Capítulo 102: De Repente Sofisticado (Parte II)

"Bloquear a loja dele."

"Assaltar o salão de jogos."

Jiang Chen calculava que ele já devia estar gritando essas duas frases para Tang Lianzhao e os outros durante todo o caminho.

Porque esse sujeito era aquele tagarela obsessivo que, noites atrás, passara a noite inteira gritando "assaltar" e fora arrastado para fora várias vezes. Jiang Chen tinha uma forte impressão dele e, mais tarde, fizera questão de perguntar seu nome.

Zhao Sandun.

Agora, Hei Wu o segurava pelo pescoço com um braço e tapava sua boca com a outra mão. Tendo finalmente conseguido silenciá-lo com dificuldade, ergueu a cabeça e sorriu sem jeito para Jiang Chen: "Não é nada, não é nada, eu cuido dele. Irmão Chen, podem conversar."

"Cuidado para não sufocá-lo até a morte", disse Jiang Chen, antes de se voltar para Tang Lianzhao. "Fale."

Tang Lianzhao assentiu com firmeza, tirou um bolo de dinheiro do bolso da calça e o estendeu a Jiang Chen. "Ganhamos muito... Se eu tivesse começado a seguir você antes, não precisaria ter ido trabalhar em canteiros de obras na província de Guangdong só para juntar dinheiro para minha irmã abrir uma loja."

Diante de Jiang Chen, ele confessou até mesmo suas dificuldades em Guangdong.

Mudando de lugar, eles subiram para o segundo andar do imóvel comercial, onde o bolo de notas foi colocado sobre uma mesa velha e abandonada.

"Um total de dois mil duzentos e sessenta e dois yuans e sete mao", disse Tang Lianzhao. "Quando finalmente encerramos, o dono do lugar até quis me devolver o aluguel, mas me lembrei de que você disse que estávamos fazendo negócios, não roubando, então recusei."

Tanto assim? Considerando que aquele salão de jogos tinha apenas umas onze ou doze máquinas, isso dava uma média de mais de trezentos yuans por dia...

O objetivo de Jiang Chen ao realizar esse experimento, claro, não era descobrir se arruaceiros podiam gerenciar um salão de jogos — isso era óbvio. Ele queria descobrir outras duas coisas: primeiro, se um salão de jogos absolutamente seguro e tranquilo, diferente da realidade comum, atrairia mais clientes; segundo, quão lucrativo esse negócio realmente era.

O resultado foi surpreendente. Jiang Chen assentiu calmamente.

Tang Lianzhao continuava entusiasmado. Uma semana, sete dias, mais de dois mil yuans! Muitas pessoas não ganhavam isso em um ano inteiro.

"Na verdade, o movimento foi menor nos dois primeiros dias, porque as pessoas não sabiam que a loja estava pacífica e pouca gente vinha. Depois que divulgamos e os que vieram espalharam a notícia, foi ficando cada vez mais movimentado."

"Irmão Chen, sua ideia foi mesmo brilhante."

Jiang Chen já sabia que os salões de jogos eram muito lucrativos, mas não fazia ideia de que eram um dos negócios mais rentáveis do início dos anos 90. Ajustado pela inflação, era ainda mais lucrativo do que as futuras lan houses.

Fazendo as contas, e se dobrassem o número de máquinas? Jiang Chen olhou para o espaço. Se adicionassem alguns consoles como o Nintendinho para entreter os clientes que esperavam, o lucro líquido diário poderia chegar a setecentos ou oitocentos yuans?

Mais de vinte mil yuans por mês. Com duas lojas... dada a escala urbana e a população de Linzhou em uma época de escassez de entretenimento, o valor poderia ser ainda maior.

Quanto ao investimento, ainda faltavam pelo menos seis ou sete anos para a era das lan houses, e o auge dos salões de jogos sequer havia chegado, então isso não seria um grande problema.

Após fazer os cálculos mentais, Jiang Chen sentiu uma leve onda de entusiasmo, embora seu rosto permanecesse impassível.

