Capítulo Cento e Cinco: Pensar em três passos para cada um que se dá

Após a partida do velho Duan, Jiang Che ligou para Su Chu, pedindo que ela investigasse o cargo que o velho Duan ocupava na antiga Fábrica Guqiao. O fato de o velho, mesmo aposentado, ainda se preocupar com os assuntos da fábrica, querer ajudar e estar sempre fazendo trabalho de conscientização indicava que ele não era um funcionário comum.

Su Chu desligou e ligou para uma amiga; minutos depois retornou e disse: “Ele foi chefe de departamento por muitos anos e também vice-presidente do sindicato.”

Com essa informação, Jiang Che já tinha uma base segura.

Depois de desligar, subiu de volta para o andar superior, onde Zheng Xinfeng ainda estava deitado no chão com a cabeça inclinada. Puxando uma cadeira para sentar ao lado dele, Jiang Che disse: “Talvez tenhamos que começar com o ar-condicionado da Guqiao.”

Zheng Xinfeng ficou surpreso, sentando-se reto encostado na parede. “Você não disse que seria melhor fazer para marcas como Chunlan ou Midea?”

“Estamos com pouco tempo e pouca experiência, e a Guqiao é uma marca antiga, mas igualmente boa. Fazer um ou dois anos não será problema.”

Naquela época, o mercado de ar-condicionado ainda era de vendedor. Exceto por algumas pequenas fábricas e uma marca chamada Gree, criada em 1991 pela fusão de outras, a maioria dos produtos não ficava encalhada nem precisava de muita promoção.

A razão pela qual Jiang Che não considerava a fábrica Guqiao antes era porque ela não aceitava investimentos externos.

A empresa manteve-se 100% estatal até o fim, mas sua competitividade declinou, e na metade dos anos 90 começou a enfrentar dificuldades, até falir no início do século. Contudo, naquele momento, ainda era uma das melhores marcas de ar-condicionado.

Agora Jiang Che estava disposto a mudar essa mentalidade.

“Quando terminarmos esta temporada, o nível de distribuição e as qualificações das nossas lojas serão completamente diferentes, e nossa reputação junto ao público estará consolidada.” Ele fez uma pausa para garantir que Zheng Xinfeng compreendesse, e continuou: “Assim, quando formos negociar com outros fabricantes, não seremos mais um iniciante, e sim uma loja estrela, podendo exigir muito mais.”

Jiang Che sempre insistiu em negociar diretamente com os fabricantes por um motivo simples: dos quatro pontos de venda, ele controlava pelo menos três, e não queria apenas trabalhar com ar-condicionado, mas também com outros eletrodomésticos. Nos próximos anos, a batalha no mercado de eletrodomésticos exigiria total apoio dos fabricantes; em pequenas cidades isso seria possível, mas em um lugar como Linzhou, seria impossível se firmar sem esse suporte.

Anos antes, as tradicionais lojas de eletrodomésticos em Shenzhen foram dizimadas por essa estratégia, com a entrada da Suning e Gome, que em poucos dias derrubaram os preços da cidade em 30%.

Zheng Xinfeng assentiu, absorvendo tudo. Jiang Che havia dito que ele seria o responsável por essa área; inclusive mencionou que, após dois meses trabalhando com ar-condicionado, mandaria o velho Zheng para a província de Anhui procurar um vendedor da Gree de sobrenome Dong para estabelecer uma boa relação, e que parte dos eletrodomésticos seria inicialmente da Gree.

Depois de dar essas instruções, Jiang Che bateu no ombro de Zheng Xinfeng e disse baixinho: “Ei, da próxima vez que eu estiver usando a camiseta listrada azul e branca, você poderia usar também?”

Zheng Xinfeng ficou irritado e apontou para sua própria camiseta igual, dizendo: “Você está me rejeitando? Somos irmãos, parceiros!”

Provavelmente ele ainda não conhecia o conceito de camiseta de casal.

Jiang Che pensou que explicar isso seria pior, então resolveu guardar a camiseta para si mesmo. Levantou-se e se voltou para os demais na sala, dizendo:

“Obrigado pelo esforço de todos hoje... agora vamos falar sobre o fliperama.”

A primeira frase tocou fundo, a segunda foi um choque.

“Ah?” O grupo expressou surpresa, confusão e espanto.

Jiang Che falou com calma: “Por que tanto espanto? O fliperama ficaria no primeiro e segundo andares, não há conflito.”

“Mas o dinheiro... será que dá?” Tang Lianzhao e Hei Wu, que ainda não estavam acostumados a falar em “fundos”, compartilhavam a mesma preocupação.

“Por isso quero começar pelo ar-condicionado. Somos muitos, e a quantidade de fliperamas que quero abrir não é uma nem duas, é doze de uma vez. Vocês sabem o quanto as máquinas custam.”

Ele mostrou com as mãos o número doze e, exausto, encostou-se na parede, sentando-se.

Vendo seu líder tão cansado, os pequenos arruaceiros quase choraram.

Era uma mistura de surpresa, emoção e culpa: pouco antes, tinham até tentado atrapalhar o plano, mas Jiang Che foi quem realmente pegou as máquinas para instalar e liderou o aprendizado.

O processo emocional era assim: alegria, decepção, aceitação relutante, surpresa, emoção e culpa. Sem a decepção inicial, eles não teriam ficado tão felizes e emocionados.

