Capítulo 109: A ação de duas mulheres poderosas

A história da "água que vira óleo" não foi um segredo na vida passada de Jiang Che. Desde figuras influentes em diversos departamentos até a mídia e uma infinidade de especialistas e acadêmicos, todos refletiram e pesquisaram sobre o fenômeno. Para ser preciso, tratava-se de um estelionato econômico. O "cientista" em questão, que mal completara o ensino fundamental após quatro anos de escola primária e obtivera seu diploma secundário vendendo carne de porco, acumulou uma fortuna de centenas de milhões no início dos anos 90. Jiang Che jamais imaginou que, em seu momento de imprudência, acabaria envolvido com tal figura.

Agora, ao refletir, o documentário de televisão daquele sujeito, intitulado "Pangu Abre o Mundo e Ilumina a Era", já havia sido desmascarado. Não é de se espantar, portanto, que ele tenha aproveitado a febre da época para se aproximar, vestindo a capa do qigong.

— Quer se desvencilhar? Como? — Zhao Sandun estava agachado não muito longe, tentando remontar um aparelho de ar-condicionado que havia desmontado. As peças não encaixavam, e ele ponderava se deveria usar um martelo para forçar o fechamento.

— Pare, descanse um pouco, Sandun — disse Jiang Che após pensar um pouco. — Sandun, preciso te contar uma coisa... Se eu te pedisse para invadir um palco em um evento com milhares de pessoas e dar uma surra em quem estivesse lá...

Ele pretendia perguntar "você teria coragem?", mas não teve tempo. Zhao Sandun levantou-se imediatamente e disse:
— Irmão Che, se algo acontecer, cuide da minha família... Onde ele está?

Foi um custo acalmar Zhao Sandun. Jiang Che percebeu que aquele método não funcionaria e, como o outro lado certamente teria desculpas, decidiu ignorá-lo por ora, sentindo uma ponta de expectativa: será que os trapaceiros Zhao Wuliang e Wang Hong acabariam em confronto?

***

Chu Lianyi passou três dias descansando no hotel. Ou, melhor dizendo, passou esses três dias tentando se preparar para uma vida inteiramente nova. Jiang Che conseguia apenas levá-la para jantar todas as noites, aproveitando para explicar, aos poucos, suas considerações atuais.

Para Jiang Che, tentar negociar diretamente com gigantes como Haier, Chunlan ou até mesmo Huabao era quase impossível; eles o encaminhariam prontamente para distribuidores de nível inferior. Em outras palavras, ele não tinha qualificação para obter o preço de fábrica. Por isso, a Guqiao era uma oportunidade, mas dependia do desempenho da equipe de instalação e da percepção dos líderes da empresa, além da ajuda do velho Duan.

Somente após esse primeiro sucesso a loja de eletrodomésticos, que Jiang Che batizou provisoriamente de "Ikea", teria condições de considerar quais empresas atrair para o seu barco, incluindo a Gree, que na época ainda enfrentava dificuldades. A Gree de agora ainda estava a anos de distância de se tornar a líder nacional em vendas de ar-condicionado por vinte anos consecutivos e líder mundial por dez; eles ainda não dominavam a tecnologia central.

Durante esse período, o velho Duan comprou pessoalmente alguns aparelhos Guqiao usados no mercado para treinamento. Ele selecionou unidades em bom estado, e como o fliperama precisaria de ar-condicionado de qualquer forma, Jiang Che não se importou com o custo.

No quarto dia, Chu Lianyi comprou um apartamento recém-reformado em um condomínio novo em Linzhou por 900 por metro quadrado. Em 2017, o preço médio na região, após a valorização pela reurbanização, ultrapassaria 70 mil. Ela comprou apenas porque não queria mais ficar no hotel; visitou dois imóveis, não gostou e, com preguiça de procurar mais, decidiu comprar. Levou menos de uma hora para decidir.

O ditado de que os ricos ficam cada vez mais ricos é, por vezes, brutalmente irracional. Chu Lianyi tinha, naquele momento, tanto ou mais dinheiro que Jiang Che. O mercado de ações de Xangai fora excelente nos últimos anos, e ela certamente não perdera as oportunidades de subscrição. Ao começar a trabalhar, ela não parecia fazer esforço; conversava com a mesma naturalidade tanto com conservadores como o velho Duan quanto com os rapazes da rua.

No sexto dia, durante o jantar, com as figuras principais reunidas, ela apresentou sua primeira sugestão:
— Após o jantar, todos devem encontrar uma maneira de contatar os vendedores de várias marcas de ar-condicionado, especialmente os fabricantes com vendas fracas. Digam a eles que a Fábrica de Ferragens Estrela Vermelha de Linzhou tem um pedido de duzentas unidades à disposição.