"Você acha que é pouco?" Vendo a falta de expressão de Jiang Chen, Tang Lianzhao perguntou com certa preocupação.

"Algum arruaceiro apareceu para arrumar confusão?" Jiang Chen ignorou a pergunta e tomou a iniciativa de questionar.

"No começo apareceram dois grupos, mas quando souberam que éramos nós, não voltaram mais", disse um dos companheiros ao lado de Tang Lianzhao, batendo no próprio peito com um ar de extrema confiança.

Jiang Chen ergueu os olhos para ele e notou que Hei Wu estava tão absorto na conversa que Zhao Sandun, em suas mãos, já estava quase desfalecendo. Ele disse apressadamente: "Hei Wu, você vai sufocar o homem até a morte! Solte-o logo."

Zhao Sandun, o homem que enfrentava o céu e a terra mas nunca os próprios irmãos, foi finalmente libertado. Ofegando ruidosamente, olhou hesitante para Jiang Chen, abrindo e fechando a boca, até que não conseguiu se conter: "Argh... argh... É um desperdício não tomar aquilo para nós."

"Se chegasse a esse ponto, eles chamariam a polícia. Na pior das hipóteses, eles se mudariam depois, mas vocês iriam para a cadeia." Jiang Chen fez uma pausa e disse com um sorriso: "Por que não abrimos o nosso próprio negócio? O que acham deste lugar?"

Os olhos de Tang Lianzhao e dos outros se iluminaram instantaneamente, fixando-se em Jiang Chen. Este lugar era muito maior e a localização era infinitamente melhor. Embora ficasse no segundo andar, havia uma escada lateral que dava acesso direto à rua.

"Aqui é ótimo, excelente! Mas ouvi dizer que as máquinas de fliperama precisam ser compradas na província de Fujian ou de Guangdong, e são muito caras." Parecia que Tang Lianzhao já havia se informado com o antigo proprietário.

"Não precisam se preocupar com isso. E não vamos abrir apenas uma, duas, mas sim oito, dez lojas... Linzhou tem espaço para todas." Sendo apenas segundos andares, eram fáceis de encontrar. Da última vez, vários membros do grupo de fraude em licitações haviam reclamado que os segundos andares eram inúteis para seus respectivos negócios.

"Quando se decidirem, venham falar comigo." Jiang Chen levantou-se para sair. Certas coisas ele precisava esperar que Tang Lianzhao e os outros propusessem por iniciativa própria.

"Irmão Chen, e este dinheiro...?" perguntou Tang Lianzhao atrás dele.

"Dividam entre vocês desta vez. Olha só a pindaíba em que vocês estão."

Jiang Chen deu mais alguns passos, franziu a testa e, entre o riso e a frustração, passou o braço pelo pescoço de Zhao Sandun. Enquanto desciam as escadas, aconselhou: "Sandun, você é a bomba-relógio do nosso grupo... Se queremos ganhar dinheiro e nos limpar, você não pode continuar pensando assim, entendeu?"

Zhao Sandun assentiu honestamente e perguntou confuso: "Então, Irmão Chen, como eu deveria pensar?"

"Como pensar? Como eu vou saber o que você deve pensar?" Jiang Chen suspirou desanimado e disse: "De qualquer forma, você não pode querer resolver tudo com violência."

Mal as palavras saíram de sua boca, quatro rapazes passaram por eles balançando os braços sem olhar para onde iam, esbarrando em Jiang Chen. Como Zhao Sandun provavelmente não era muito conhecido por ali, eles não o reconheceram e, confiando na vantagem numérica, pararam para praguejar algumas ofensas.

"E com caras como esses? Também não usamos violência?" Zhao Sandun perguntou a Jiang Chen, já em posição de combate.

Ao mesmo tempo, Tang Lianzhao e os outros desceram do andar de cima. A fama precede o homem; assim que os quatro jovens os viram, ficaram congelados e sem saber o que fazer.

