Capítulo Sessenta e Nove: Melhor ser cabeça de galinha do que cauda de fênix (Primeira atualização do dia — peço que adicionem aos favoritos, recomendem e apoiem generosamente~)

Depois de visitar o armazém com José, Lin Zidan pediu que ele retornasse sozinho à empresa, orientando Xiaomei a coletar seus dados pessoais e auxiliá-lo no processo de admissão. Em seguida, instruiu José a começar a elaborar o plano de negócios, enquanto ele e Zhang Jing foram de carro procurar um restaurante tranquilo para almoçar.

“O que achou das coisas que José disse hoje?” Enquanto aguardavam a comida, Lin Zidan girava suavemente a xícara de chá nas mãos e comentou de forma casual.

“Para ser sincero, nosso investimento inicial foi um pouco impulsivo. Fizemos algumas análises de mercado, mas depois do que José falou hoje, sinto que fomos meio tolos, não acha?” Zhang Jing sorriu de lado.

“Como assim?” Lin Zidan olhou para Zhang Jing. Afinal, ele só estava naquele negócio por conta da experiência e instinto comercial de Zhang Jing; suas próprias decisões eram poucas.

“O José tem razão. No momento, só fornecemos para a empresa do Chen Gang. Isso é muito arriscado para nós. Se pai e filho resolverem contornar a gente e negociar diretamente com nossos fornecedores, basta oferecer um preço um pouco melhor que o nosso, e eles passam a fornecer direto para eles. A não ser que consigamos mais distribuidores e preços mais baixos, vamos acabar em um beco sem saída!”

Zhang Jing ficou apreensivo ao concluir. Já havia pensado nisso antes, mas como sua demanda era mais que o dobro da de Chen Gang, não estava tão preocupado. Agora, com a análise de José, viu o risco de forma mais clara.

“O que você acha?” Zhang Jing empurrou os pratos recém-servidos para o lado de Lin Zidan e devolveu a pergunta.

“Acho que ele tem razão. E precisamos de armazenamento e embalagem próprios. Isso aumenta os custos, mas evita problemas e impede que distribuidores façam acordos por fora com nossos fornecedores. Também temos que ampliar nosso alcance e capacidade de fornecimento,” disse Lin Zidan, servindo-se calmamente enquanto refletia.

“Exato. Já que estamos nessa, temos que garantir lucro. Nem que não cheguemos à bolsa, mas como diz o ditado, melhor ser cabeça de galinha do que rabo de dragão. Só sendo líderes conseguiremos prosperar.” Zhang Jing acenou animado.

“E sobre o empréstimo? O que pensa?” Lin Zidan continuou.

“Vou pesquisar as taxas de empréstimos comerciais nos bancos. Você sabe, nós, chineses, temos horror a dívidas. Só gastamos o que temos, assim ficamos mais tranquilos. Mas, se quisermos crescer, temos que investir mais. Meu pai já me deu três milhões de yuans como capital inicial e ainda não devolvi um centavo. Se eu pedir mais agora, fico até sem graça. Talvez seja hora de tentar um empréstimo comercial. Se der errado, só perco esse dinheiro.”

Zhang Jing falou com leveza, mas Lin Zidan sabia que a mãe de Zhang Jing fora totalmente contra a ideia de abrir o negócio. O pai, porém, decidiu que era hora do filho aprender as dificuldades do mundo empresarial e transferiu três milhões de yuans da China, mais de 360 mil dólares, para ele, dizendo que queria ver até onde o filho chegava.

“Também acho viável. Muitos estrangeiros montam empresas e compram casas financiadas. Só nós, chineses, temos medo e queremos pagar tudo à vista, por isso o governo fiscaliza tanto nossas declarações de imposto.”

Lin Zidan vinha lendo bastante sobre finanças e contabilidade. Notou que os americanos, com dez mil dólares, já pegam empréstimos de trinta mil para investir, enquanto os chineses só compram casa quando juntam 80% em dinheiro. Já os americanos compram pagando só 10% ou 20% de entrada! Isso também se relaciona ao fato de que muitos chineses recebem em dinheiro vivo e subdeclaram renda, reduzindo o crédito e dificultando a obtenção de bons empréstimos.

“Você não disse que José faliu por causa de um empréstimo comercial?” Zhang Jing lembrou-se da conversa anterior entre Lin Zidan e José.

