abraçou, dizendo: “Eu não queria incomodar, mas realmente não conheço ninguém aqui.”

“Não é incômodo, você me ajudou muito, é o mínimo que posso fazer”, disse o professor, pegando as malas de Joga, enquanto indicava ao motorista para ajudar, sorrindo: “Reservei um hotel para vocês. A feira começa só depois de amanhã, mas você pode usar nosso crachá para entrar antes.

Também é minha primeira vez numa feira assim, e tenho estado sobrecarregado nos últimos dois dias. Sua chegada é oportuna; pode me aconselhar sobre algumas coisas.

Não conheço muito a África; eles têm muitos hábitos que não entendo. Nos últimos dias, algumas pessoas me procuraram, falando com autoridade, mas não sei se são clientes oficiais.”

Joga olhou para o professor honesto, sem coragem de confessar que ele próprio era um novato no comércio internacional de armas.

Mas na África, quem fala com autoridade e procura uma pequena empresa como a Yugembert provavelmente faz parte de forças governamentais ou rebeldes que estão em embargo.

Essas pessoas têm dinheiro, mas não têm canais para gastá-lo.

Os gigantes do armamento não querem negociar com eles, mas são os clientes preferidos dos traficantes ilegais, pois sempre pagam preços altos.

Ainda assim, como dizem, “o que é proibido só aumenta o preço”.

O mais absurdo é que o embargo prejudica principalmente as forças governamentais, enquanto os rebeldes e guerrilhas conseguem armas por meio de contrabando.

O professor parecia ter encontrado clientes desse tipo, mas seu jeito não era adequado para lidar com eles.

Para negociar com essas pessoas, ele não podia ignorar as leis, e seus colegas experientes certamente não o ajudariam.

A única brecha era o transporte aéreo especial, mas isso não resolvia os problemas de forças governamentais suspeitas, que precisavam não só de armas, mas de munição, artilharia, veículos blindados e tanques.

Joga não sabia se sua intuição estava certa, mas achava que ainda havia uma chance.

Quando participou de uma feira de defesa no Egito, viu figuras parecidas: um “ministro da defesa” de um pequeno país africano que não conseguia nem um assento nos estandes das grandes empresas.

Eles não valorizavam o pouco dinheiro que tinham e não queriam correr riscos políticos.

Naquela época, Joga achou que essas pessoas seriam seus clientes-alvo, mas não sabia como abordar esse caminho e só continuava tentando.

Foi só ao conhecer o professor que ele realmente encontrou um caminho.

Agora era hora de testar suas ideias!

No trajeto até o hotel, o professor não parava de conversar com Joga sobre suas experiências recentes. Era um verdadeiro acadêmico, sempre disposto a ensinar e incessantemente aprendendo, resumindo e refletindo.

Ao chegar ao hotel, Joga não pôde deixar de pensar: é difícil aprender o bem, mas fácil aprender o mal.

O professor não fazia nada ilegal, mas procurava brechas na lei.

Ele tinha um limite moral que, no passado, era alto, mas agora estava reduzido à linha da legalidade, e parecia pronto para ultrapassá-la ainda mais.

Embora tivesse poucos contatos importantes na indústria, Joga percebeu a determinação do professor em mudar seu estilo de agir por sua esposa e filha.

Mudar aos quarenta e poucos anos não é nada fácil.

O professor e Joga, dois novatos juntos, davam a impressão de uma startup.

Embora discutissem assuntos estranhos, ninguém poderia negar seu profissionalismo.

Quando o carro parou, Joga finalmente interrompeu o professor, que queria continuar falando, e desceram juntos.

O professor levava a sério cada questão, gostava de discutir e sempre confirmava com Joga se ele entendia completamente. Quando não havia resposta certa, ele anotava para resolver depois.

Qualquer um ficaria irritado com ele, mas Joga sentia até gratidão, considerando-o um “meio mentor”.

Ele era feito para ser professor, mas a maioria dos jovens não reconhece pessoas assim e acaba se irritando com elas.

Ao descer, esticando os braços, Joga olhou para o hotel deteriorado e balançou a cabeça para o professor: “Algumas economias não valem a pena. A África pode ser pobre, mas os que vêm comprar armas para a guerra não são.

Você precisa mostrar que a Yugembert é uma grande empresa europeia, capaz de retribuir bem.

Colocar todo mundo nesse lugar é dizer: ‘sou pobre, não posso dar o que vocês querem’.”

O professor se surpreendeu: “Você quer dizer oferecer propina?”

Joga riu: “Os países sob embargo não precisam disso, porque a necessidade os força a pedir ajuda.

Mas nos países onde o comércio é legal, a competição é real.

Professor, vi os catálogos da fábrica da Yugembert. Tirando as armas leves, o carro blindado Lazar, que você ajudou a projetar, deve ser um sucesso na África.

Comparado às empresas da África do Sul, ele é superior.

O Exército Alemão compra o Lazar pela relação custo-benefício, os ricos do Golfo porque é moderno.

Veja, o Lazar atende tanto os ricos exigentes quanto os rigorosos alemães. Por que não teria espaço na África?

Tenho certeza que o problema não é o produto, mas as pessoas.”

O professor assentiu e perguntou: “Quer dizer que devemos mudar de hotel?”

Joga pensou e respondeu: “Já é tarde para isso. Se o orçamento permitir, negocie com o hotel para fechar tudo e preparar o local.

Precisamos que os clientes fiquem tão impressionados que não saibam onde pisar.”

O professor concordou com firmeza, ligou para alguém, e rapidamente um jovem de óculos grossos saiu correndo do hotel.

O rapaz parecia cego, e demorou para ver o professor a trinta metros de distância.

O professor parecia gostar dele: “Esse é meu aluno André. Ele é dedicado, por isso o trouxe para ser meu assistente na Yugembert.”

Joga observou André quase tropeçando na escada e sorriu: “Ele é muito parecido com você. Em outros aspectos é bom, mas se não consertar esses olhos, esse trabalho vai ser difícil.

Os caras ricos daqui não são bobos; se ele confundir alguém e ofender, vai arrumar confusão.”

O professor olhou preocupado para André, que se aproximou para confirmar algo, e disse: “Isso é mesmo um problema.”