Bater ou não bater? Eles tinham acabado de ser insultados, então o natural seria dar uma surra neles. O problema era que Jiang Chen estava ensinando os outros a serem generosos e a não pensarem sempre em violência. Para servir de exemplo, he sorriu e disse: "Foi apenas um esbarrão, nada de mais... Podemos perfeitamente virar a cabeça e ir embora."

"Entendido, Irmão Chen."

Dito isso, sob o olhar confuso e atônito de Jiang Chen, Zhao Sandun aproximou-se, segurou o queixo de um dos arruaceiros com a mão esquerda, empurrou o rosto dele com a direita, virou a cabeça do rapaz à força e o prensou contra a parede, pressionando-o com força algumas vezes...

Depois fez o mesmo com o segundo, o terceiro e o quarto.

Voltou e disse: "Irmão Chen, vamos."

...

O salão de jogos ocuparia apenas o segundo andar, o que não causaria grande impacto, e seria extremamente lucrativo. Jiang Chen decidiu voltar ao dormitório para elaborar um plano de negócios.

"Travesseiro!"

Aquele reles mortal que não temia a morte surgiu de repente, dando um tapinha em seu ombro antes de falar... "O que você é, um canguru ninja?"

"Senhorita Su, é muito perigoso continuar fazendo isso", disse Jiang Chen. "Não me diga que veio me pedir dinheiro emprestado?"

"Tscc, que pão-duro você é", disse Su Chu, fingindo uma expressão lamentável. "Vim me despedir. Vou embora amanhã, antes de você... Mas ainda ficarei em Linzhou, só vou mudar de departamento. Você provavelmente já se esqueceu da promessa de me ajudar a ganhar dinheiro, e agora sou alguém que precisa se sustentar apenas com o próprio salário."

Enquanto conversavam, os dois caminhavam e, sem perceber, chegaram à beira do lago artificial. Decidiram encontrar um lugar para se sentar e conversar.

"Travesseiro, estou mesmo muito pobre. Que tal se, depois de se formar, você for comigo para Hong Kong? Dividimos os lucros em trinta-setenta: você faz o trabalho duro e fica com setenta por cento."

"Acho que você é quem vale mais. Afinal, há mais homens ricos do que mulheres ricas."

"Você entende disso? Quantos anos você tem, seu tarado?" Su Chu exclamou surpresa. "Algumas mulheres ricas de Hong Kong são muito mais generosas do que os homens."

"...Mas eu ainda acho que você vale mais."

"Mesmo que nós dois valgamos muito, se você fizer isso, não vai sair no prejuízo."

Jiang Chen pensou consigo mesmo: *como eu não sairia no prejuízo? Mulheres ricas não são necessariamente belas.* Antes que pudesse abrir a boca, ouviu a Senhorita Su murmurar pensativamente ao seu lado: "Ei, pensando por esse lado, se nós dois dormíssemos juntos, não seria uma enorme vantagem para ambos?"

"..." Jiang Chen também ficou chocado e respondeu timidamente: "Não seria um prejuízo enorme para ambos? Nenhum de nós ganharia dinheiro."

"Hum, é verdade. Então é melhor não dormirmos juntos."

Jiang Chen refletiu que não podia deixar que ela controlasse o rumo da conversa, caso contrário nunca chegariam a lugar nenhum. Ele tomou a iniciativa: "A propósito, você tem algum contato na polícia? Refiro-me a um contato pessoal, do qual sua família não saiba. Se tiver, tenho um pequeno negócio em mente e posso lhe dar uma participação sem custos."

"Hum?" Ao ouvir as palavras "negócio" e "participação", a Senhorita Su animou-se instantaneamente. "Sim, sim, sim! O pai de uma grande amiga minha é chefe no Departamento de Segurança Pública Municipal. Esqueci o cargo exato, mas ele é chefe. E aí, serve?"

Com esse nível de influência, uma simples palavra dele seria mais do que suficiente... Jiang Chen assentiu.

Os olhos de Su Chu brilharam. "Que negócio é esse, Travesseiro? E quanto de participação você vai me dar?"

"Eu lhe direi os detalhes do negócio mais tarde. Quanto à participação, digamos... um por cento."

