Capítulo Quarenta e Nove: Vocês querem investir?

— Pronto, pare de pular, Yu Fen, cuidado para não quebrar, você não conseguiria pagar. — Qi Su Yun assumiu o papel de irmã mais velha, acenando para a já um tanto enlouquecida Xie Yu Fen, indicando que ela se acalmasse e tirasse o colar.

De fato, pelo menos aos olhos delas, aquilo era um colar, e parecia ser muito valioso.

— Na verdade, não teria problema em te dar, mas agora ainda não posso, preciso usá-lo para negócios — Jiang Che disse sorrindo ao lado.

— Dar? Isso pode ser dado? — Xie Yu Fen pensou: será que ele se apaixonou por mim de repente? Isso seria complicado, claramente ele gosta da Da Zhao, não posso ser tão volúvel...

— Negócios? Isso deve ser muito caro, quem teria dinheiro para comprar? — As três pensaram o mesmo, mas ao contrário das outras duas, Tang Yue sabia de algo a mais, e achou que já podia revelar, já que Jiang Che não tinha intenção de esconder.

— Xiao Che é aquele de quem falei, que ganha dezenas de milhares por mês — disse ela, numa frase um tanto complexa.

Qi Su Yun e Xie Yu Fen ficaram momentaneamente perplexas. Já tinham ouvido Tang Yue falar de tal pessoa, e automaticamente pensaram em um homem maduro, com celular antigo e pasta de couro debaixo do braço.

Mas diante delas estava apenas um rapaz limpo e elegante!

— Mesmo assim, é um objeto caro, não se deve presentear de qualquer jeito, Yu Fen não pode aceitar, é caro demais, entendeu? — Qi Su Yun alertou com seriedade, olhando Jiang Che com certa cautela.

— Pretendo vender isso por dez reais — afirmou Jiang Che.

— Quanto? — Para as três, especialmente para Tang Yue, dez reais não era dinheiro para desprezar.

Mas comparado ao colar complexo, de muitos materiais e com várias pedras brilhantes e caras, dez reais era um preço incrivelmente baixo, impossível de entender.

— Quero dizer, vou vender por dez reais, porque o custo, descontando mão de obra, é três reais e dez centavos — Jiang Che falou devagar, para garantir clareza.

— Impossível! Olhe isso, isto... — Xie Yu Fen apontou para as pedras de cristal, turquesa e outras coloridas no colar.

— Tudo falso, feito artificialmente. Por exemplo, o cristal é vidro. Algumas peças comprei barato, outras encomendei em um pequeno ateliê na periferia que corta e perfura em massa, produção grande, técnica simples, por isso o preço é baixo — explicou Jiang Che.

— Então, Xiao Che, você vai vender falsificações? — Tang Yue perguntou, preocupada, mas logo percebeu que algo não fazia sentido: se Jiang Che fosse enganar, não venderia por dez reais.

Jiang Che tomou um gole de chá e balançou a cabeça:

— Não se pode chamar de falsificação, porque vou declarar abertamente que os materiais, apesar de parecerem caros, são feitos por processos simples e artificiais, por isso o preço baixo.

— Declarar? Então, sabendo que é falso, quem compraria? — pensou Qi Su Yun, achando que seria melhor vender como falsificação, já que enganados não tinham escolha, mas quem compraria algo falso de propósito?

Jiang Che sorriu, apontou para a franja dela:

— Su Yun, seu prendedor de cabelo é verdadeiro?

— Hã? — Qi Su Yun perguntou surpresa — Prendedor de cabelo não tem esse negócio de verdadeiro ou falso.

Jiang Che assentiu e virou-se para Xie Yu Fen:

— Xiao Xie, sua tiara é verdadeira ou falsa?

— Tiara também não tem isso — respondeu Xie Yu Fen, sempre direta.