“Acho que foi vítima de uma armação. Ele quer provar sua inocência e levar os culpados à justiça, mas sozinho não compete com os poderosos. Caiu do topo ao fundo, sem dinheiro nem aliados, por isso está nessa situação.” Lin Zidan lembrou das histórias que José contara no parque e suspirou.

“Se ele realmente for capaz, podemos dar uma chance. Ele parece ansioso para mostrar serviço! Mas...” Zhang Jing hesitou ao largar os talheres.

“Se ele nos ajudar a lucrar muito, aquele salário que você ofereceu não vai satisfazê-lo. Sabe como são os americanos, podem ser bem gananciosos...” Zhang Jing deixou subentendido.

“Também pensei nisso. Quando recuperarmos o investimento, pagarmos o empréstimo e tivermos lucro e espaço para crescer, podemos cogitar torná-lo sócio. Assim ele ficará ainda mais motivado. O que acha?” Lin Zidan já havia pensado nisso, mas como Zhang Jing era o principal acionista, precisava compartilhar a ideia primeiro.

“Vamos ver. Falar é fácil. Só para montar a empresa, gastamos meses. Com os planos grandiosos dele, ainda vamos precisar de pelo menos mais um ano de preparação. Depois a gente conversa. Primeiro, precisamos ver dinheiro entrar.” Zhang Jing não respondeu diretamente, ainda desconfiado de José.

“Com certeza... Isso é para depois. Agora, com a reputação dele abalada, só de conseguir um emprego e pagar as contas ele já deveria estar grato.” Lin Zidan acenou.

“Mas tem algo que me preocupa...” Zhang Jing hesitou.

“O que é?” Lin Zidan pousou a xícara, intrigado com a hesitação do amigo.

“O pai e filho Chen Lin! No contrato, somos fornecedores exclusivos deles. Eles só podem comprar de nós, e nós só podemos vender para eles. Se ampliarmos nosso alcance e buscarmos mais distribuidores, pode ser que eles se voltem contra nós, talvez até judicializem a questão, a não ser que...” Zhang Jing tamborilou os dedos na mesa.

O toque do celular interrompeu a conversa. Lin Zidan viu que era uma ligação de Li Manrui e colocou no viva-voz, perguntando o motivo da chamada.

“Daniel, daqui a duas semanas é seu aniversário. Vai comemorar em casa ou sair com os amigos?” A voz de Li Manrui soava carinhosa. Desde que Lin Zidan entrou na universidade, quase não se viam, e ela sentia falta do filho.

“Acho que vou comemorar fora, só um aniversário comum, não precisa se preocupar.” Lin Zidan olhou para Zhang Jing, que sorria de canto, e respondeu timidamente.

“Tia, pode deixar, vamos comemorar com ele e o pessoal da empresa.” Zhang Jing aproveitou para falar.

“Ah, Zhang Jing também está aí? Então cuidem-se bem, comam direito, se agasalhem, blá blá blá.” Li Manrui, ao saber que Zhang Jing estava junto, não resistiu a dar conselhos.

“Tá bem, mãe, estamos tratando de negócios, depois te ligo.” Lin Zidan, ouvindo a mãe em detalhes pelo telefone, a interrompeu gentilmente.

“Vocês estão na empresa? Ok, então. Continuem aí.” Li Manrui despediu-se apressada.

Ao desligar, ela ficou olhando para o telefone, tomada por uma leve tristeza. Quando finalmente conseguia conversar melhor com o filho, ele já estava longe de novo.

“Ah, como eles crescem rápido...” suspirou.

“Oi, Marry, tem um estrangeiro querendo se candidatar ao cargo de gerente.” Uma funcionária foi ao pequeno escritório informá-la.

“Gerente?” Li Manrui ficou surpresa. Já fazia dois ou três meses que publicara o anúncio. No começo apareceram alguns candidatos, todos jovens demais, e ela não achou adequado. Depois, Miranda se ofereceu e ela desistiu de procurar.

Li Manrui caminhou até a recepção e viu uma mulher alta de cabelos castanhos de costas para ela, folheando o menu do restaurante.

“Olá, eu sou Marry. Disseram que você veio se candidatar ao cargo de gerente?” perguntou educadamente.

“Oi, prazer, meu nome é Hailey e gostaria de me candidatar ao cargo de gerente aqui.” A mulher virou-se e respondeu com um sorriso cortês.