"Ah, então é dez por cento, nada mal." A Senhorita Su assentiu convicta. Momentos depois, ergueu a cabeça lentamente para olhar para Jiang Chen. "Espere, acho que está errado. É zero vírgula uma parte de dez? Apenas um por cento?"

Ele achou que conseguiria ludibriá-la facilmente, mas não esperava que ela percebesse o truque. Jiang Chen assentiu e disse: "Sim, é apenas um centésimo da empresa. Mas isso pode render vinte ou trinta mil yuans por ano. Estou fazendo isso puramente por compaixão. Se não quiser, esqueça."

"Então que sejam dois por cento, isso deve ser suficiente para os meus gastos", disse Su Chu com um sorriso astuto, gesticulando com os dedos. "Pense bem antes de recusar. Se você precisa de contatos na polícia, significa que a polícia tem poder sobre o seu negócio. Se não me der... eu mesma vou sabotar você."

"..." Essa pessoa que ora parecia boba, ora extremamente esperta, era realmente difícil de lidar.

Pensando bem, isso realmente pouparia muitos problemas. Seria como pagar uma taxa de proteção antecipada, e pelo menos ele não precisaria ficar bajulando ninguém. Jiang Chen aceitou e perguntou casualmente: "Já que você vai embora amanhã, como posso entrar em contato com você enquanto eu estiver em Linzhou?"

Su Chu disse: "Bem, na verdade eu tenho um celular tijolão, mas acho meio estranho e tenho vergonha de usá-lo em público. Vou lhe passar o meu número... E você? Como posso contatá-lo?"

Jiang Chen disse: "Bem... na verdade eu também tenho um celular tijolão e tenho vergonha de usá-lo em público."

Após trocarem os números daqueles "lança-rojões de ombro", Jiang Chen deu uma última recomendação: "Não deixe sua família saber disso de jeito nenhum, incluindo aquela sua prima da última vez, a Su alguma coisa..."

"Su Han."

"Isso, ela mesma, aquela com menopausa precoce", zombou Jiang Chen, antes de perguntar casualmente: "Ei, sempre tive curiosidade, os nomes da sua família são baseados nos Sete Estados Combatentes?"

Su Chu assentiu. "Não temos nenhum Su Qin, e depois que os nomes acabaram, começaram a inventar qualquer coisa, como Su Jing, Su Wei, Su He, Su Ning..."

Jiang Chen ficou estupefato.

Enquanto Su Chu continuava contando nos dedos, ele de repente percebeu o que poderia fazer com as lojas do primeiro andar: vender aparelhos de ar-condicionado.

A trajetória de sucesso de Zhang Suning... Ele estava na província de Jiangsu e provavelmente já devia ter começado agora, não?

Naquela época, devido à capacidade de produção e ao crescimento e concentração contínuos da riqueza social, a escassez de oferta era uma das características mais básicas do mercado doméstico de ar-condicionado. A abundância de oportunidades externas fazia com que tudo o que as fábricas produzissem fosse vendido imediatamente; era um mercado totalmente dominado pelos vendedores.

Isso gerava um grande problema: os vendedores prestavam um serviço péssimo nos setores de entrega, instalação e manutenção, ou simplesmente não se importavam. Alguns clientes compravam um aparelho de ar-condicionado em julho, mas quando os técnicos finalmente batiam à sua porta para instalá-lo, o vento frio do outono já estava soprando.

Foi exatamente focando nesses aspectos que Zhang Suning transformou uma pequena loja em um império.

Com isso, não apenas as lojas ganhariam uma utilidade, mas os capangas de Tang Lianzhao — principalmente aqueles conhecidos da periferia que haviam acabado de sair das fábricas — também encontrariam um destino adequado.

*Vamos seguir os passos de Zhang Suning por um tempo*, pensou Jiang Chen, sentindo-se repentinamente ambicioso. Além disso, ele sabia de uma estratégia que Zhang Suning utilizaria mais tarde para crescer e se manter firme na concorrência: aproveitar a onda de reformas acionárias para realizar investimentos reversos em empresas de eletrodomésticos.