— Exato, por isso, vamos chamar isto de corrente decorativa, não é colar nem joia. É apenas um acessório, como prendedor de cabelo ou tiara, então não importa se o material é verdadeiro ou falso. Basta ser bonito e combinar. Serve para dar vida e graça às roupas das meninas, como o prendedor faz com o cabelo de vocês.

Ao terminar, as três ficaram pensativas, sem entender de imediato.

Na verdade, a lógica de Jiang Che não era baseada em prendedores e tiaras, mas sim em algo que ainda não havia surgido.

Em alguns anos, rapazes e algumas moças passariam a usar um acessório considerado cafona depois: uma corrente de ferro pendurada na lateral das calças jeans.

Ninguém se importava se era verdadeira, de ouro ou prata, pois era apenas de ferro, um adorno.

A popularidade dessa corrente, junto com a onda de pulseiras trançadas, que também surgiria, era o que fundamentava a aposta de Jiang Che.

Quanto aos colares de caveira, cruzes de ferro, luas ou até facas, que também ficaram em moda por um tempo, esses nem vale lembrar.

Por fim, as três pareceram entender.

— Você quer nos contratar para ajudar a fazer isso? — Tang Yue deduziu, testando.

— Não tão rápido — Jiang Che respondeu, tirando três projetos e colocando na mesa, um a um:

— Este é uma pulseira trançada, para o pulso, custa quarenta centavos, pretendo vender por dois reais; este é uma corrente decorativa, mas bem mais simples e barata, é só um cordão com seis contas de cada lado e uma folha de madeira, custos não passam de um real e trinta, vou vender por cinco; este é o segundo mais caro, custa quatro reais e trinta, vai ser vendido por quinze.

— E o mais caro? — Xie Yu Fen perguntou curiosa.

Jiang Che sorriu, pegou outro projeto e colocou os materiais correspondentes:

— Este é bem chamativo, custa sete reais e quarenta, vou vender por oitenta e oito.

— Oitenta e oito? — As garotas ficaram boquiabertas — Por que tão caro?

— Porque precisamos oferecer uma opção para quem só compra caro, não o certo, para os ricos.

O ambiente ficou quieto, as três faziam cálculos... Não conseguiam, mas era óbvio, muitos multiplicadores, muito lucro...

— Então, querem ser sócias? — Jiang Che perguntou sorrindo, com ar inocente.

— Sócias? Nós? — As três estavam perdidas.

— Sim, investir dinheiro, virar parceiras, e dividir os lucros proporcionalmente — Jiang Che manteve a expressão tranquila.

As três hesitaram, pensando se o negócio era viável, provavelmente sim, mas por que com elas?

Tang Yue até pensou: será que ele está me ajudando?

Mas parecia não ser o caso, pois quando Xie Yu Fen perguntou:

— E se der prejuízo?

Jiang Che respondeu firme:

— Se der prejuízo, também perde proporcionalmente.

Na verdade, as três juntas não investiriam nem mil reais, Jiang Che sabia que podia arcar com isso, e mesmo se o experimento falhasse, não acreditava que perderia tanto.

Mas... era a regra.

— Desculpem, sei que o dinheiro de vocês é fruto de esforço, não é muito, mas esta é a regra. Se querem entrar no mundo, precisam aprender e respeitar as regras. Já estão aqui... isto é negócio. Prefiro explicar tudo agora, para facilitar a decisão.

Jiang Che acrescentou, um pouco frio, mas era a verdade.

Se queriam enfrentar a sociedade, precisavam conhecer e respeitar suas regras, senão seriam presas fáceis. E havia outro motivo: assim, elas se empenhariam mais.

Jiang Che não era alguém que perdia princípios diante de garotas bonitas; negócios são negócios.

Elas só receberiam o que fossem capazes de criar e oferecer.

Jiang Che as procurou, em parte porque estavam desempregadas e viviam dificuldades, mas principalmente porque precisava da colaboração delas, e eram as mais adequadas.

Essa foi a conclusão pensada ao elaborar o plano.

Não demorou, e a despreocupada Xie Yu Fen foi a primeira a decidir, pensando consigo: é para agradar a Xiao Yue... sorte minha.