A mesa ficou perplexa, exceto Jiang Che. Qin Heyuan perguntou:
— Mas eles já não fecharam com a fábrica Guqiao?
— Sim — respondeu Chu Lianyi. — Mas vamos tentar. Não somos nós que tentamos, são os vendedores. Se der certo ou não, pouco importa.

A lógica era simples: o negócio fora intermediado pelo velho Duan. O líder da empresa estatal local lhe pedira ajuda, ele aceitou e acreditou ter feito uma boa ação, mas esqueceu o passo mais importante: a propina. O líder da empresa estatal achou que o velho sabia como as coisas funcionavam, mas ele não sabia. O descontentamento do departamento de compras era grande, e o acordo entre as partes, incluindo o pagamento antecipado, era provavelmente muito informal.

— Como conseguiremos o telefone desses vendedores? — perguntou Zheng Xinfeng.
Chu Lianyi sorriu:
— Considere isso um exercício. Se não consegue fazer algo assim, como poderá gerir uma empresa no futuro?

Zheng Xinfeng pensou: "Ela realmente tem grandes expectativas sobre mim".

Após o jantar, Jiang Che chamou Zheng Xinfeng à parte e entregou-lhe mil yuans:
— Compre uma passagem de trem, vá até a província de Wan, procure aquela senhora Dong, dê a ela a notícia e faça amizade.
— Simplesmente ir assim? E ainda por cima estamos na província de Yuejiang, ela viria até aqui? — Zheng Xinfeng estava nervoso; recém-saído da faculdade, não sabia como agir.

Jiang Che hesitou, depois disse com franqueza:
— A irmã Chu está certa, preciso que você ganhe experiência. Os negócios nesta época são feitos assim, na tentativa e no erro. A pessoa que você vai encontrar talvez seja uma das melhores vendedoras desta era. Dê a notícia a ela, e ela saberá o que fazer.

Na verdade, uma transação de 2 milhões naquela época era uma tentação grande demais. Naquela mesma noite, Zheng Xinfeng partiu para a província de Wan.

Três dias depois, vários vendedores, incluindo a senhora Dong, apareceram na Fábrica de Ferragens Estrela Vermelha de Linzhou. Dois dias mais tarde, o comboio que transportava as 200 unidades da Guqiao parou perto de Linzhou; os compradores cancelaram o pedido e abriram mão do sinal.

Quando a família do velho Duan recebeu o telefonema e o avisou, o velho soltou um "estrondo" e atirou as peças que segurava no chão.

Chu Lianyi, após entender a situação, disse:
— Pelo menos ganhamos o sinal.
— Besteira! — retrucou o velho Duan. — O sinal não cobre nada! Fabriquei tantas unidades, transportei tudo, já estamos na porta da cidade...

Chu Lianyi "consultou" Jiang Che e voltou-se para o velho Duan:
— Mestre Duan, por que não nos vende este lote? Mas terá que ser pelo preço de custo; caso contrário, não teremos competitividade no mercado.
O velho Duan ficou atônito:
— Vocês não viviam dizendo que queriam trabalhar com a Huabao?
— Todos estão treinando com os produtos da sua fábrica, já estamos familiarizados com a qualidade e o manuseio... Podemos trabalhar com a Guqiao.

O velho Duan ponderou. Sob a perspectiva de um distribuidor de primeiro nível, Jiang Che não se encaixava nos padrões da Guqiao, mas a mercadoria já estava ali. O que ele faria? Mandaria de volta? O sinal já estava no bolso. Além disso, havia ali uma equipe de instalação e manutenção treinada por ele mesmo, o que seria um excelente suporte para a reputação da marca.

— Vou entrar em contato e ver o que posso fazer — disse Duan Degui.

Foi assim que as três lojas de Jiang Che, após uma rápida pintura, ostentaram as placas "Eletrodomésticos Ikea" e "Especialista em Ar-Condicionado Guqiao", entrando no mercado com uma velocidade incrível. Se demorassem mais, perderiam a chance.

[Entrega gratuita no mesmo dia, instalação gratuita, manutenção em domicílio em até 24 horas.]

Esses conceitos de serviço, considerados naturais na posteridade, foram impressos em folhetos e distribuídos rapidamente para carros, condomínios de luxo, empresas e comerciantes locais. Enquanto isso, Zheng Xinfeng e Chu Lianyi, exercendo o papel de anfitriões, jantaram com a senhora Dong para discutir a possibilidade de a Ikea revender diretamente outros eletrodomésticos da Gree.