“Irmão Che, pode confiar, a partir de amanhã, quem não aprender e executar bem a instalação do ar-condicionado... ele não é nosso irmão.” Alguém se comprometeu ali mesmo.

Quase todos concordaram.

Jiang Che assentiu cansado, pediu um copo d’água e, após beber, continuou: “Também precisamos de alguns para aprender manutenção. Nesses dois meses, a maioria de vocês poderá ir pouco a pouco para o fliperama, dependendo do esforço, disciplina e desempenho. O salário mensal será de no mínimo 300, mais bônus por avaliação...”

300 por mês, mais bônus...

O grupo ficou pasmo; ao contarem isso para seus pais, que já estavam desapontados, os avós poderiam até chorar de emoção. De repente, eles seriam o sustento da família.

Muitos deles tinham familiares desempregados, enfrentando dificuldades, e Tang Lianzhao, que tinha grande carinho pela irmã, jamais os ensinaria a ignorar a família.

Por isso o impacto foi ainda maior.

Após várias manifestações de compromisso, Jiang Che continuou: “Quando a parte de ar-condicionado estiver estabilizada, vamos contratar novos funcionários e treiná-los. Os melhores técnicos aqui que quiserem ficar, deixarei três para ensinar os novatos. Esses terão salário de 600 por mês, mais bônus.”

“Uau!”

Mais um choque, maior surpresa.

Isso era o dobro! 600 por mês, mais bônus, e em um ano poderiam quase se tornar milionários.

Nem todos queriam ser apenas arruaceiros; silenciosa ou explicitamente, vários já pensavam em ser um dos três escolhidos, mas só havia três vagas.

“Agora podem ir descansar, amanhã cedo temos que começar.”

Quando todos foram embora, ficaram apenas os quatro.

Jiang Che disse: “Se essas duas coisas derem certo, vou contratar mais contadores e vendedores. Nós mesmos, o velho Zheng e Heyuan cuidaremos dos eletrodomésticos, e Shu provavelmente vai para o fliperama, tudo bem?”

Os três concordaram. Eles entendiam por que Chen You Shu iria; ele era o mais justo e detalhista.

Só eles sabiam que Jiang Che não queria o ar-condicionado para levantar dinheiro para o fliperama — o fliperama não custaria tanto assim.

O celular tocou, Jiang Che atendeu: “Alô, senhor Hu.”

“Meu irmão, meu irmão!” Do outro lado, Hu Biaoding estava muito animado. “Finalmente você me procurou! Queria ligar, mas não tinha coragem. O mercado caiu demais, o mercado caiu demais... Todos estão chorando, só eu que ganho com os certificados de subscrição. Estou vivendo uma vida de luxo, obrigado, irmão dos deuses das ações.”

“De nada, senhor Hu,” respondeu Jiang Che. “Queria te perguntar, vocês na Hujian ainda fabricam máquinas de jogos, certo?”

“Claro que sim.”

“Ah?”

“Somos uma fábrica pirata, todo mundo faz isso. Eu também investi numa. A mercadoria vem toda de RB, placas base, consoles antigos, tem muita coisa roubada. Quando sai algo novo, eu também tenho. A gente fabrica o gabinete aqui e vende. Dá muito lucro. Quer entrar nessa, irmão?”

Pirata era exatamente o que ele planejava comprar. O original custava centenas de milhares de ienes e os consumíveis eram caros demais.

Após organizar as informações, Jiang Che achou que o senhor Hu provavelmente não queria abrir fliperamas pessoalmente, então disse: “Não pretendo fazer fábrica, só tenho uns amigos querendo abrir fliperamas e estou ajudando a buscar informações.”

“Ah, isso é fácil, irmão, quando quiser é só falar, tudo no preço de custo. Nunca esqueci, ainda te devo uma remessa.”

“Ok, vou te ligar depois.”

“Beleza, beleza. Ah, irmão Jiang, você vai para Shenzhen em agosto? Já mandei meus caras recolherem mais de duas mil carteiras de identidade lá.”

Finalmente o assunto principal.

“Vamos ver...” Jiang Che respondeu distraído e perguntou: “O senhor Hu ainda está na Shenghai?”

“Sim, vou e volto direto,” respondeu Hu Biaoding. “Ah, nosso grupo, inclusive Yang Lichang, nem mora mais lá. O Hotel Wanggong e aquele salão trocaram de dono há poucos dias.”

“Tão rápido?” Jiang Che respondeu sem pensar, surpreso apesar de já esperar algo assim.

De fato, viviam numa época onde se envolver em confusão podia ser fatal.

O velho Hu ficou confuso: “Tão rápido o quê?”

“Nada,” Jiang Che desviou. Depois hesitou e perguntou: “O senhor sabe o que aconteceu com a dona Chu, a antiga proprietária do salão? Aquela que ajudou nosso intermediário da última vez.”

“Não sei, simplesmente desapareceu.”

“Entendi, entraremos em contato depois.” Jiang Che desligou.

No andar de baixo, Tang Dazhao e Hei Wu ficaram um tempo em silêncio, com expressão melancólica. Eles sabiam que, pela última falta de confiança, já haviam afastado a si mesmos de Jiang Che...

Reconquistar essa confiança levaria tempo.