— Eu invisto, quatrocentos — ela tirou o dinheiro da cintura e colocou na mesa, decidida.

Qi Su Yun olhou uma vez, depois outra, pensou e aconselhou:

— Isso é a poupança dos seus pais, ainda querem abrir uma loja de tofu... Guarde, no máximo duzentos.

— Então... duzentos pode ser? — Xie Yu Fen olhou para Jiang Che, preocupada.

— Pode — Jiang Che aceitou.

— Então eu também, duzentos — Qi Su Yun virou-se, não se sabia de onde veio o dinheiro, mas estava quente ao toque de Jiang Che.

Chegou a vez de Tang Yue.

Jiang Che sorriu, tranquilo, sem dizer nada.

A moça pegou quatro notas de cem, abriu-as, segurando com as duas mãos, pensativa, com um gesto típico de quem senta à mesa de apostas, pronta para arriscar.

Num impulso, pressionou as notas na mesa:

— Eu... eu, tudo.

O material estava ali, não tinha erro, ela sabia o custo e o lucro, era uma oportunidade rara, e conhecia Jiang Che melhor que as outras, sabia como era a mãe dele. Por isso, apostou tudo.

— Ótimo — Jiang Che pegou o dinheiro rapidamente.

Tang Yue sentiu um sexto sentido estranho, o gesto dele foi rápido, até o sorriso mudou por um instante, mas logo voltou ao normal.

Jiang Che investiu seis mil e quinhentos, mostrou o dinheiro e os recibos às garotas.

Era um grande negócio, quatro cópias do contrato, tudo assinado, com impressão digital, as garotas eufóricas e despreocupadas.

Jiang Che levantou-se, guardou tudo exceto os materiais.

— O contrato está assinado — disse — a propósito, você sabe dançar, não é?

Tang Yue ficou surpresa, assentiu:

— Mas só sei dançar os passos masculinos... Sempre com Yu Fen, eu faço o papel masculino.

Só com Xie Yu Fen?

Naquela época, dança era moda em escolas e fábricas. Jiang Che entendeu, pois se fosse para uma sala de dança, seria um caos, então só dançava com Yu Fen em particular.

— Então, nesses dias, além de fazer as correntes, pratique um pouco os passos femininos, alongar, girar e tudo mais.

— Hã? Por quê? — Tang Yue não entendeu, fazer negócios e de repente treinar dança?

— Porque quando terminarmos esta produção, você provavelmente terá que aparecer em dezenas de salas de dança em escolas e centros culturais no sábado à noite, usando nossas correntes decorativas, e quero que dance um pouco... Pode ser com Xiao Xie.

— Eu... eu não vou — Tang Yue levantou-se, decidida.

— Se não vender, perde, seus quatrocentos vão embora, não recupera o bracelete... — Jiang Che sorriu — não vai reclamar para minha mãe, né?

Agora, não entenderam tudo, mas ao menos perceberam por que Jiang Che preferiu sócias a funcionárias, e por que foi tão rápido ao receber dinheiro e assinar contratos, especialmente quando Tang Yue arriscou tudo.

Ele já havia planejado.

Fez da Xiao Yue uma garota-propaganda.

— Só dançar, como todo mundo faz, pode ser só com Xiao Xie. Além disso, não vai ser só você usando nossa corrente, Xiao Xie vai usar, e teremos meninas em cada escola também.

Jiang Che explicou, foi até a porta e virou-se:

— Vejam se dá tempo de estudar os outros modelos, fazer uma amostra de cada, à tarde trago os materiais e levo Xiao Yue para comprar uma roupa, que vai usar depois.

Jiang Che saiu.

Tang Yue ficou na mesa, indignada e divertida. Era um Jiang Che que nunca tinha visto, impossível de imaginar.

— Esse canalha, tão bom em enganar — Xie Yu Fen murmurou revoltada — assim, cedo ou tarde ele vai me enganar até o fim.

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